EcoTijolo - Tijolo sustentável e econômico
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O documento discute o projeto de uma empresa de tijolos de solo-cimento chamada EcoTijolo. Ele apresenta o histórico da empresa e do produto, estratégias de marketing e análises financeiras. O objetivo principal é alavancar a empresa de forma sustentável através da redução de custos e divulgação dos benefícios ambientais do tijolo de solo-cimento.
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- 2. Objetivos e Metas Alavancar a empresa de uma forma sustentável, não apenas ambiental mas financeiramente.
- 3. Introdução
- 4. Histórico Tijolo • Muralha da China construída por volta de 220 a.C • Edificação em Ouro Preto construída à quatro séculos
- 5. Histórico Tijolo • Tijolo de adobe • Taipa de pilão
- 6. Histórico Tijolo • Tijolo Maciço
- 7. Histórico Tijolo • Tijolo Baiano • Bloco concreto
- 9. Tijolo Solo-cimento • Na década de 40 desenvolveu-se uma tecnologia da fabricação de tijolos que agredisse menos o meio ambiente. • No Brasil, somente depois da década de 70 é que se passou a produzir tijolos de baixo custo utilizando processos de fabricação mais ecológicos, os tijolos solo-cimento.
- 10. Tijolo Solo-cimento Processo de fabricação
- 11. Tijolo Solo-cimento Processo de fabricação
- 12. Tijolo Solo-cimento Processo de fabricação
- 13. Tijolo Solo-cimento Processo de fabricação Cura Pronto para uso
- 14. Tijolo solo-cimento Como não necessitam de queima, preservam até 9 árvores à cada 1.000 tijolos fabricados, evitando também a emissão de CO2, sendo conhecidos como TIJOLOS ECOLÓGICOS. Características do Produto
- 15. A empresa
- 16. Histórico da Empresa Laércio de Faria Construções ME • Há um ano no mercado • Localizada em Francisco Morato/ SP • Conta com 6 funcionários
- 17. Histórico da Empresa • Vendas • Produção Funcionamento da Empresa • Prestação de serviços • Divulgação
- 18. Histórico da Empresa Estrutura Estoque matéria-prima Fachada Maquinário
- 19. Histórico da Empresa Estrutura Estoque produto acabado Veículos Terreno para futuras instalações
- 20. Histórico da Empresa Organograma Laércio Filha Lúcia Produção e Construção Administração Funcionários
- 21. Histórico da Empresa MISSÃO Fabricar e comercializar produtos destinados à construção civil com qualidade superior, visando à satisfação do cliente e contribuindo para sociedade e o meio ambiente. VISÃO Ser reconhecida como a empresa que agrega conhecimentos na melhoria contínua dos processos internos de fabricação, na qualidade melhoria contínua dos processos internos de fabricação, na qualidade dos serviços e, no relacionamento com o mercado. VALORES Compromisso Inovação Qualidade Atitude Motivação Desenvolvimento Sustentável Ética e Foco no consumidor
- 23. Objetivos e Metas Aumentar quantidade de vendas oferecendo um produto de qualidade à um baixo custo para a empresa e o cliente.
- 24. Através das análises dos pontos da empresa criar alternativas viáveis para o seu desenvolvimento. Sumário Executivo
- 25. FORÇAS FRAQUEZAS Matriz SWOT (FOFA) • diferencial • qualidade • equipe • única região • espaço físico • produção • custo final • mão-obra • maquinário • estoque OPORTUNIDADES AMEAÇAS estoque • Copa 2014 • programas governamentais • taxas juros • aumento vendas • aumento consumo • desconhecimento produto • pontos vendas • concorrência • legislação
- 26. Público Alvo Ex: Faixa etária Foram entrevistadas 20 pessoas de diferentes idades, sexos, classes sociais e escolaridades, onde foi constatado o interesse nos tijolos solo-cimento. Os resultados foram utilizados para a definição do Público-alvo e Estratégias através das preferências. Ex: Faixa etária Pessoas com interesse em utilizar materiais sustentáveis na Construção Civil: Público-alvo: Homens com idade acima de 35 anos, com maior escolaridade, com família formada e de diferentes classes sociais.
- 27. Estratégias
- 29. Estratégias – Produto e Preço Segundo a pesquisa realizada, os principais critérios do nosso Público Alvo para escolher materiais de construção são: • Qualidade • Prazo e forma de pagamento • Preço Baixo *Dados obtidos através da pesquisa
- 30. Estratégias – Produto e Preço Adversidades ao Preço Baixo Custos de produção elevados: • Matéria-prima • Matéria-prima • Frete • Mão de obra Solução: Redução de Custos
- 31. Estratégias – Produto e Preço Ainda de acordo com a pesquisa, as pessoas hoje procuram empresas que estejam preocupadas com o Meio Ambiente: A Responsabilidade Ambiental vem como o segundo fator na hora de escolher o fabricante dos materiais de construção Solução: agregar mais soluções ambientais ao produto: Sustentabilidade *Dados obtidos através da pesquisa
- 32. Estratégias – Produto e Preço Redução de Custos + Sustentabilidade Tijolo Solo-Cimento com Resíduos de Construção Civil =
- 33. Os entulhos da construção civil são uma das formas mais poluidoras do meio ambiente, tendo seus resíduos em boa parte das vezes descartado inadequadamente. Estratégias – Produto e Preço Produção diária de entulho em algumas cidades
- 34. Resíduos de Construção Civil Empresa em Várzea Paulista que faz recolhimento e processamento desses resíduos para que sejam reutilizados Estratégias – Produto e Preço
- 35. Resíduos de Construção Civil Utilização desses resíduos na fabricação dos tijolos: Unit R$ Qtd util. Total R$ 2,40 0,8 1,92 60,00 2,0 120,00 20,00 3,2 64,00 185,92 Total utilizado para produção de 1.000unids Produto Água (m³) Solo (m³) Cimento (Saco 50kg) Estratégias – Produto e Preço Produto Unit R$ Qtd util. Total R$ Água (m³) 2,40 0,8 1,92 Solo (m³) 60,00 1,2 72,00 Cimento (Saco 50kg) 20,00 1,6 32,00 Resíduo Constr (m³) 20,00 0,8 16,00 121,92 Total utilizado para produção de 1.000 unids X Redução de 34% dos custos
- 36. Resíduos de Construção Civil Vantagem na utilização desses resíduos na fabricação dos tijolos: • Garantia de maior resistência; • Redução da utilização de cimento na fabricação do tijolo; Estratégias – Produto e Preço • Redução da utilização de cimento na fabricação do tijolo; • O aproveitamento dos resíduos contribui na diminuição do volume de materiais que são descartados, muitas vezes de forma inadequada;
- 38. Definição de Marca EcoTijolo Nome Logo Estratégias – Praça e Promoção Slogan Construindo com Consciência!
- 39. Estratégias – Praça e Promoção Necessidade da empresa: Espaço para atender demanda de vendas Definição de Local para Vendas Solução: Criação de uma loja especializada Exemplo de loja a ser criada
- 40. Estratégias – Praça e Promoção Conscientizar o cliente de todas as vantagens do nosso produto em relação à concorrência: Alvenaria Convencional x Tijolo Ecológico Estratégia de vendas - Loja
- 41. Estratégias – Praça e Promoção Revestimento Alvenaria Convencional x Tijolo Ecológico
- 42. Estratégias – Praça e Promoção Instalações Hidráulicas Alvenaria Convencional x Tijolo Ecológico Toda a tubulação é embutida nos furos dispensando a quebra de paredes, como na alvenaria convencional.
- 43. Estratégias – Praça e Promoção Instalações Elétricas Alvenaria Convencional x Tijolo Ecológico Também são embutidas nos furos, podendo os interruptores e tomadas serem fixados, diretamente sobre os tijolos.
- 44. Estratégias – Praça e Promoção Redução no consumo de cimento Alvenaria Convencional x Tijolo Ecológico
- 45. Estratégias – Praça e Promoção Estrutura Alvenaria Convencional x Tijolo Ecológico As colunas são embutidas em seus furos, distribuindo melhor a carga de peso sobre as paredes.
- 46. Estratégias – Praça e Promoção Proteção de Umidade Alvenaria Convencional x Tijolo Ecológico Esses furos também propiciam a evaporação do ar, evitando com isso, a formação de umidade nas paredes no interior da construção, que causa problemas de saúde e danos materiais.
- 47. Estratégias – Praça e Promoção Isolamento térmico e acústico Isolamento térmico O furo dos tijolos, são importantes pois formam câmaras térmicas evitando com isso que o calor que está do lado de fora penetre no interior da residência. Com isso a temperatura interna é inferior a externa. Com o frio acontece ao contrário, pois a temperatura da casa fica mais quente do que a externa. Isolamento acústico Alvenaria Convencional x Tijolo Ecológico Isolamento acústico Como o tijolo modular possui dois furos, as paredes formam um isolamento acústico, diminuindo os ruídos provocados na rua para o interior da casa.
- 48. Estratégias – Praça e Promoção Assentamento de pisos e azulejos Alvenaria Convencional x Tijolo Ecológico
- 49. Estratégias – Praça e Promoção Redução no tempo de obra Alvenaria convencional Tijolo Solo-Cimento Redução do tempo de construção em até 30% Redução no custo final da obra ECONOMIA PARA CONSTRUÇÃO EM TIJOLO ECOLÓGICO 26%
- 50. Estratégias – Praça e Promoção Loja: oferecer outros produtos • Oferecer aos clientes, todo o material necessário para a construção básica com o Tijolo Ecológico
- 51. Estratégias – Praça e Promoção Divulgação
- 52. Estratégias – Praça e Promoção Divulgação Principal objetivo: Desmistificar a utilização do tijolo ecológico apenas como alternativa barata para construções
- 53. Estratégias – Praça e Promoção Divulgação Meios de comunicação mais utilizados pelo público-alvo Meios de comunicação mais utilizados Meios de comunicação mais utilizados para conhecer produto ou empresa *Dados obtidos através da pesquisa
- 54. Estratégias – Praça e Promoção Divulgação • Placas nas obras em construção pela empresa ou que utilizem os nossos materiais • Placa na frente da empresa • Cartões de visita, folders, panfletos • Propagandas em jornais, TV, rádio, revistas especializadas, etc. • Participação em feiras relacionadas Apoios a pesquisas de faculdades, escolas técnicas, etc. e • Apoios a pesquisas de faculdades, escolas técnicas, etc. e • Parcerias com ONGs • Envio de mala-diretas • Pesquisa de satisfação pós-venda • Canal de atendimento • Equipe de suporte para atendimento ao cliente • Promoções, etc. Fidelização de clientes
- 57. TIJOLO ECOLÓGICO Uma opção sustentável para o Meio Ambiente e para o seu bolso! Conheça alguns dos benefícios que o Tijolo Ecológico oferece: • Redução no tempo de construção • 4x mais resistência que o tijolo cerâmico • 4x mais resistência que o tijolo cerâmico • Fácil acabamento • Isolamento Acústico • Isolamento Térmico • Economia de até 30% no custo final da obra Saiba mais em: www.ecotijolo.co.cc www.ecomoradias.com.br
- 59. Objetivos e Metas • Aumento produção diária • Aquisição de maquinário • Aumento das instalações • Criação de projeto para captação de água da chuva • Compra de caminhões para diminuição de custos e preço de venda • Capacitação de funcionários
- 60. Análises Financeiras • Financiamento bancário obtido no BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento) que possui taxas diferenciadas para a expansão de pequenas e médias empresas. • Produção diária de 7.000 tijolos • Vendas mensais de 250 milheiros • Resultado = Lucro líquido/ Receita 35%
- 61. Conclusão Com pesquisas descobrimos e trabalhamos a necessidade de nossos clientes, levamos até o consumidor, vantagens, preço compatível com o mercado, qualidade e um produto sustentável. E o maior valor agregamos ao meio ambiente, E o maior valor agregamos ao meio ambiente, contribuindo com esse cenário que hoje precisa ser modificado. Um passo para um mundo melhor.
- 62. “O mundo é repleto de mudanças, ou você muda e se adapta ao ambiente em que você vive ou o ambiente muda você.” ao ambiente em que você vive ou o ambiente muda você.” L. Logan Obrigada a todos!