O objetivo deste webinar é apresentar dicas práticas para implementar no dia a dia a cultura de apoiar a comunidade onde sua escola atua para que a mesma possa ajudá-los e ao mesmo tempo despertar o interesse em conhecer a escola e atrair novos alunos.
7. O que faz?
Aproxima candidatos a um emprego de empresas
Como faz?
Simplificando e profissionalizando a entrega de um currículo através de uma URL (ex: www.vejameucurriculo.com.br/jose) para
aproximar candidatos de empresas.
Para aproximar empresas de candidatos, a difusão desta nova alternativa é feita em parceria com escolas de cursos
profissionalizantes que se tornam Agências de Emprego, promovendo a orientação e promoção da ferramenta em todas as
localidades através de um portal com sua marca
(ex: suamarca.vejameucurriculo.com.br).
8. Por que faz?
Segundo artigo publicado no Harvard Business Review, 80% das vagas de emprego não são anunciadas e 65% são preenchidas por indicação.
A internet tem mudado este cenário, mas ainda não entre as classes de trabalhadores emergentes, já que não é cultura de pequenas empresas anunciar
suas vagas na internet.
Este custo social existe em todas as esferas, seja na hora de comprar um veículo onde os juros para o caso usado é maior do que para o carro novo, na
compra do supermercado onde por falta de condições de comprar mensalmente ou mesmo por não ter como transportar uma compra mensal utiliza-se
dos “mercadinhos” locais com fiados pagando-se mais caro, novamente aumentando o custo de vida e é assim também na busca do emprego, onde
profissionais de alta qualificação buscam empregos através de ferramentas como Linkedin, grandes sites de recolocação e headhunters enquanto estes
ainda dependem de agências de emprego, anúncios em jornais e entrega de currículos em papel, seja de forma direta ou por indicação.
O Veja Meu Currículo permite a entrega nas redes sociais, por sms, ao telefone e e-mail para vagas que não necessariamente estejam anunciadas.
Do outro lado, o pequeno empresário organiza seus candidatos se desejar e contata-os reduzindo seus custos com telefonia, em especial seus custos com
celular para chamar os candidatos. Soma-se a isso a redução do tempo para se conectar empresa e candidato, cuja média de mercado é de 4 a 6 meses, o
que aumenta a produtividade do pequeno empresário que normalmente busca contratar quando a demanda já pede execução imediata do trabalho e
reduz o índice de desemprego flutuante.
Dos que não trabalham nem procuram emprego e como não procuram, não são considerados desempregados, somam 62 milhões de brasileiros, ou 39%
das pessoas em idade de trabalhar. Entre 6% e 8% está a taxa de desemprego entre os que buscam um trabalho.
Para as escolas: 45% dos que fazem cursos profissionalizantes no Brasil, o fazem para buscar ou melhorar de emprego. Em média a cada 10 currículos
entregues em uma escola com auxílio ao preenchimento adequado, obtém-se 2 novos alunos para cursos profissionalizantes. A escola ainda poderá gerar
valor agregado como palestras de empregabilidade, consultoria para elaborar o currículo e gerar receita adicional com a ferramenta que pode acrescer ao
seu faturamento em média em até 15% ou mais de 20 vezes o valor investido na contratação do portal.
9. Qual o modelo de negócio?
• As agências de emprego, em especial as escolas de cursos profissionalizantes que
atuam como pontos de difusão do portal suamarca.vejameucurriculo.com.br,
remuneram R$ 99, mensais pelo uso do portal para até 200 cadastros mensais. O
portal além de colaborar para seus alunos ingressarem no mercado de trabalho
atrai candidatos para seus cursos profissionalizantes.
• Candidatos que adquirem a ferramenta diretamente pelo site ou de um parceiro,
remuneram R$ 5,66 mensais para ter seu endereço personalizado na web. Deste
valor 30%, é a remuneração do parceiro.
10. Passo 1 - Treine sua equipe
• Passe e repasse os motivos pelo qual está implementando a Agência em
sua escola, explique o que faz, como faz mas sobretudo porque faz!
• Comunique sua empresa de dentro para fora, mostre para sua equipe e
seus clientes porque vocês fazem, depois o que e como. Apresente
primeiro o sonho conquiste o apoio de sua equipe e da comunidade onde
atua
Recomendação:
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action#t-14649
11. Ainda no passo 1...treine mais!
• Assista o webinar ‘Treinamento solução completa” entre 5 min-38
min trata exclusivamente do treinamento operacional do portal Veja
Meu Currículo
• Em nosso blog, acesse a aba Videos Interessantes e assista:
http://blog.drmicro.com.br/index.php/2014/02/14/veja-meu-curriculo/
12. Passo 2 – Invista na comunicação visual
• A sinalização empresarial reforça a identidade da empresa, reafirma seus
compromissos, missão, visão e valores
• Invista na sua fachada com cavalete e banner (60 x 40cm impresso a partir
de 20,80), distribua cartazes no comércio local em locais de movimento
como igrejas, padarias, lojas (50 cartazes 31 x 44 cm por R$ 81,90)
• Produza cartões para entregar, tangibilizar o serviço. Sugestão: Cartões
metalizados a partir de R$ 95,60 1000 unidades.
• Panfleto com dicas de como elaborar o currículo + visite-nos com este
panfleto e retire seu presente na frente e verso com cursos
Valor total do material para até 6 meses de trabalho não supera R$ 50 reais
mensais.
13. Passo 3 - Roteiro de atendimento
- Receba com cordialidade
- Não exponha a pessoa, procurar emprego já é constrangedor
- Reserve um computador para sua equipe de vendas auxiliar o visitante a
preencher (importante o vendedor saber usar o computador, aqui não vale a
desculpa casa de ferreiro e espeto de pau). Se o professor estiver livre, prefira
introduzir a pessoa no laboratório para preencher o currículo.
- Ofereça serviços agregados para gerar receita mínima com a visita para que possa
tornar o modelo sustentável (veja o curso Planejamento de Carreira, dê uma
oportunidade para a pessoa) – 10 visitas por dia x 5 vendas de cursos rápidos com
ticket médio de R$ 50,00 pode representar mais de R$ 5000 mensais a mais em
sua receita
- Deixe a pessoa se interessar pela escola e perguntar sobre os cursos, não misture,
não ofereça antecipamente os cursos, gere crédito no atendimento.
14. Passo 4 – Ação ativa: Teleserviço Agência de
Emprego Social
• Boa tarde! Meu nome é João, qual o seu nome?
• Maria...
• Olá Maria, o propósito de meu contato é prestar um serviço social
GRATUITAMENTE para sua família com o objetivo de melhorar ou abrir as
portas para o mercado de trabalho, para você ou algum outro membro de
sua família limitado a 1 participante por residência. Atualmente em sua
residência tem alguém trabalhando e que busca melhorar seu trabalho ou
que deseja começar a trabalhar, com mais de 14 anos?
• Se sim, gostaria de agendar sua vinda até nossa Agência que opera dentro
de uma escola para retirar o seu benefício. Saliento que é gratuito, todavia
precisamos agendar sua visita no prazo máximo de 3 dias à Escola,
preferencialmente munido de seu currículo impresso ou em formato
digital.
15. Passo 5 – Meça e ajuste os resultados
• Diariamente compartilhe com sua equipe o desempenho do trabalho.
Se melhorar 1% ao dia em pouco tempo estará 100% o modelo.
• Exija ética e compromisso para que a oferta seja feita de forma clara e
objetiva. Lembre-se: Se cada 10 que visitar sua escola apenas 2
fecharem contrato já será o suficiente, afinal terá mais de 40
matrículas no mês.
16. O dia seguinte....
• Você estará acumulando cadastros qualificados que conhecem sua
empresa, utilize-os para:
• Envio de SMS, mensagem de voz – Dica: controlmobi.com.br
• E-mail marketing com dicas de emprego, convite para palestras em sua escola
(utilize como fonte nossa fanpage www.facebook.com/vejameucurriculo)
• Teleserviço ofertando palestras gratuitas (ele investe apenas a taxa do
certificado e café, exemplo: R$15,00)
