Verdadeiro ou Falso?
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Theoria da Inovação Disruptiva                                                   Ritmo do Progresso                       ...
Onde estão os maiores mercados potenciais ?                Porquê ?                                       Clientes        ...
Estratégias comums de empresas que entram num                mercado com sucesso                                          ...
Inovação Disruptiva vs SustentadaJorge Possollo – Partner inoDev                     15
Inovação Disruptiva de Baixa Gama e de                Novo MercadoJorge Possollo – Partner inoDev                         ...
Inovação RepetitivaSustentabilidade dos Lucros Acima da Média                                             17
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As Ameaças             A Nova Concorrência Ganha !Jorge Possollo – Partner inoDev            26
Os Exemplos • Mercado Automóvel - Toyota • Mercado Laptop - Dell • Não Mercado - iPodJorge Possollo – Partner inoDev   27
As Respostas – Inovação Disruptiva    Como vemos, de acordo com os princípios da    Inovação Disruptiva :   • Alguns ‘Dogm...
Conclusão - A Cura !                Quais os focos da metodologia inoDev ?                         Como fazer a           ...
Conclusão - A Cura !                Quais os focos da metodologia inoDev ?                    Como nos vamos Diferenciar  ...
Conclusão - A Cura !                Quais os focos da metodologia inoDev ?                            Como Ganhar         ...
Conclusão - A Cura !                Quais os focos da metodologia inoDev ?                        Como Reagir a novos     ...
Conclusão - A Cura !                Quais os focos da metodologia inoDev ?                     Como Minimizar o impacto   ...
Conclusão - A Cura !                Quais os focos da metodologia inoDev ?               Como ter a certeza que as        ...
Conclusão - A Cura !                Quais os focos da metodologia inoDev ?          Como Maximizar o Impacto da       Inov...
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Inodev verdadeiro ou falso v 1.0

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Inodev verdadeiro ou falso v 1.0

  1. 1. Verdadeiro ou Falso?
  2. 2. Os ‘Dogmas’ Alguns dos ‘Dogmas’, que são ensinados nas nossas melhores faculdades de gestão e são pilares de actuação de muitas empresas multinacionaisJorge Possollo – Partner inoDev 2
  3. 3. Verdadeiro … ou Falso ? Corresponder e exceder as necessidades dos nossos clientesJorge Possollo – Partner inoDev 3
  4. 4. Verdadeiro … ou Falso ? Atender às necessidades não satisfeitas dos nossos clientesJorge Possollo – Partner inoDev 4
  5. 5. Verdadeiro … ou Falso ? Focar-nos nos investimentos que produzirão as melhores margens de lucroJorge Possollo – Partner inoDev 5
  6. 6. Verdadeiro … ou Falso ? Os maiores mercados, são aqueles que apresentam as maiores oportunidades de crescimentoJorge Possollo – Partner inoDev 6
  7. 7. Verdadeiro … ou Falso ? Compreender os clientes é um aspecto chave para a implementação de uma inovação bem sucedidaJorge Possollo – Partner inoDev 7
  8. 8. Verdadeiro … ou Falso ? Subcontratar as actividades com baixo valor acrescentado, que não são competências ‘core’ da nossa empresaJorge Possollo – Partner inoDev 8
  9. 9. As Perguntas ! Quais as causas dos falhanços das lideranças tradicionais, que criam novos mercados e novas oportunidades de crescimento ?Jorge Possollo – Partner inoDev 9
  10. 10. As Perguntas ! Qual é o comportamento usual das empresas, quando um novo concorrente tenta tirar-lhes clientes que utilizam os serviços de mais baixo custo, margem e de menor especificaçãoJorge Possollo – Partner inoDev 10
  11. 11. As Perguntas ! O que provoça o falhanço das empresas bem geridas ?Jorge Possollo – Partner inoDev 11
  12. 12. Theoria da Inovação Disruptiva Ritmo do Progresso Clientes Tecnológico Alta Gama Insatisfeitos Performance Performance que a maioria dos Clientes clientes pode usar Baixa Gama Mais do que Satisfeitos Tempo Não MercadoJorge Possollo – Partner inoDev 12
  13. 13. Onde estão os maiores mercados potenciais ? Porquê ? Clientes Alta Gama Ritmo do Progresso Tecnológico Performance Performance que a maioria dos clientes pode usar Clientes Baixa Gama Tempo Não MercadoJorge Possollo – Partner inoDev Número de clientes potenciais 13
  14. 14. Estratégias comums de empresas que entram num mercado com sucesso Ritmo do Progresso Tecnológico Performance Performance que a maioria dos clientes pode usar Clientes Baixa Gama Tempo Não MercadoJorge Possollo – Partner inoDev 14
  15. 15. Inovação Disruptiva vs SustentadaJorge Possollo – Partner inoDev 15
  16. 16. Inovação Disruptiva de Baixa Gama e de Novo MercadoJorge Possollo – Partner inoDev 16
  17. 17. Inovação RepetitivaSustentabilidade dos Lucros Acima da Média 17
  18. 18. As Ameaças O foco nos clientes deAlta Gama e com maiores margens, expõe omercado de Baixa Gama a ataques da nova concorrênciaJorge Possollo – Partner inoDev 18
  19. 19. As Ameaças Os lideres de mercado percepcionam a perda dos clientes de Baixa Gama e com menores margens, como uma vantagemJorge Possollo – Partner inoDev 19
  20. 20. As Ameaças Com Business Models e aptidões diferentes, os novos concorrentes nomercado, ganham os clientes de Baixa Gama, usando tecnologia, simplicidade,conveniência e preços mais baixosJorge Possollo – Partner inoDev 20
  21. 21. As Ameaças Os lideres de mercado, refugiam-se nos seus melhores clientes,perdem gradualmente osclientes de Baixa Gama enem sequer consideram o Não MercadoJorge Possollo – Partner inoDev 21
  22. 22. As Ameaças Os lideres de mercado concentram a sua facturação nos clientes com melhor margem, de Alta Gama, reduzindo o seu número de clientes activosJorge Possollo – Partner inoDev 22
  23. 23. As Ameaças Os lideres de mercado tornam-se progressivamente mais dependentes dos seus poucos clientes de Alta GamaJorge Possollo – Partner inoDev 23
  24. 24. As Ameaças Os lideres de mercado perdem o seu primeiro cliente de Alta Gamapara a nova concorrência que entretanto foi melhorando os seus produtos/serviçosJorge Possollo – Partner inoDev 24
  25. 25. As Ameaças A margem dos lideres de mercado é posta sob pressão pela nova concorrência. Os lideres colapsam !Jorge Possollo – Partner inoDev 25
  26. 26. As Ameaças A Nova Concorrência Ganha !Jorge Possollo – Partner inoDev 26
  27. 27. Os Exemplos • Mercado Automóvel - Toyota • Mercado Laptop - Dell • Não Mercado - iPodJorge Possollo – Partner inoDev 27
  28. 28. As Respostas – Inovação Disruptiva Como vemos, de acordo com os princípios da Inovação Disruptiva : • Alguns ‘Dogmas’ só são verdadeiros em algumas situações • Todos os ‘Dogmas’ são frequentemente Falsos • A maioria dos ‘Dogmas’ muito raramente são verdadeiros • O seu uso conjunto e sistemático, acabará por nos levar à falênciaJorge Possollo – Partner inoDev 28
  29. 29. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como fazer a Ignição da Inovação Disruptiva dentro de uma empresa ?Jorge Possollo – Partner inoDev 29
  30. 30. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como nos vamos Diferenciar da concorrência ?Jorge Possollo – Partner inoDev 30
  31. 31. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como Ganhar as batalhas competitivas ?Jorge Possollo – Partner inoDev 31
  32. 32. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como Reagir a novos concorrentes no mercado ?Jorge Possollo – Partner inoDev 32
  33. 33. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como Minimizar o impacto de novos concorrentes ?Jorge Possollo – Partner inoDev 33
  34. 34. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como ter a certeza que as Ideias Disruptivas são Implementadas com sucesso ?Jorge Possollo – Partner inoDev 34
  35. 35. Conclusão - A Cura ! Quais os focos da metodologia inoDev ? Como Maximizar o Impacto da Inovação Disruptiva nos resultados?Jorge Possollo – Partner inoDev 35
  36. 36. Obrigado© inoDev 2011 – Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste documento pode serreproduzido, seja de que forma for, sem a autorização expressa, por escrito, do detentor dalicença de copyright.

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