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Vendedor de Valor - 50 segredos de vendas

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Norberto Almeida De Andrade

As pessoas carismáticas têm hábitos únicos e, por isso, conseguem atingir seus objetivos de maneira mais direta do que outras pessoas. O que diferencia essas pessoas de todo o resto não é apenas o que elas fazem, mas sim o que elas fazem de diferente, e como fazem. Aprender um hábito não se resume a saber qual o hábito, mas sim, saber como aplica-lo em sua rotina. Porque saber e não aplicar é a mesma coisa que não saber, uma vez que o conhecimento só tem utilidade – ou validade – se colocado em prática. E é justamente aí que mora o perigo: tem muito vendedor, profissional, empreendedor que acha que sabe, apenas por conhecer um comportamento. Mas, o hábito – que é o que faz toda a diferença – só é formado com a prática, e é ela que interessa. As pessoas carismáticas fazem as coisas de maneira diferente. Para isso, aprenda melhor o seu comportamento para que você possa desenvolver o carisma e alcançar os resultados desejados.

11 coisas que as pessoas carismáticas fazem diferente

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Linguagem secreta dos negocios com pnl

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Responsabilidade Social e Ética no Marketing

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Nicholas Gimenes

A linguagem corporal pode ser uma importante vantagem nas negociações. Veja como tirar proveito dela Dizem que, a negociação é a arma dos grandes vendedores. Saber negociar é, para muitos um diferencial único para conseguir inovar e implementar grandes avanços. Podemos parar e pensar, por exemplo, no estilo duro de Jeff Bezos se posicionar ao fazer contratos para a Amazon junto a grandes editoras e livrarias, para que ele possa ter as melhores condições de vendas de livros, seja para o Kindle ou em versão impressa. Por outro lado, temos o estilo do finado Steve Jobs, de fazer exigências sigilosas até na contratação de funcionários para que seus lançamentos e invenções não fossem descobertos antes da hora.

Como grandes negociadores usam a linguagem corporal nas negociações

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André Vinícius

Palestra Vendas

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Eduardo Maróstica

Precisando melhorar sua abordagem via e-mail? Que tal algumas dicas que prometem fazer com que eles sejam respondidos? Para você escrever um e-mail é um trabalho de adivinhação? Você precisa decifrar a mente de seu potencial cliente e saber o que escrever para que ele tenha a boa vontade de ler você? Realmente, muitas vezes parece que estamos diante de uma situação muito parecida com essa. Obviamente, somos todos diferentes, mas em muitos casos nossos cérebros estão propensos a reagir aos gatilhos psicológicos de uma forma semelhante, seguindo um padrão. Entender essas sutilezas podem ajudá-lo a aprimorar de maneira criativa o modo de persuadir nossos prospects a tomar uma ação, como resposta a seus e-mails. Aqui estão 6 princípios psicológicos poderosos que podem lhe ajudar a conseguir que pessoas ocupadas parem para responder seus e-mails.

Como criar um e mail de vendas que aumentará sua taxa de resposta

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Para ter sucesso nas vendas, você precisa garantir que sua abordagem telefônica está impecável. Confira algumas dicas que vão te ajudar. Todos nós já precisamos fazer alguma chamada ativa de vendas alguma vez em nossa vida, não é mesmo? Se você não está fazendo chamadas ativas de vendas, algo pode estar errado! Afinal, o telefone precisa ser um dos melhores amigos do vendedor, mesmo em tempos de novas tecnologias. Muitos vendedores não entendem as complexidades envolvidas no sucesso de uma chamada telefônica.

Como garantir uma boa primeira impressão por telefone

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Tecnicas para evitar que a equipe de vendas caia na rotina

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A confiança é uma chave para abrir a porta de negócios e fazer as pessoas confiarem em você. Você já providenciou a sua cópia? O que faz você confiar nas empresas de que compra? As marcas que você confia e as pessoas que fazem negócios com você? Você já parou para pensar porque sempre compra o mesmo sabão em pó, a mesma marca de eletrodomésticos, a mesma pasta de dente, sabonete, espuma de barbear, entre outros? Pode ser a tradição, o atendimento, o preço, o prazo de entrega, indicações e outras razões. O que importa é que, por alguma razão você confia nas marcas que faz negócio e é isso que faz que você pague pelos seus produtos. Existem muitas fontes diferentes de confiança. Nem todas as empresas podem efetivamente recorrer a todas as fontes, mas não há nenhum negócio que não pode ser melhorado com algumas dessas fontes.

Porque seus clientes deveriam confiar em você

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Você está ligando para os seus prospects no melhor horário? Veja algumas dicas de prospecção que você precisa considerar Não é nenhum segredo que prospecção exige disciplina – e obviamente um pouco de noção sobre timing. Afinal, se as coisas não acontecerem no tempo e na hora certa, você pode acabar perdendo o prospect. Justamente por conta da sua importância, é preciso que reservemos tempo em nossa agenda para nos dedicarmos a essa etapa muito influente nas vendas. Você precisa, literalmente, escolher momentos do seu dia para fazer a prospecção, porque se você escolher o momento errado, certamente vai faltar oportunidades de vendas no seu funil em algum momento. Digamos que você faça suas chamadas de prospecção nas manhãs de terça-feira. Toda terça-feira, você pega uma xícara de café, corre para o seu computador, e automaticamente começa a buscar por leads. Você não precisa nem pensar sobre isso. Funciona de maneira automática, e você simplesmente faz. Mas, será que você está fazendo certo?

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10 dicas para controlar o processo de vendas

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Quantas portas você já abriu com um e-mail de vendas? Pode ser que você esteja fazendo as coisas do jeito errado. Aqui estão algumas dicas Os clientes são mais propensos a responder e-mails curtos e doces que vão direto ao ponto. Nós não queremos e-mails com assuntos que dão voltas e percam o nosso tempo. Nós queremos saber o que essas pessoas/empresas têm pra agregar à nossa empresa e, saber porque deveríamos cogitar seus produtos.

Como escrever um e-mail de vendas matador

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10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas

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Que tal um pouco mais de persuasão em sua atitude? Nós encontramos alguns truques que podem ajudar você Para vendedores, persuasão faz parte do jogo. Antes de mais nada, você precisa persuadir seus clientes de que seu produto é o que eles precisam, depois acabar persuadindo no preço e muitas vezes isso se repete em vários níveis dentro das empresas. O vendedor que nunca teve um desafio de persuasão com um cliente não pode estar fazendo um trabalho com vendas. Além disso, todos nós precisamos convencer pessoas em algum momento: podemos querer convencer nossas namoradas (e namorados) a algo, um filho, um pai, um parente ou até mesmo um amigo de fazer alguma coisa. Mágicos e outros treinadores estão usando técnicas de persuasão ocultas e truques de manipulação que raramente são óbvios. O único problema é que eles não estão dispostos a revelar esses segredos e, por isso, precisamos recorrer a outros truques que podem ser tanto ou mais eficazes. Escolher suas palavras com cuidado pode ser uma enorme vantagem. Mas a linguagem corporal e outras técnicas podem ajudar você a entregar sua mensagem ou apresentar o seu caso de maneira muito mais eficaz. Aqui estão 7 truques que você deve ter em mente quando quiser ser um profissional mais persuasivo.

Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão

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Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes. Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas. Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.

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Organisational success today depends on effective communication and collaboration with individuals from cultures with varying beliefs and practices. Indeed, with the workforce increasingly comprised of people of varying cultural backgrounds, leaders must now prioritise the significance of cultural competence in the workplace. Ensuring cultural competence at every level of your organisation cannot be understated. While cultural disparities can manifest in different ways, as a leader, you must build deep and nuanced cultural competence skills and education to accurately spot, address and alleviate the various scenarios that can arise. Failing to recognise the importance of cultural competence or not acting to improve it can lead to cultural negligence. There are a few things to consider to ensure your organisation is on the right track. In this deck, you'll understand the importance of building cultural competence in the workplace. You'll also learn • The three (3) dimensions of Cultural Competence in the workplace • Key strategies to build a culturally competent workforce • Major benefits you stand to gain by having a culturally competent team.

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Business Model Canvas (BMC)- A new venture concept

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