Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
Ideia de NegócioA nossa ideia ajuda os turistas aresolver a falta de segurançaatravés de um serviço de apoio elocalização ...
Hipóteses a testarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseSegmento de Cliente Os turistas sentem a necessidade d...
Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaCS 60 questionários a turistas 70%CS 5 en...
Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoCS Em teste (20/60)CS Em testeKA Em testeCS ValidadoVP ...
Lições da Semana• MVP;• Entrevistas;• Actualização do Blog;• Um Passo de cada vez;• Aliança de Equipas;Copyright Fábrica d...
MVPÉ o primeiro protótipo para o cliente poderexperimentar• Qual a reacção? Gosta, não gosta?• O que mudaria?• Como funcio...
MVP• Depois do utilizador se enquadrar nosegmento de clientes e aprovar a propostade valor, o MVP é o momento deconcretiza...
O nosso MVPCopyright Fábrica de Startups 9Trata-se de umareprodução, empapel (frente everso) doequipamentoreal a serutiliz...
Entrevistas• Publicámos os resultados das entrevistasB2C.• Não tivemos muito sucesso esta semananas entrevistas B2B, com a...
Actualização do Blog• Fizemos um esforço extra e temos o blogem dia! É um dever!• Depois de aparecermos no jornalExpresso,...
Um passo de cada vez• Falta testar tanta coisa…Solução?• Dar um passo de cada vez!!1. Validar completamente os Clientes;2....
Aliança de Equipas• Temos o privilégio nos aliarmos àsequipas 45 (FitnessPass) e 23 (Kam’on).Vamos trabalhar em conjunto!•...
Mentor• O nosso Mentor, Luís Caldas deOliveira, tem sido exemplar!• Tem-nos ajudado imenso, põe-nos à provae incentiva-nos...
Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos...
Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 16Hipóteses porValidarOperadoras detelecomunicações são noss...
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  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioA nossa ideia ajuda os turistas aresolver a falta de segurançaatravés de um serviço de apoio elocalização (GPS) que sedistingue de apps baseadas emmapas em termos de serviço deassistência e central demonitorização em tempo real.Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses a testarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseSegmento de Cliente Os turistas sentem a necessidade de segurançaSegmento de Cliente Os hotéis são nossos clientesActividade-Chave Não há actualmente uma solução eficaz para a insegurança dosturistasSegmento de Cliente Os turistas são um mercado segmentadoProposta de valor Os turistas valorizam o serviço de segurançaComponente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  4. 4. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaCS 60 questionários a turistas 70%CS 5 entrevistas a gerentes de hotéis 70%KA Procura de soluções existentesQuestionar nas entrevistas/questionarios, seconhecem alguma solucão70%CS Cruzar informação dada nas entrevistas com o perfildo turista60%VP Questionários a turistas 60%Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  5. 5. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoCS Em teste (20/60)CS Em testeKA Em testeCS ValidadoVP ValidadoO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  6. 6. Lições da Semana• MVP;• Entrevistas;• Actualização do Blog;• Um Passo de cada vez;• Aliança de Equipas;Copyright Fábrica de Startups 6
  7. 7. MVPÉ o primeiro protótipo para o cliente poderexperimentar• Qual a reacção? Gosta, não gosta?• O que mudaria?• Como funciona? Acessível, intuitivo?Copyright Fábrica de Startups 7
  8. 8. MVP• Depois do utilizador se enquadrar nosegmento de clientes e aprovar a propostade valor, o MVP é o momento deconcretização e descobrir se o produtosatisfaz as necessidades do cliente.Copyright Fábrica de Startups 8
  9. 9. O nosso MVPCopyright Fábrica de Startups 9Trata-se de umareprodução, empapel (frente everso) doequipamentoreal a serutilizado.
  10. 10. Entrevistas• Publicámos os resultados das entrevistasB2C.• Não tivemos muito sucesso esta semananas entrevistas B2B, com a chegada doVerão, os hotéis estão muito atarefados.• Iniciámos a procura de B2B Internacional.Copyright Fábrica de Startups 10
  11. 11. Actualização do Blog• Fizemos um esforço extra e temos o blogem dia! É um dever!• Depois de aparecermos no jornalExpresso, o número de visitas disparou!(apenas durante 2 dias xD)Copyright Fábrica de Startups 11
  12. 12. Um passo de cada vez• Falta testar tanta coisa…Solução?• Dar um passo de cada vez!!1. Validar completamente os Clientes;2. Validar a Proposta de Valor;3. Validar a Actividade-chave;Copyright Fábrica de Startups 12
  13. 13. Aliança de Equipas• Temos o privilégio nos aliarmos àsequipas 45 (FitnessPass) e 23 (Kam’on).Vamos trabalhar em conjunto!• Como a Biciway disse:Ligados somos mais fortesCopyright Fábrica de Startups 13
  14. 14. Mentor• O nosso Mentor, Luís Caldas deOliveira, tem sido exemplar!• Tem-nos ajudado imenso, põe-nos à provae incentiva-nos a ser pró-activos.• Orienta-nos, ensina-nos e corrige-nos.• Merece um grande OBRIGADO!Copyright Fábrica de Startups 14
  15. 15. Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos deClientes9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas6. Recursos Chave 3. Canais(Lista dos parceiros chave)•Hotéis•Aeroportos•Ministério do Turismo•Operadoras deTelecomunicações•Fabricantes equipamentos•Agencias de turismo(Lista dos custos fixos e variáveis)•Equipamentos•Central de segurança•Comunicações•Cartão SIM(Lista das actividades ouprocessos chave)•Serviço de segurança•Apoio ao turista(Lista dos recursos chave)•Instalações•Equipamentos•Central de Segurança•Cartão SIM•Trabalhadores Poliglotas(Lista dos principaisatributos da proposta devalor)•Localização 24/7•Estadia mais segura•Botão SOS(Lista dos relacionamentos)•Necessidade•Confiança(Lista dos canais)InternetHotéisAgencias de turismoAeroporto(Lista dos Segmentos deClientes)•Turistas•Hotéis•Cruzeiros•Agencias de turismo(Lista das fontes de receitas)•Serviço de Aluguer•Venda de equipamentos•Publicidade de outras marcasVersão: 2.0Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.comModelo de Negócio
  16. 16. Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 16Hipóteses porValidarOperadoras detelecomunicações são nossosparceirosHipóteses comMaior RiscoO serviço deapoio é prestadopelo hotelHipóteses emTesteOs hoteissãonossosclientesHipótesesValidadasOs turistasvalorizam oserviço desegurançaOs turistastêmnecessidadede segurançaOs turistas sãoum mercadosegmentadoOs agências deviagens sãonossos parceirosOs hotéis são onosso parceiromais importanteOs hoteis são onosso principalcanalOsoperadoresde turismosoa nossosparceirosOs turistasconfiam numempresaparticular para oserviço de apoioAs agencias deturismo são umbom canalOscruzeirossãonossosclientesO aeroporto é omelhor ponto deentrega/recolhaequipamentoNão existeserviço de apoiodedicado aosturistasHipótesesInvalidadasAs agenciasde turismosão nossosclientesA internet é omelhor canalOs turistaspreferem utilizarumequipamentodedicadoNão háactualmenteuma soluçãoeficaz para ainsegurançados turistasOs operadoresde turismo sãonossos clientes
  17. 17. Visitem-nos• Blog:ep13equipa31.blogspot.ptCopyright Fábrica de Startups 17

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