E31LL02 present

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Lições da 2ª semana.

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E31LL02 present

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de NegócioLusoSecurity ajuda os turistas aresolver a falta de segurançaatravés de um serviço de apoio elocalização (GPS) que sedistingue de apps baseadas emmapas em termos de serviço deassistência e central demonitorização em tempo real.Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses a testarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseSegmento de ClienteC0.1Os turistas estão receptivos a utilizar um serviço de segurança?Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  4. 4. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 4Hipótese TesteTaxa deconcordânciaC0.1 60 questionários a turistas 70%Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  5. 5. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese ResultadoC0.1 Em testeO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  6. 6. Lições da Semana• Definir quem são os nossos clientes;• Qual a melhor forma de abordar as pessoas;• Escolher um nome mais abrangente;Copyright Fábrica de Startups 6
  7. 7. Segmentos de Clientes• Definir quem são os nossos clientesCopyright Fábrica de Startups 7TuristasAgênciasdeViagensCruzeirosHotéisTuristasAntes: B2C Depois: B2B e B2C
  8. 8. Segmentos de Clientes• Como abordar os nossos clientes? [turistas]Copyright Fábrica de Startups 8AbordarTuristasna ruaContactarpessoalmenteos gerenteshoteleirosEntrevistaaosGerentesEntrevistaaosTuristas(átrio dohotel)
  9. 9. Lições da Semana• Escolher um nome mais abrangenteCopyright Fábrica de Startups 9PTouristLusoSecurity
  10. 10. Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamentocom Clientes1. Segmentos deClientes9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas6. Recursos Chave 3. Canais(Lista dos parceiros chave)•Hotéis•Agencias deTurismo/Viagens•Aeroportos•Ministério do Turismo•Operadoras deTelecomunicações•Fabricantes equipamentos(Lista dos custos fixos e variáveis)•Equipamentos•Central de segurança•Comunicações•Cartão SIM(Lista das actividades ouprocessos chave)(Lista dos recursos chave)•Instalações•Equipamentos•Central de Segurança•Cartão SIM•Trabalhadores Poliglotas(Lista dos principaisatributos da proposta devalor)•Serviço de segurança•Apoio ao turista(Lista dos relacionamentos)•Localização 24/7•Estadia mais segura•Botão SOS(Lista dos canais)InternetHotéisAgencias de turismoAeroporto(Lista dos Segmentos deClientes)•Turistas•Hotéis•Cruzeiros•Agencias de viagens/turismo(Lista das fontes de receitas)•Serviço de Aluguer•Venda de equipamentos•Publicidade de outras marcasVersão: 2.0Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.comModelo de Negócio
  11. 11. Quadro de Validação de HipótesesCopyright Fábrica de Startups 11Hipóteses porValidarOs hotéissubalugam osequipamentosHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteOs Turistas estãoreceptivos a umserviço desegurançaHipótesesValidadasOs hotéiscompram oequipamentoO ministério doturismo é umbom parceiroOs hoteis sãonossos clientes?As agencias deturismo são umbom canalAs operadorasdetelecomunicações são bonsparceirosOs cruzeiros sãonossos clientes?O aeroporto é omelhor ponto deentrega/recolhaequipamentoOs agências deviagens sãonossos clientes?HipótesesInvalidadasA internet é umbom canal devendaÉ necessárioespaço físico
  12. 12. Visitem-nos• Blog:ep13equipa31.blogspot.pt• Websitelusosecurity.wordpress.comCopyright Fábrica de Startups 12

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