O documento apresenta a grade de treinamentos para novos corretores da empresa Mais House em maio e junho de 2017, cobrindo temas como a empresa e suas políticas de vendas, empreendedorismo, prospecção de clientes, sistemas de financiamento imobiliário, negociação e análise de crédito, e perfil dos clientes compradores de imóveis econômicos.

1. Grade de treinamentos MAIO/JUNHO 2017
(Processo Seletivo / Integração MAIS HOUSE)
Segunda feira Terça feira Quarta feira Quinta feira Sexta feira
Tema
Mais House (a empresa,
departamentos, gestores,
funções, etc...) Políticas
de Vendas (regras de
plantão, freqüência para
fds, fifty, roleta, vez,
retorno, indicação,
horarios..) e Glossário
(termos mais usados no
mercado imobiliário)
Empreendedorismo
(espírito do corretor de
sucesso) e Prospecção de
Clientes (Oferta ativa,
captação externa)
Mcmv (regras básicas), Zeis
(Leis de zoneamento),
Sistemas de Financiamento
(SFH,Credito Associativo).
Negociação (tabela de
preços, espelho de
vendas, como tratar
proposta) e Analise de
crédito (documentos
necessarios, FGTS, Renda
etc.)
Perfil dos clientes
compradores de
Imoveis Economicos
(comportamento,
preferências..)
Objetivodo
Treinamento
Apresentaremos o
funcionamento da Mais
House, e papel dos gestores
(Diretoria, Superintendencia,
Gerencia, Juridico, RH...)
Politica interna de vendas.
Ensinaremos as regras mais
importantes para quem esta
iniciando na profissão
(sorteio, indicação, retorno,
fifty, codigo de vestimenta,
regras de equipe, FAC, etc).
Mostrar para todos
profissionais a cultura da
MaisHouse (perfil
empreendedor que vai pra
cima). Ensinar as melhores
estrategias para captar
clientes e formar uma
carteira de potenciais
compradores. Seja
lançamento, remanescente,
produto pronto, usados ou
locação.
Deixar todos por dentro do que
se tratam esses assuntos. Em
linhas gerais serão mostrados
os principais pontos, e daremos
varias dicas, varios canais para
os profissionais se
aprofundarem nos temas.
Mostrar para todos
profissionais como funciona
uma tabela de preços, uma
implantação, prumadas,
como criar propostas, fazer
simulações de financiamento,
enfim, um primeiro contato
sobre negociação.
Será apresentado um
estudo completo
sobre perfil e
comportamento dos
clientes que compram
imóveis com a
MaisHouse.
Oqueseráabordado
Os profissionais estarão
habilitados a participar de
plantões de vendas, alem disso
entenderão as regras mais
importantes dentro dos
plantões. Receberá tambem um
Glossário (material explicativo
com os termos mais usados
nesse mercado ex: RI, Area
comum/util/privativa, escritura,
pé direito, Matricula, Habite-se,
etc...)
O candidato assistirá varios
videos mostrando a diferença
entre um empregado
acomodado, e um
empreendedor pró-ativo de
sucesso.Tecnicas de abordagem,
script de oferta, como criar
desejo no cliente, como agendar
uma visita e como trabalhar sua
carteira pra ter mais indicações e
mais vendas
Apresentaremos as principais
regras, os limites, onde se aplicam,
e mostraremos as principais
vantagens e diferenças de cada um
dos sistemas de financiamento.
Apresentaremos: Quais
documentos necessarios para
uma analise de crédito, exemplo
de tabela de preços no sfh e
credito associativo. Tambem
serão mostrados termos
tecnicos (ficha tecnica,
implantação, finais, faixas de
valor).
O novo corretor MaisHouse
já vai entender nos
primeiros dias de profissão:
qual o nosso perfil de
cliente, como e onde
encontra-lo, como abordar,
o que fazer pra captar e
vender mais do que a
concorrencia.