Objetivo e o que será abordado nesse treinamento: Mostrar para todos profissionais como funciona uma tabela de preços, uma implantação, prumadas, como criar propostas, fazer simulações de financiamento, enfim, um primeiro contato sobre negociação. Apresentaremos: Quais documentos necessarios para uma analise de crédito, exemplo de tabela de preços no sfh e credito associativo. Tambem serão mostrados termos tecnicos (ficha tecnica, implantação, finais, faixas de valor).

2. GENTE & GESTÃO
DIEGUEZ
Diretor de RH
GENTE & GESTÃO
(Recursos humanos (RH) – Ouvidoria – Treinamentos/Qualificação)

3. •Negociação•Negociação
•Analise de crédito

4. Imóvel na planta
De 24 a 42 meses para
entrega
Lançamento Em obras
6 meses após
lançamento
Pronto
Imóvel entregue
recentemente
PIRATAPIRATA
Remanescentes / Estoque

5. TIPOS DE FINANCIAMENTO
Cheque especial, crédito pessoal, veiculo, imobiliario…
Cheque especial (340% ao ANO)Cheque especial (340% ao ANO)
Crédito Pessoal (110% ao ANO)
Veículo (30% ao ANO)
Imobiliário (9.5 a 12% ao ANO)
MCMV (5 a 9,16% ao ANO)

6. ANALISE DE CRÉDITO

7. Relação de documentação:
•Ficha Cadastral
•Rg
•Cpf
•Comprov. Residencia•Comprov. Residencia
•Comprov. Estado Civil
•Comprov. Renda
- Variações: Formal, informal, mista, mei...

8. FICHA CADASTRAL
Não é aceito ficha sem assinatura com falta ou omissão de informação, isso prejudica na aprovação de crédito.

9. FICHA CADASTRAL ECON
Não é aceito ficha sem assinatura com falta ou omissão de informação, isso prejudica na aprovação de crédito.

10. DOCUMENTAÇÃO PESSOAL
Não serão aceitos documentos ilegíveis, ou desatualizados. Isso prejudica na aprovação de crédito.
RG
O documento apresentado
deve estar em bom estado de
conservação, as cópias devem
estar 100% legíveis .

11. DOCUMENTAÇÃO PESSOAL
Não serão aceitos documentos ilegíveis, ou desatualizados. Isso prejudica na aprovação de crédito.
CNH
Não pode estar vencida,
atenção na validade.

12. DOCUMENTAÇÃO PESSOAL
Não serão aceitos documentos ilegíveis, ou desatualizados. Isso prejudica na aprovação de crédito.
CPF
A-) Deve-se mandar Frente e
verso;
B-) O nome deverá estarB-) O nome deverá estar
igual da certidão de estado civil
(caso exista
alteração em relação
ao casamento, divórcio etc.
Obrigatório que o documento
esteja atualizado)

13. DOCUMENTAÇÃO PESSOAL
Não serão aceitos documentos ilegíveis, ou desatualizados. Isso prejudica na aprovação de crédito.
Certidão Estado Civil
Se Solteiro:
Certidão de Nascimento.

14. DOCUMENTAÇÃO PESSOAL
Não serão aceitos documentos ilegíveis, ou desatualizados. Isso prejudica na aprovação de crédito.
Certidão Estado Civil
Se Casado:
Certidão de Casamento.

15. DOCUMENTAÇÃO PESSOAL
Não serão aceitos documentos ilegíveis, ou desatualizados. Isso prejudica na aprovação de crédito.
Certidão Estado Civil
Se Divorciado:
Certidão de Casamento
Averbada.

16. DOCUMENTAÇÃO PESSOAL
Não serão aceitos documentos ilegíveis, ou desatualizados. Isso prejudica na aprovação de crédito.
Certidão Estado Civil
Se Viuvo(a):
Certidão de óbito
É obrigatório apresentar
certidão casamento
com averbação de óbito.

17. DOCUMENTAÇÃO PESSOAL
Não serão aceitos documentos ilegíveis, ou desatualizados. Isso prejudica na aprovação de crédito.
Comprovante de ResidênciaComprovante de Residência
Solicitar ao cliente conta
de consumo com no máximo
60 dias.

18. ERRO – CÓPIAS ILEGIVEIS
Documentos geralmente apresentados pelos clientes que já trazem as cópias. Peça os doctos originais.

19. É possível verificar no site abaixo a possibilidade de solicitar uma
segunda via da certidão de estado civil on-line.
www.cartorio24horas.com.br

20. POUPATEMPO
Mediante agendamento você ou seu cliente conseguem atualizar uma série de documentos.

21. COMPROVANTES DE RENDA
Renda formal – 3 ultimos holeriths

22. COMPROVANTES DE RENDA
Renda formal – Declaração do Imposto de Renda (IR)

23. COMPROVANTES DE RENDA
Renda formal – Carteira de Trabalho

24. COMPROVANTES DE RENDA
Renda formal – Extrato do FGTS

25. RENDA INFORMAL
•Autonomo ou Profissional Liberal
Imposto de renda
Obs: CEF (e 99% dos bancos) não aceitamObs: CEF (e 99% dos bancos) não aceitam
mais extrato de movimentação bancária.

26. NEGOCIAÇÃO SFHNEGOCIAÇÃO SFH
Tabela de preços, Proposta de pagamento, Espelho de vendas,
Simulação de financiamento…

28. •Negociação•Negociação
•Analise de crédito

32. LANÇAMENTO OBRAS
PRONTO
2016 2017 2018
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
SFH
6 A 10% 19 A 29%
180 DIAS
COMISSÃO FLUXO DURANTE OBRAS
FINANCIAMENTO BANCÁRIO

33. NEGOCIAÇÃO CRÉDITO ASSOCIATIVONEGOCIAÇÃO CRÉDITO ASSOCIATIVO
Tabela de preços, Proposta de pagamento, Simulação de
financiamento…

34. Imóvel na planta
De 24 a 42 meses para
entrega
Lançamento Em obras
6 meses após
lançamento
Pronto
Imóvel entregue
recentemente
PIRATAPIRATA
Remanescentes / Estoque

38. LANÇAMENTO OBRAS
PRONTO
2016 2017 2018
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
CREDITO ASSOCIATIVO
6 A 8%
COMISSÃO FLUXO DURANTE OBRAS
TAXA DE EVOLUÇÃO DE OBRAS
INICIO DO
PAGAMENTO DO
FINANCIAMENTO
FINANCIAMENTO BANCÁRIO

39. Onde fazer simulações para financiamento imobiliário?
SFH
www.financiamento.com.br/simulador
www.canaldocredito.com.br
CRÉDITO ASSOCIATIVO
www.portaldeempreendimentos.caixa.gov.br/simulador
www.caixa.gov.br/voce/habitacao

41. www. campus.co/sao-paulo/pt

42. Boas Vendas!