O documento é uma história sobre uma comerciante chamada Jane Gudaidias que decidiu vender amendoins em sua lanchonete para ganhar dinheiro extra. Seu contador, Rateando Comvontade, usa cálculos de custeio para mostrar que o negócio de amendoins teria prejuízo devido aos custos fixos e variáveis que seriam alocados para os amendoins. Mesmo reduzindo custos, o preço de venda teria que ser alto demais para ser lucrativo, levando Jane a desistir da ideia.

1. Capítulo Custeio Variável Gestão de Custos e Formação de Preços Adriano Leal Bruni [email_address]

3. Para aprender ainda mais ... CAPÍTULO 3 CAPÍTULO 11

4. Para conhecer meus livros e minhas aulas

6. Um processo simples … Cia dos Sonhos Possíveis S.A. Cia dos Sonhos Possíveis S.A.

7. Uns numerozinhos legais Outros dados: Custos indiretos: $400,00 Dado Lapiseira Caneta Preço 0,50 0,70 Qtde 1.000 1.000 MD 100,00 400,00 MOD 140,00 60,00 MD MOD Dado Lapiseira Caneta Preço 0,50 0,70 Qtde 1.000 1.000 MD 100,00 400,00 MOD 140,00 60,00

8. Calculando os custos individuais Só isso !!! Prejuízo! Vamos ratear! Cortar?

9. Calculando os custos individuais

10. Eu quero solução!!! Cortar a produção de lapiseiras

11. Excluindo as lapiseiras X ? ?

12. O resultado das canetas

13. Novos números financeiros E se a base de rateio for trocada?

14. MD como base de rateio Prejuízo! MD% Cortar?

15. MD como base de rateio

16. E agora? Qual a soluçao?

17. Margem de contribuição Analisar a margem de contribuição MC = Receitas – Gastos Variáveis MC = Receitas – MD - MOD Margens positivas Os dois produtos contribuem para a formação do lucro

18. Pensando … E aí? Qual a soluçao? Não eliminar nenhum dos produtos !!!

19. Respostas … Ortodoxas Aumento de preços Aumento de quantidades Redução de custos

20. Outras respostas … Heterodoxas Aumento do mix Redução dos custos rateados Economias de escopo

23. De fundamental importância … Para decidir … fuja dos rateios!!! Quantifique todos os gastos diretos e evite ratear!!!

25. Um conceito essencial Margem de contribuição Receitas Gastos Variáveis - = Esqueça rateios!!!

81. Como pensa Gudaidias Lucro? Ganho! Comprarei por $0,50 Venderei por $1,00 Ganharei +$0,50 Margem de contribuição

82. Um síntese … Margem de contribuição