Aulas de Custos (Formacao de Precos)

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Aulas de Custos (Formacao de Precos)

  1. 1. Capítulo Os custos, os preços e os lucros Custos e Preços Adriano Leal Bruni [email_address]
  2. 2. Para saber mais ... <ul><li>Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos meus livros de Custos e Preços , publicados pela Editora Atlas. </li></ul><ul><li>Para saber ainda mais, visite: </li></ul><ul><li>www.MinhasAulas.com.br </li></ul><ul><li>www.EditoraAtlas.com.br </li></ul>
  3. 3. Para aprender ainda mais ... CAPÍTULO 7 CAPÍTULO 14
  4. 4. Para conhecer meus livros e minhas aulas
  5. 5. Objetivos do capítulo <ul><li>Entender o processo associado a formação dos preços </li></ul><ul><li>Compreender a importância da análise da rentabilidade, margem e giro </li></ul><ul><li>Discutir os aspectos relativos à formação de mark-ups </li></ul>
  6. 6. Recordar é viver … <ul><li>Impostos podem ser: </li></ul><ul><li>Cumulativos: sem crédito posterior, incorporados em custos ou despesas </li></ul><ul><li>Não cumulativos: com crédito posterior, investimentos a recuperar </li></ul>
  7. 7. Para entender os … Preços
  8. 8. Definição do p reço Custos Despesas Impostos Lucro Preço Custo Pleno
  9. 9. Formação quantitativa dos preços Base Aplicando o mark-up Preço Nunca se esqueça !!!
  10. 10. Formação do preço <ul><li>Para simplificar a formação do preço </li></ul>PREÇO BASE TAXA DE MARCAÇÃO X O que não estiver incluído na base, deve estar na taxa de marcação!
  11. 11. Definição do p reço Custos Despesas Impostos Lucro X Observação: podem existir outras bases … como os custos diretos Base Taxa de Marcação Preço
  12. 12. Definição do p reço Despesas Impostos Lucro Faturamento Lucro % Impostos % Despesas % Soma %
  13. 13. Matematicamente … Base + Soma %. Preço = Preço Base = Preço - Soma %. Preço Base = Preço.(1- Soma %) Preço = Base ÷ (1- Soma %) ou Preço = Base x 1 ÷ (1- Soma %) Taxa de marcação
  14. 14. Calculando a marcação TAXA DE MARCAÇÃO 1 1 - Soma %
  15. 15. Analisando os lucros Lucro?
  16. 16. Quanto maior o lucro, melhor? Depende …
  17. 17. Pense bem … <ul><li>Nem tudo é o que parece ser … </li></ul>
  18. 18. Quem ganhará a corrida? <ul><li>Duas variáveis a analisar: </li></ul><ul><ul><li>A proximidade à chegada </li></ul></ul><ul><ul><li>Margem de lucro </li></ul></ul><ul><ul><li>A velocidade </li></ul></ul><ul><ul><li>Giro das vendas </li></ul></ul>
  19. 19. Rentabilidade versus Lucratividade <ul><li>A rentabilidade pode ser decomposta em duas partes principais: </li></ul>RENTABILIDADE MARGEM GIRO X LL INV LL VENDAS VENDAS INV
  20. 20. O que importa? Margem de lucro!
  21. 21. O que eu sou? Eu quero é RENTABILIDADE Antes de ser COMERCIANTE eu fui INVESTIDOR
  22. 22. Rentabilidade ou retorno RENTABILIDADE Prêmio por Tempo Prêmio por Risco +
  23. 23. Dilema do investidor ... Fundo DI 1,5% a.m. Negócio ___% a.m. ??? É preciso considerar o custo de oportunidade mais um prêmio pelo risco!!!
  24. 24. Resultados do capítulo <ul><li>Entendemos o processo associado a formação dos preços </li></ul><ul><li>Compreendemos a importância da análise da rentabilidade, margem e giro </li></ul><ul><li>Discutimos os aspectos relativos à formação de mark-ups </li></ul>

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