3.
BRIEFING

4.
BRIEFING <ul><li>Brasil 4º maior produtor de chocolate no mundo; </li></ul><ul><li>Desde 1995 - taxa geral: 5,1% - taxa C, D, E: 11,5%; </li></ul><ul><li>Faturamento em 2010 = R$ 828 milhões (8% superior 2009); </li></ul><ul><li>Consumo brasileiro de 2 kg ano per capita ; </li></ul><ul><li>Gigantes se instalando no país; </li></ul><ul><li>Investimento para 2011: US$348 milhões; </li></ul><ul><li>55% dos consumidores são mulheres. </li></ul>MERCADO BRASILEIRO

5.
MERCADO JAZAM <ul><li>Jazam atua no segmento de baixa renda; </li></ul><ul><li>Classes C, D, E - 56% ou 107 milhões de habitantes; </li></ul><ul><li>Concentração Norte/Nordeste; </li></ul><ul><li>Cesta básica x Salário mínimo - 88% 2001 - 34% atual. </li></ul>BRIEFING

6.
É SHOW - PRODUTO BRIEFING <ul><li>Grupo chocolate ao leite – 13 g a 18 g; </li></ul><ul><li>Boa aceitação no lançamento em 2009; </li></ul><ul><li>Queda acentuada após o lançamento; </li></ul><ul><li>Forte pressão da concorrência. </li></ul>

7.
É SHOW - SHARE OF MARKET BRIEFING

8.
EVOLUÇ ÃO DA EMBALAGEM BRIEFING

9.
É SHOW <ul><li>PONTOS POSITIVOS: </li></ul><ul><li>Preço baixo; </li></ul><ul><li>Margem lucro PDVs; </li></ul><ul><li>Sabor agradável; </li></ul><ul><li>Resistência climática . </li></ul><ul><li>PONTOS NEGATIVOS: </li></ul><ul><li>Concorrente líder de mercado; </li></ul><ul><li>Desgaste da imagem; </li></ul><ul><li>Exclusivo para representantes; </li></ul><ul><li>Gordura hidrogenada ; </li></ul><ul><li>Baixo investimento marketing . </li></ul>BRIEFING

10.
CONCORRÊNCIA <ul><li>Batom da Garoto; </li></ul><ul><li>Stick da Lacta (*); </li></ul><ul><li>Kakauzinho da Ki-Kakau(**); </li></ul><ul><li>Stikadinho da Neugebauer. </li></ul>BRIEFING

11.
CONCORRÊNCIA BRIEFING

12.
OBJETIVOS É SHOW <ul><li>CURTO PRAZO </li></ul><ul><li>Pesquisas qualitativas e quantitativas com distribuidores; </li></ul><ul><li>Incorporar valores às marcas; </li></ul><ul><li>Análise dos elementos visuais; </li></ul><ul><li>Conquistar o share of mind ; </li></ul><ul><li>Pesquisas top of mind. </li></ul>BRIEFING

13.
OBJETIVOS É SHOW <ul><li>MÉDIO PRAZO </li></ul><ul><li>Expandir campanha para outras praças; </li></ul><ul><li>Regionalizar o crescimento; </li></ul><ul><li>Fortalecer as marcas nacionalmente. </li></ul>BRIEFING

14.
VERBA <ul><li>R$ 350.000,00 </li></ul>

15.
PESQUISA

16.
PROBLEMA <ul><li>Por atuar através de representantes, a empresa não mantém contato com o varejo e principalmente com o seu público consumidor. </li></ul>PESQUISA

17.
<ul><li>Onde o produto </li></ul><ul><li>é comercializado? </li></ul>PESQUISA

18.
PESQUISA

19.
<ul><li>E onde estão </li></ul><ul><li>esses PDVs? </li></ul>PESQUISA

20.
PESQUISA

21.
<ul><li>E por que eles </li></ul><ul><li>compram É SHOW? </li></ul>PESQUISA

22.
PESQUISA

23.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO INOVATI

25.
PLANEJAMENTO TARGET

26.
TESTE CEGO PLANEJAMENTO 213 crianças

27.
TESTE CEGO PLANEJAMENTO 213 crianças

28.
PLANEJAMENTO COMPARATIVO ENTRE AS EMBALAGENS

29.
PLANEJAMENTO COMPARATIVO ENTRE AS EMBALAGENS

30.
REGIONALIZAÇÃO DO CRESCIMENTO

31.
PRAÇA TESTE <ul><li>RECIFE/PE </li></ul>

32.
RECIFE <ul><li>Maior concentração populacional do Nordeste; </li></ul><ul><li>1.536.934 habitantes; </li></ul><ul><li>A Grande Recife tem aproximadamente 4 milhões de habitantes; </li></ul><ul><li>4º maior centro urbano do país; </li></ul><ul><li>Concentra 65% do PIB estadual; </li></ul><ul><li>JAZAM já atua fortemente no estado. </li></ul>

33.
OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO <ul><li>Reposicionar o produto; </li></ul><ul><li>Modernizar sua imagem; </li></ul><ul><li>Gerar empatia com o Target ; </li></ul><ul><li>Conquistar seu share of mind ; </li></ul><ul><li>Fortalecer a marca Jazam. </li></ul>PLANEJAMENTO

34.
OBJETIVO DE MARKETING <ul><li>Aumentar as vendas em 40% - 120 dias; </li></ul><ul><li>Ampliar em 50% o número de PDVs - 120 dias. </li></ul>PLANEJAMENTO

35.
PROPOSTA INOVATI DE REFORMULAÇ ÃO DA IDENTIDADE VISUAL E NOMENCLATURA DO PRODUTO PLANEJAMENTO

36.
Reformular por quê?

37.
PLANEJAMENTO TIPOLOGIA INADEQUADA DESVALORIZAÇÃO DO PRODUTO MASCOTE ELEMENTO CONCORRENTE ? TEXTURA DA ILUSTRAÇÃO DISPLAY DESEQUILÍBRIO NA LOGOTIPIA NOME DO PRODUTO

38.
PLANEJAMENTO PSICODINÂMICA DAS CORES ROXO/LILÁS COR FRIA MISTICISMO MISTÉRIO EXOTERISMO CALMA SOLIDÃO RELIGIÃO ACALMA O SISTEMA NERVOSO USADA NA UNÇÃO DOS ENFERMOS

39.
PLANEJAMENTO PSICODINÂMICA DAS CORES ROXO/LILÁS COR FRIA MISTICISMO MISTÉRIO EXOTERISMO CALMA SOLIDÃO RELIGIÃO ACALMA O SISTEMA NERVOSO USADA NA UNÇÃO DOS ENFERMOS

40.
NOVA PROPOSTA INOVATI DE NOMENCLATURA E VISUAL PLANEJAMENTO

41.
PLANEJAMENTO NOVA NOMENCLATURA NOVO EQUILÍBRIO APLICAÇÃO DE SLOGAN NOVA TIPOLOGIA

42.
PLANEJAMENTO PSICODINÂMICA DAS CORES VERMELHO COR QUENTE AUMENTA A ATENÇÃO ESTIMULANTE MOTIVADORA AGUÇA O DESEJO AGUÇA O APETITE AMARELO COR QUENTE INSPIRA ALEGRIA E FELICIDADE

44.
E agora, como atingir os objetivos traçados?

45.
AÇÕES INTEGRADAS SHOW 1 CHEGOU CHEGANDO 2 SUA NOVA BARRINHA 3 NA PONTA DA LÍNGUA Início em 24/04/2011 e término em 02/07/2011

46.
AÇÃO 1

48.
<ul><li>A quem queremos </li></ul><ul><li>atingir com esta ação? </li></ul><ul><li>1º: Representante, distribuidores locais, equipes de vendas e rede de PDVs ativas; </li></ul><ul><li>2º: PDVs que ainda não comercializam SHOW. </li></ul>SHOW CHEGOU CHEGANDO!

49.
<ul><li>Com quais objetivos? </li></ul><ul><li>Estimular as equipes de vendas; </li></ul><ul><li>Conquista de novos PDVs; </li></ul><ul><li>Aumentar as vendas. </li></ul>SHOW CHEGOU CHEGANDO!

50.
SHOW CHEGOU CHEGANDO! <ul><li>Como? </li></ul><ul><li>Estimulando as equipes de vendas através de premiação a venderem mais; </li></ul><ul><li>Estimulando os PDV através de bonificações a comprarem mais. </li></ul>

51.
SHOW CHEGOU CHEGANDO! Como vai funcionar? Lançando um desafio para os 60 vendedores: 30 PEQUENOS 20 MÉDIOS 10 GRANDES <ul><li>ambulantes </li></ul><ul><li>bares </li></ul><ul><li>cantinas </li></ul><ul><li>motéis </li></ul><ul><li>vendinhas </li></ul><ul><li>até 3 checkouts </li></ul><ul><li>padarias </li></ul><ul><li>hotéis </li></ul><ul><li>Mercadinhos </li></ul><ul><li>mercearias </li></ul><ul><li>acima de 3 checkouts </li></ul>

52.
SHOW CHEGOU CHEGANDO! E os PDVs? Lançando um desafio para os PDVs ativos: PEQUENOS MÉDIOS GRANDES <ul><li>ambulantes </li></ul><ul><li>bares </li></ul><ul><li>cantinas </li></ul><ul><li>motéis </li></ul><ul><li>vendinhas </li></ul><ul><li>até 3 checkouts </li></ul><ul><li>padarias </li></ul><ul><li>hotéis </li></ul><ul><li>Mercadinhos </li></ul><ul><li>mercearias </li></ul><ul><li>acima de 3 checkouts </li></ul>

53.
SHOW CHEGOU CHEGANDO! Para que isso funcione, é preciso suporte tanto aos vendedores quanto aos PDVs broadside

54.
MATERIAL PROMOCIONAL SHOW CHEGOU CHEGANDO!

55.
KIT PDV SHOW CHEGOU CHEGANDO!

56.
faixa de gôndola SHOW CHEGOU CHEGANDO!

57.
boné e camiseta SHOW CHEGOU CHEGANDO!

58.
stopper SHOW CHEGOU CHEGANDO!

59.
móbile SHOW CHEGOU CHEGANDO!

60.
adesivo para checkout e wallpaper SHOW CHEGOU CHEGANDO!

61.
SHOW CHEGOU CHEGANDO! TOP SECRET

62.
E quais os resultados? <ul><li>Motivação das equipes; </li></ul><ul><li>PDVs ambientalizados e motivados; </li></ul><ul><li>Oportunidade para novos PDVs; </li></ul><ul><li>Aumento nas vendas. </li></ul>SHOW CHEGOU CHEGANDO!

63.
Ação 2

65.
<ul><li>A quem queremos </li></ul><ul><li>atingir com esta ação? </li></ul><ul><li>1º: Ambos os sexos, 06 a 14 anos, classes C, D, E; </li></ul><ul><li>2º: Toda a rede de vendas JAZAM e também os PDVs que ainda não comercializam o SHOW. </li></ul>SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

66.
<ul><li>Com quais objetivos? </li></ul><ul><li>Apoiar as ações 01 e 03; </li></ul><ul><li>Aumentar o share of mind do SHOW ; </li></ul><ul><li>Expor o produto ao consumidor final; </li></ul><ul><li>Aumentar as vendas; </li></ul><ul><li>Lançar e fazer “grudar” a letra e melodia do jingle SHOW GOSTOSO COMO BRINCADEIRA, no target primário do produto. </li></ul>SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

67.
Jingle Brincar com a galera é bom, Imagine só, brincar comendo um SHOW... Pega-pega, esconde-esconde, Pula-pula, videogame, ou no computador. Brincadeira é assim, Eu e você e quem mais vier, Vem com a gente coma um SHOW, É gostoso, é tão bom, E coma quantos quiser... SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

68.
SHOW CHEGOU CHEGANDO! Posso ouvir de novo?

69.
Jingle Brincar com a galera é bom, Imagine só, brincar comendo um SHOW... Pega-pega, esconde-esconde, Pula-pula, videogame, ou no computador. Brincadeira é assim, Eu e você e quem mais vier, Vem com a gente coma um SHOW, É gostoso, é tão bom, E coma quantos quiser... SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

70.
E o que mais? SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

71.
20 OUTDOORS SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

72.
OUTDOOR SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

73.
OUTDOOR SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

74.
OUTDOOR SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

75.
40 BUSDOORS SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

76.
BUSDOOR SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

77.
500 inserções e testemunhais nas rádios Clube AM e FM

78.
ENVELOPAMENTO DE FROTA SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

79.
ENVELOPAMENTO SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE

80.
E quais os resultados? SHOW SUA NOVA BARRINHA DE CHOCOLATE <ul><li>Marca mais conhecida; </li></ul><ul><li>Marca mais lembrada; </li></ul><ul><li>Apoio aos vendedores para </li></ul><ul><li>venderem mais; </li></ul><ul><li>Apoio aos compradores para </li></ul><ul><li>comprarem mais; </li></ul><ul><li>Aumento nas vendas. </li></ul>

81.
Ação 3

83.
<ul><li>A quem queremos </li></ul><ul><li>atingir com essa ação? </li></ul>SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

84.
E onde elas estão? <ul><li>Escolas públicas municipais do ensino fundamental. </li></ul>SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

85.
<ul><li>Apresentar o produto; </li></ul><ul><li>Promover uma degustação em larga escala; </li></ul><ul><li>Aumentar o fluxo de consumidores nos PDVs; </li></ul><ul><li>Incentivar novos PDVs; </li></ul><ul><li>Gerar uma mídia espontânea através de uma ação de cunho social. </li></ul>SHOW NA PONTA DA LÍNGUA E quais os objetivos?

86.
Cunho social? Como assim?... Concurso cultural regulamentado pela CEF entre alunos da rede pública do ensino fundamental. SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

87.
flyer/cupom Todos os alunos receberão um flyer/cupom

88.
Vamos preencher esse cupom e depositar sabe onde?... SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

89.
TOP SECRET SHOW NA PONTA DA LÍNGUA Urna e móbile

90.
<ul><li>E as escolas também receberão um Kit SHOW para ambientalização. </li></ul>SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

91.
Kit SHOW - escola

92.
faixa aplicada

93.
banner e relação de PDVs participantes

94.
banner do site

95.
hotsite

96.
E o que a gente ganha? SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

97.
<ul><li>Sorteio dia 29 de junho; Escola Pedro Augusto, Bairro Soledade; Presença do PROCON; Transmissão ao vivo pelas rádios Clube AM e FM; Onde 05 alunos ganharão um Nintendo Wii cada. </li></ul><ul><li>A entrega dos prêmios será dia 30 de junho; Na mesma escola; Transmissão ao vivo pelas rádios Clube AM e FM. </li></ul>SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

98.
Só isso? SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

99.
<ul><li>Ainda, os 05 sorteados serão desafiados a cantarem o jingle SHOW GOSTOSO COMO BRINCADEIRA. </li></ul><ul><li>Aqueles que conseguirem ganharão um computador completo. </li></ul>SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

100.
<ul><li>Até eu já decorei... </li></ul>SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

101.
Jingle Brincar com a galera é bom, Imagine só, brincar comendo um SHOW... Pega-pega, esconde-esconde, Pula-pula, videogame, ou no computador. Brincadeira é assim, Eu e você e quem mais vier, Vem com a gente coma um SHOW, É gostoso, é tão bom, E coma quantos quiser... SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

102.
E o cunho social?... SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

103.
<ul><li>1º: não é preciso comprar nada para participar; </li></ul>2º: a ação será uma parceria com a Secretaria Municipal de Educação do Recife; 3º: as escolas dos alunos sorteados ganharão um mini laboratório de informática com 02 computadores e 01 impressora multifuncional. INCLUSÃO DIGITAL É SHOW SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

104.
E o dinheiro deu pra tudo isso? SHOW NA PONTA DA LÍNGUA

105.
MÍDIA

106.
INVESTIMENTO POR AÇÃO MÍDIA

107.
INVESTIMENTO POR AÇÃO MÍDIA

108.
INVESTIMENTO POR AÇÃO MÍDIA

109.
INVESTIMENTO POR MEIO MÍDIA

110.
INVESTIMENTO POR CAMPANHA MÍDIA

111.
CONCLUSÃO <ul><li>É possível obter um grande resultado com poucos recursos, mas com muito planejamento e pesquisa; </li></ul><ul><li>Pra se enfrentar um gigante, há que se ter coragem e uma boa dose de imaginação e criatividade. </li></ul><ul><li>O fato uma empresa ser de pequeno/médio porte pode vir a se transformar numa grande vantagem estratégica. </li></ul><ul><li>Ninguém conhece os brasileiros tão bem quanto os brasileiros. </li></ul><ul><li>Nunca desistir, nunca desanimar. </li></ul>

112.
<ul><li>“ O sucesso é constituído de 99% de fracassos.” </li></ul><ul><li>(Soichiro Honda) </li></ul>

113.
<ul><li>“ Sucesso é ir de fracasso em fracasso sem perder o foco e o entusiasmo.” </li></ul><ul><li>(Winston Churchill) </li></ul>

114.
É SHOW!