Empreendedorismo1

EP-029 - Empreendedorismo e
Plano de Negócios
Universidade de São Paulo

MBA - Gestão e Engenharia de Produtos

Prof. Dr. José Dornelas

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Apresentação do curso
Apresentação dos alunos
– Nome, profissão
– Empresa
– Expectativa

Professor
– Expectativa quanto ao desempenho dos alunos e como será o
curso

Regras/avaliação
– NF = (PN + TI)/2, onde: NF = nota final de aproveitamento; PN =
nota do plano de negócios (em grupo); TI = média aritmética
simples dos trabalhos individuais solicitados (respostas aos
estudos de casos, dilemas do livro Empreendedorismo, jogo Dupla
Empreendedora, outros.

Material do curso
• Encontra-se na seção de download do site www.josedornelas.com.br
• Após se cadastrar e acessar a página de download, busque pelos arquivos do
MBA USP
• Analise ainda os arquivos do livro Plano de negócios, seu guia definitivo


Trabalho em grupo
7 Grupos de 5 integrantes cada

Relação FINAL de nomes e dos trabalhos deverá ser
entregue no início da aula 02 (10/Março)

O trabalho
– Identificação e avaliação de uma oportunidade de negócio
– Desenvolvimento de um business plan para um negócio hipotético
que foque esta oportunidade
– Recomendações do grupo quanto a implementação ou não do
negócio e porquê
– Elevator pitch – apresentação dos trabalhos (14/Abril)


O Trabalho:
Aspectos críticos do business plan
•Sumário Executivo
•O conceito / A oportunidade
•Potencial do mercado-alvo (tamanho, crescimento)
•Players atuais (concorrência)
•Possíveis estratégias de implementação
•Perfil da equipe necessária para implementar um negócio que capitalize sobre esta
oportunidade
•Estimativa de investimento necessário e estratégia de busca de investimento (onde/como)
•Cronograma sugerido de implementação do negócio
•Expectativa de retorno sobre o investimento (justificada)
•Recomendações do grupo

Todos deverão utilizar o www.easyplan.com.br e o exemplo
do Tourbr.com como template para o desenvolvimento do
PN. Além disso, devem entregar no dia da apresentação
uma cópia eletrônica do PN e da apresentação (arquivos
finais em Word, Excel e PPT, incluindo todos os anexos)

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o Vencedor do Prêmio
Santander de
Empreendedorismo 2010

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Plano de negócios Babson College
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Trabalhos Individuais
1) Análise e respostas às questões dos estudos de caso do livro Empreendedorismo
– Todas as questões de 2 casos selecionados por aluno
(vide os seus casos na planilha Trabalhos.xls)
– Data LIMITE para concluir: aula 4, dia 24/Março
– Não se esqueça de colocar seu nome completo ao final de cada resposta;
Respostas devem ser feitas online no site:
http://www.josedornelas.com.br/artigos/category/forum/casos/

2) Análise e respostas às questões do final de cada capítulo do livro Empreendedorismo
– Todas as questões de 2 capítulos selecionados por aluno
(vide os seus capítulos na planilha Trabalhos.xls)
– Não se esqueça de colocar seu nome completo ao final de cada resposta;
Respostas devem ser feitas online no site:
http://www.josedornelas.com.br/artigos/category/forum/dilemas/

3) Jogo Dupla Empreendedora
– http://www.josedornelas.com.br/jogo-dupla-empreendedora/
– Jogar pelo menos UMA VEZ o Dupla Empreendedora
– IMPORTANTE: Usar jd@josedornelas.com.br como email do professor (o resultado
será enviado ao professor apenas se este email for cadastrado no início do jogo)


Empreendedorismo
+
Inovação
+
???

=

Prosperidade

O “velho” modelo econômico
(a era da manufatura)

X

O “novo” modelo econômico
(a era da inovação empreendedora)


Atividade Empreendedora Inicial (até 3,5 anos) - 2011


Novas “Gazelas”: quem espera criar + de 20 empregos em 5 anos


Novos negócios inovadores


Novos negócios que buscam a internacionalização


Fatores associados com maiores níveis
de atividade empreendedora (GEM)
• Percepção da oportunidade

• Fatores sociais e culturais

• Educação (segundo grau e universitário)

• Participação das mulheres

• Experiência

• Suporte financeiro para start-ups


Peculiaridades Brasileiras

58% dos empreendedores investiram menos de R$10 mil

18% desembolsaram menos de R$2mil

19% conseguiram alocar valores mais robustos (acima de R$30 mil)

27% dos empreendedores iniciais e 20% dos negócios estabelecidos atuam no
setor de alimentação. Outros destaques: vestuário e confecções

82,3% dos empreendedores iniciais não oferecem novidades

85,7% de empreendedores estabelecidos não oferecem novidades


Doing Business in Brazil (World Bank, 2012)
Total de países participantes do estudo Doing Business: 183


Razões para criar uma empresa
(Pesquisa Sebrae-SP)

33% encontrou uma oportunidade
30% queriam ter a própria empresa
(autonomia)
14% queria ganhar mais $$
11% clientes pediram (legalização)
9% desemprego
3% outro


De onde vem o $$?
(Pesquisa Sebrae/GEM 2011)

70,5% Família
Capital Próprio

36% Brasil 22,3% Amigos ou vizinhos

86% EUA 3,8% Investidores

67% China
2,9% Colegas de trabalho
44% Russia 0,6% Outros

Capital de Risco? Angel?

Por quê?


Porque muitas empresas
não sobrevivem?


O que eles não sabiam…

Uma equipe treinada/qualificada é importante
Quem são seus clientes (e quantos)
Número de competidores
Localização é importante
Questões legais
Informações de fornecedores
Valor do investimento inicial


O que é importante para sobreviver*
* Questão feita aos que quebraram/fecharam a empresa

33% planejamento prévio

25% suporte do governo e leis específicas para as PMEs

19% melhorar desenvolvimento econômico do país

15% boa gestão desde o início

5% evitar misturar questões pessoais com a empresa

3% outro


Porque eles quebraram…

25% falta de capital

19% não tinha clientes ou tinha maus clientes (inadimplência)

11% problemas de planejamento ou falta dele

11% questões pessoais

9% problemas de sociedade

7% problemas legais

6% competidores fortes

6% não tinha lucros

2% altos impostos

10% outro


O que poderia evitar o fechamento…

31% menos impostos

31% ter acesso a suporte e consultoria

30% crescimento econômico

19% acesso a empréstimos bancários

10% outros tipos de ajuda

3% não sabe

17% nada


Principais Recomendações
1. Trabalhar perfil empreendedor

2. Plano de negócios (antes, na abertura, e depois)

3. Gestão profissional

4. Suporte do governo / crescimento econômico

5. Criar condições para oferecer alternativas de investimento
(angel investing, venture capital…)


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