Raphael Ramos Martins

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Profissional com experiência consolidada em mais de 10 anos na área comercial; Experiência em liderança de equipes; Com alta energia e habilidade para identificar e estruturar oportunidades de negócios; Desenvolvimento de ações comerciais, junto a montadora de veículos, voltado para o aumento de Market Share e geração de resultados e alcance de metas pré-estabelecidas.
• Grande capacidade de negociação “Business to Business” em grandes clientes, com a alta direção e demais lideranças da organização, resultando em importantes alianças e parcerias de sucesso.
• Constante interface com as demais áreas da organização, com o intuito de garantir o alinhamento multifuncional dos processos.

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Raphael Ramos Martins

  1. 1. RAPHAEL RAMOS MARTINS Santa Maria/RS (55) 3214 25 01 (55) 9725 25 01 adm.raphael@yahoo.com.br Skype: adm.rapha Brasileiro - 35 anos – Solteiro Objetivo Área Comercial Síntese de Qualificações • Experiência consolidada em mais de 10 anos na área comercial. • Experiência em liderança de equipes. • Alta energia e habilidade para identificar e estruturar oportunidades de negócios. • Desenvolvimento de ações comerciais, junto a montadora de veículos, voltado para o aumento de Market Share e geração de resultados e alcance de metas pré-estabelecidas. • Grande capacidade de negociação “Business to Business” em grandes clientes, com a alta direção e demais lideranças da organização, resultando em importantes alianças e parcerias de sucesso. • Constante interface com as demais áreas da organização, com o intuito de garantir o alinhamento multifuncional dos processos. Formação Acadêmica Graduação em administração de empresas com Hab. em Comércio Exterior, conclusão em 2008 - FAMES - Faculdade Metodista de Santa Maria. Experiências Profissionais 10/2014 – 03/2015 – Mahindra/Bramont Montadora IDL e COML de Veículos SA Empresa de grande porte do ramo de comércio de tratores agrícolas, com faturamento anual de aproximadamente US$ 25 bilhões.
  2. 2. Cargo: Supervisor Regional de Vendas Principais responsabilidades: • Definição de estratégia e política comercial; • Responsável pelo relacionamento com os clientes (rede de concessionárias) na região sul do país (Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul); • Gerência da equipe comercial da montadora, com o trabalho focado em busca de alta performance da equipe de vendas; • Busca e nomeação de parceiros comerciais; • Treinamento da equipe comercial da rede de concessionárias Mahindra, com o trabalho voltado a melhoria contínua e excelência no atendimento ao cliente; • Visitação a clientes; • Prospecção de novos negócios e • Monitoramento e controle de resultados financeiros. Principais resultados: • Aumento dos números de tratores vendidos pela equipe de vendas da montadora devido a treinamentos e aprimoramento das estratégias de vendas, com isso, tendo uma equipe de alta performance, com o trabalho focado ao atendimento da rede de concessionárias. • Melhoria significativa do atendimento ao produtor rural por parte da rede de concessionárias, isso devido a novos treinamentos oferecidos a equipe de vendas da rede de concessionárias, com o objetivo de buscar a fidelização do cliente. Consequentemente, vindo a aumentar as vendas de tratores nas redes de concessionárias. 10/2012 – 04/2014 – Tauron Equipamentos Ltda – Dealer John Deere Construção Empresa de grande porte do ramo de comércio de máquinas rodoviárias e para construção em geral, com o faturamento anual de aproximadamente R$ 80 milhões. Cargo: Consultor de vendas sênior Principais responsabilidades: • Venda externa de máquinas de construção da John Deere para o estado do Rio Grande do Sul; • Responsável pelo relacionamento com os clientes da minha região de atuação; • Conquista de parceiros comerciais, com o trabalho focado para o fortalecimento da linha de construção da John Deere e visando atender clientes de outros segmentos;
  3. 3. • Participação de feiras agrícolas a nível regional e nacional, com o objetivo de apresentar a nova linha da JD; • Atendimento de clientes de médio e grande porte; • Participação em licitações públicas e • Participação em feiras do segmento de construção em geral. Principais resultados: • Alcance de metas pré-estabelecidas, do total de 45 máquinas vendidas 18 foram vendidas por mim, no período em que trabalhei na empresa. Chegando a vender uma máquina por semana. • Conquista de novos parceiros comerciais, devido ao bom relacionamento com os mesmos, tendo com isso, aumentado o número de vendas. 05/2011 - 09/2012 – Cosermaq Comércio de Máquinas Ltda – Dealer Foton Lovol Empresa de pequeno porte do ramo de máquinas rodoviárias e para construção em geral. Cargo: Consultor de vendas sênior Principais responsabilidades: • Venda externa de máquinas de construção da Foton Lovol (marca chinesa) para o estado do Rio Grande do Sul; • Atendimento de clientes de pequeno e médio porte do segmento de construção, entre eles estão: construtoras, mineradoras, empresas de terraplenagem, empreiteiras, prefeituras municipais; • Participação em licitações públicas e • Participação em feiras do segmento de construção em geral. Principais resultados: • Aumento do número de vendas da equipe comercial, de um total de 2 máquinas vendidas ao mês para uma média de 5 máquinas vendidas (mês); • Aumento do número de parceiros comerciais no estado do Rio Grande do Sul; • Recebimento de prêmios e bônus por metas e resultados alcançados. Idiomas • Inglês: em andamento • Espanhol: Básico Formação Complementar
  4. 4. • Informática: pacote office 2013 e Internet – Nível avançado, realizado na CS Computadores em Santa Maria/RS. • Curso: Estratégias de Negociação e Vendas, realizado na FGV – Fundação Getúlio Vargas, em Santa Maria/RS, com duração de 30hs.

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