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o termo é usado pela primeira vez na literatura de negócios,
como uma habilidade de gerenciamento de pessoas.
1830
1831
1950
usado pela primeira vez no esporte.
o termo coach passa a ser utilizado na Universidade Oxford como
sinônimo de “tutor particular” , aquele que “carrega”, “conduz” e
“prepara” os estudantes para seus exames.
a origem do coaching
Treinamento – Língua Inglesa (Coach) – Kócs-Hungria > carruagem
de quatro rodas. Sec. XVIII nobres universitários da Inglaterra iam para suas
aulas conduzidos em suas carruagens por cocheiros chamados – Coachers
é aquele que é conduzido no processo de coaching.
no contexto da liderança coaching é o liderado e/ou
sua equipe.
é a forma de ajudar as pessoas e equipes nas organizações
a se equiparem e se desenvolverem para tornarem-se
verdadeiros líderes de si mesmos. pessoas mais realizadas
e felizes, tanto no trabalho quanto na vida pessoal.
é aquele que conduz o coachee ao aprendizado
e ao desenvolvimento contínuo.
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o que é coaching?
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criar o FUTURO, AGORA.
situação atual
Identificando
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para o liderado expor suas
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esta conversa para fora, criando
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o que é ser um
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  • 1. o termo é usado pela primeira vez na literatura de negócios, como uma habilidade de gerenciamento de pessoas. 1830 1831 1950 usado pela primeira vez no esporte. o termo coach passa a ser utilizado na Universidade Oxford como sinônimo de “tutor particular” , aquele que “carrega”, “conduz” e “prepara” os estudantes para seus exames. a origem do coaching Treinamento – Língua Inglesa (Coach) – Kócs-Hungria > carruagem de quatro rodas. Sec. XVIII nobres universitários da Inglaterra iam para suas aulas conduzidos em suas carruagens por cocheiros chamados – Coachers
  • 2. é aquele que é conduzido no processo de coaching. no contexto da liderança coaching é o liderado e/ou sua equipe. é a forma de ajudar as pessoas e equipes nas organizações a se equiparem e se desenvolverem para tornarem-se verdadeiros líderes de si mesmos. pessoas mais realizadas e felizes, tanto no trabalho quanto na vida pessoal. é aquele que conduz o coachee ao aprendizado e ao desenvolvimento contínuo. coach coachee coaching
  • 3. o que é coaching? criar um CONTEXTO para RESULTADOS desenhar AÇÕES que combinem com os RESULTADOS criar o FUTURO, AGORA.
  • 4. situação atual Identificando necessidades atuais, problemas, desejos, ambições, futuro desejado, soluções coaching é criar um contexto para o liderado expor suas conversas internas, colocar esta conversa para fora, criando transformação e solução. ponto Bponto A
  • 5. o que é ser um é ser alguém que tem um desejo autêntico, legítimo de ajudar as pessoas e equipes dentro das organizações a se desenvolverem e aumentar as suas capacidade de atingir metas e alcançar os melhores resultados. líder coach?

Notas do Editor

  1. No modelo de vendedor consultor, quem conduz a venda é o cliente No modelo de vendedor coach, quem conduz a venda é o coach, ele conduz o cliente do Ponto A (identificando suas necessidades atuais, seus problemas, desejos, ambições, objetivos), para o Ponto B (soluções) Esta condução do Coach é basicamente feita através de perguntas, que fazem com que o cliente encontre a solução que o produto/serviço tem para oferecer. O ponto B tem que estar claro para o cliente e para você avançar na condução da solução. O vendedor é quem tira o cliente do ponto A. Pergunta: Como posso te ajudar? Ele está falando sobre o ponto A. Uma palestra não muda a sua vida. .. A sua vida muda, os seus resultados mudam porque vc vai fazer alguma coisa.