Apresentação de trabalho à disciplina de Planejamento de Comunicação da Lemon School em parceria com o curso de Criação Publicitária. Curitiba, Novembro de 2010.

2. Planejamento Cini
Lemon School
Planejamento
Alex Antônio
Gregory Carniel
Marcus Bastianello
Rafael Mattioli
Criação
Daniele Agapito
Ângela Muller Buffo

3. Cenário
-Empresa de bebidas gasosas com mais de 100 anos de atuação
-Uma marca que se confunde com a história de Curitiba e RM
-Longo período sem se comunicar adequadamente em descompasso
à concorrência
-Linha diversificada de produtos a preços acessíveis
-35 milhões de litros produzidos por ano

4. Objetivo
-Alcançar crescimento de mercado na ordem de 15% nos dois próximos
anos
-Ampliar a participação da marca na classe C
-Manter a posição de refrigerante mais vendido em Curitiba e região
metropolitana, almejando aumento de market share no Paraná e em Santa
Catarina

5. Concorrência
-Grandes players globais
-Engarrafadores locais
-Marcas de “domínio público”

6. Público-alvo
-Homens e mulheres entre 15 e 25 anos
-Representantes da Classe C
-Em ascendência social, criam aparências a partir de seu consumo, prezam
por relacionamentos interpessoais

7. Coleta de Dados

8. Descobertas
-Ser visto consumindo o produto pega mal
-O fator preço não é tão relevante quanto imaginávamos
-O produto tem qualidade reconhecível e até superior
-O produto é encontrado apenas em supermercados,
peca pela má distribuição
-A embalagem é ruim

9. Problema
A marca e seus produtos estão sendo alvo de preconceito por
parte de seu público-alvo.

10. Solução
Desconstruir o preconceito que as pessoas criaram sobre a marca Cini.

11. Insights
“Quem gosta de Cini não está sozinho.”
“Da língua para fora preferimos uma marca,
da língua para dentro, Cini.”

12. Reason-why
-Constatamos que a influência do marketing sobre o segmento de
refrigerantes é tamanho que alegamos preferir certa marca, mas quando
comparamos os produtos sem conhecimento prévio, alteramos nossa
percepção.
-Somos únicos e temos gostos distintos e, assumir certas predileções já
não faz mais sentido quando praticado em segredo.
- As pessoas querem declarar suas verdadeiras predileções, mas não
querem fazer isso sozinhas, individualmente.

15. Muito Obrigado!