BRIEFING DO CLIENTEOBJETIVO DE MARKETING:Aumentar as vendas dosrefrigerantes Cini no Paraná, em15% até 2014.OBJETIVO DA CO...
PESQUISAPESQUISAS PRIMÁRIASEntrevista com consumidoresAbordagem no ponto de venda* Mercado >Telêmaco Borba
QUAL O RESULTADO?NÃO CONSOMEM                          CONSOMEM      Preço do produto não                  A compra do    ...
“Eu cresci bebendo Cini”“Cini é um produto mais barato  e de qualidade. Me lembra  festa, encontro de família.”
ENTENDENDO O MERCADO    O refrigerante está entre o alimento MAIS CONSUMIDO     pelos brasileiros nas suas                ...
Refrigerante é o produto mais     consumido fora de casa.
Quase30%da população brasileira consome refrigerante5 vezes por semanaA média anual é de73 litros per capta!
Existem3.500marcas derefrigerantesno paísProduzidas por835 fabricantes
PÚBLICO-ALVO         Ascensão da classe C          alterou os hábitos de              consumo no país
CLASSE CJá representa54%do total de brasileiros
CONSUMIDOR DA CLASSE CEle gosta de uma comunicação mais colorida, por que asreferências culturais e os padrões estéticos s...
A CLASSE C gosta deCORES e EXTRAVAGÂNCIA
É UM CONSUMIDOR QUE GOSTADE REUNIR A FAMÍLIA“Lá em casa tudo é motivo pra reunir a família. Domingo é o dia que todomundo ...
CONSUMER INSIGHTCINI É O BARATO DA FESTA!
POSICIONAMENTOCini será o Barato daFesta, pois oferece cor esabor com o melhorcusto benefício a mesada família.
É O BARATO DA FESTA      O BARATO PODE TER DUAS CONOTAÇÕES NA COMUNICAÇÃO: Que custa menos que o             Aquilo que de...
ABRAÇANDO A CAUSA DO BARATO     Michelle Obama é   VAIDADE     um dos melhores    BARATA: Sempre     exemplos de que    na...
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  1. 1. BRIEFING DO CLIENTEOBJETIVO DE MARKETING:Aumentar as vendas dosrefrigerantes Cini no Paraná, em15% até 2014.OBJETIVO DA COMUNICAÇÃO:Posicionar a marca no mercado,fortalecendo a sua presença namesa dos consumidores.
  2. 2. PESQUISAPESQUISAS PRIMÁRIASEntrevista com consumidoresAbordagem no ponto de venda* Mercado >Telêmaco Borba
  3. 3. QUAL O RESULTADO?NÃO CONSOMEM CONSOMEM Preço do produto não A compra do influencia a compra refrigerante Cini está ligada a festas e A maioria não compraria Cini encontros com a pois não gosta do sabor e família e amigos; acha muito doce O preço e o sabor são Este público também não fatores de decisão na indicaria o produto para seus compra do produto. amigos ou conhecidos Falta credibilidade a marca
  4. 4. “Eu cresci bebendo Cini”“Cini é um produto mais barato e de qualidade. Me lembra festa, encontro de família.”
  5. 5. ENTENDENDO O MERCADO O refrigerante está entre o alimento MAIS CONSUMIDO pelos brasileiros nas suas residências
  6. 6. Refrigerante é o produto mais consumido fora de casa.
  7. 7. Quase30%da população brasileira consome refrigerante5 vezes por semanaA média anual é de73 litros per capta!
  8. 8. Existem3.500marcas derefrigerantesno paísProduzidas por835 fabricantes
  9. 9. PÚBLICO-ALVO Ascensão da classe C alterou os hábitos de consumo no país
  10. 10. CLASSE CJá representa54%do total de brasileiros
  11. 11. CONSUMIDOR DA CLASSE CEle gosta de uma comunicação mais colorida, por que asreferências culturais e os padrões estéticos são outros.Diferente dos tons pasteis que a classe A gosta tanto.É ALEGRE COLORIDO EXTRAGANTE FARTO
  12. 12. A CLASSE C gosta deCORES e EXTRAVAGÂNCIA
  13. 13. É UM CONSUMIDOR QUE GOSTADE REUNIR A FAMÍLIA“Lá em casa tudo é motivo pra reunir a família. Domingo é o dia que todomundo chega lá em casa pro almoço e só sai depois da janta”.
  14. 14. CONSUMER INSIGHTCINI É O BARATO DA FESTA!
  15. 15. POSICIONAMENTOCini será o Barato daFesta, pois oferece cor esabor com o melhorcusto benefício a mesada família.
  16. 16. É O BARATO DA FESTA O BARATO PODE TER DUAS CONOTAÇÕES NA COMUNICAÇÃO: Que custa menos que o Aquilo que deleita ou dá preço médio. prazer (ex.: jogar futebol é um barato). = CURTIÇÃO Que é de pouco preço. O que está na moda (ex.: agora o barato é usar vestidos Por pouco preço. compridos).“BARATO" é uma palavra que já não tem mais o mesmo estigma para o consumidor
  17. 17. ABRAÇANDO A CAUSA DO BARATO Michelle Obama é VAIDADE um dos melhores BARATA: Sempre exemplos de que na moda, bijuterias é possível ser garantem a mais POPULAR e existência de continuar 3.500 empresas CHIQUÉRRIMA. no país

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