1. Título Centralizado

2. VENDAS – R$ mil
+27%
543.486
427.068
373.935
ARMAZENAGEM +21% (69%)
EXPORTAÇÃO +55% 309.671
D.P.S. +53% (73%)
ARMAZ. ESPECIAL +19%
103.476 (19%)
66.913 (16%)
17.642 (4%) 27.068 (5%)
39.007 (7%)
32.842 (8%)
2010 2011
O volume de vendas cresceu em todos os segmentos, com
destaque para as exportações que aumentaram 55%
2

3. PRODUÇÃO –TONS. EMBARQUES –TONS.
+15% +18%
56.703 66.367
49.463 56.164
2010 2011 2010 2011
RECEITA LÍQUIDA – R$ mil
+15%
422.126
366.330
288.217
ARMAZENAGEM +10% 261.261 (68%)
EXPORTAÇÃO +39% (71%)
D.P.S. +54%
ARMAZ. ESPECIAL -9% 66.453 (18%) 92.351 (22%)
10.190 (3%) 15.697 (4%)
25.861 (6%)
28.426 (8%)
2010 2011
Como consequência das vendas o volume da receita líquida cresceu em todos os
segmentos exceto Armazenagem Especial cujos pedidos têm ciclo mais longo e parte
permaneceram em carteira para entrega em 2012
3

4. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO LUCRO BRUTO (R$ mil)
Rec. Líquida (-) Custos Variáveis MARGEM BRUTA (%)
-2 +6%
36% 85.710
34% 80.522
22% 20%
2010 2011 2010 2011
Em função da pressão para redução de preços no mercado interno
a margem de contribuição foi afetada em 2 pontos percentuais,
causando o mesmo efeito na margem bruta
4

5. EBITDA (R$ mil)
MARGEM EBITDA (%)
-2%
53.295 52.390
15% 12%
2010 2011
5

6. ENDIVIDAMENTO
-12%
48.457
42.455
2010 2011
- 6.002
36.298 51.686
9.386
48.457
42.455
2010 CURTO LONGO DISPONIBIL. 2011
PRAZO PRAZO
6

7. RESULTADOS ANTES IR/CSLL E LÍQUIDO
RESULTADO ANTES IR/CSLL (R$ mil) RESULT. LÍQUIDO DO EXERCÍCIO (R$ mil)
% S/ REC. LÍQUIDA % S/ REC. LÍQUIDA
-934 +2.850
(-3%) (+11%)
30.127 29.193 28.254
25.404
8% 7% 7% 7%
2010 2011 2010 2011
7

8. MARKET SHARE
KEPLER 59% 52%
11%
A 12% 9%
B 9% 6%
C 4%
16% 22%
OUTROS
2010 2011
A taxa de sucesso nos negócios recuou 7 pontos sendo que estes ficaram
distribuídos nos players de menor participação individual no mercado (outros)
8

9. COMPOSIÇÃO ACIONÁRIA TOTAL – 31/12/11
Previ
17,6%
Outros Minoritários 53,3% 17,5% Banco do Brasil Investimentos
11,6%
Shalom FIA
9

10. Relações com Investidores
Olivier Michel Colas Felipe Fontes
Diretor Vice-Presidente Analista de RI
Tel.: +55 (51) 3361-9615 e +55 (51) 3361-9661
E-mail: ri.kepler@kepler.com.br
Website: www.kepler.com.br/ri
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