Currículo - Karina Somenzari

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Currículo - Karina Somenzari

  1. 1. karinasomenzari@hotmail.com +55 11 981 856 760 São Paulo – Brasil 35 anos KARINA SOMENZARI LIMA OJETIVO Tornar empresas referência para seus clientes, e para o segmento e mercado em que atuam. CAPACIDADE  Especialista em negociação.  Estratégia de vendas.  Gestão de contas.  Desenvolvimento de relacionamentos sólidos junto à média e alta gerências.  Análise de mercado.  Geração de pipeline de vendas.  Liderança de equipes.  Instrutora de cursos e treinamentos para equipes de vendas. EXPERIÊNCIA Gerente de Contas Sr. (Hunter e Farmer) Companhia: Black Lion Consulting – empresa nacional de pequeno porte – Recrutamento e Seleção Período: 07-2014 a (atual) Resultados: o Geração de carteira de clientes acima de 5 Milhões. o Aumento de 25% do faturamento. o Clientes: IBM, Nextel, TOTVS, Zatix, Locaweb, Datalynx, Oracle, TIM. Atividades: o Responsável pela abertura de novos canais através da liderança executiva (diretoria e C-Level) dos segmentos de TI, Telecom e Serviços. o Fidelização de clientes de médio e grande portes. o Apresentação e negociação de contratos. o Alinhamento de perfis (média e alta gerência comercial) em projetos de contratação. Gerente Administrativo Comercial (Hunter e Farmer) – Projeto Temporário Companhia: Trust Gestão de Carreiras – empresa nacional de pequeno porte – Recursos Humanos Período: 11-2013 a 07-2014 Resultados: o Aumento de 30% da carteira de clientes. o Aumento de 40% do faturamento anual. o Implantação da nova unidade na Berrini. o Melhoria dos contratos. o Melhoria dos processos administrativo-financeiros. Atividades: o Contato, atendimento e gestão de clientes. o Negociação e fechamento de contratos. o Fidelização de clientes.
  2. 2. Page 2 karina somenzari lima o Contato direto com profissionais de RH e Head Hunters. o Gestão administrativa e financeira da empresa. Gerente de Vendas Companhia: Lopes Consultoria de Imóveis – empresa nacional de grande porte – Imobiliário Período: 01-2013 a 11-2013 Resultados: o Aumento de 50% no faturamento mensal da unidade Morumbi. Atividades: o Responsável por 20 consultores autônomos de vendas (corretores). o Definição e acompanhamento de metas de vendas. o Recrutamento e desenvolvimento de consultores. o Participação em negociações. o Acompanhamento em visitas com consultores. Consultora de Vendas Companhia: Lopes Consultoria de Imóveis – empresa nacional de grande porte - Imobiliário Período: 11-2011 a 01-2013 Resultados: o Aumento de 25% na carteira de imóveis sendo todos de alto padrão. o Vendas mensais de aproximadamente 2MM / mês Atividades: o Captação de imóveis de alto padrão e divulgação dos mesmos em mídias afim de obter clientes potenciais. o Negociação e fechamento de negócios na margem de 2MM / mês. Gerente de Projetos Companhia: Citibank – empresa multinacional de grande porte – Instituição Financeira Período: 08-2008 a 10-2010 Projeto em nome da EVAL Tecnologia Resultados: o Conversão de 85% de clientes PJ, obtendo sucesso e reconhecimento do Citibank. o Aumento de 20% do faturamento da EVAL por conta desse projeto. Atividades: o Planejamento, treinamento e execução do plano de ação com foco em melhoria do relacionamento com clientes de acordo com certificação PMP. o Implantação de Assinatura Digital em Clientes PJ do Banco. o Atendimentos aos clientes do Citibank contatando executivos a nível diretoria e C-Level. o Estruturação da área visando entrega do projeto. EDUCAÇÃO FATEC – São Paulo/Brazil Curso: Gestão de Tecnologia da Informação Período: 2003 a 2006 IDIOMAS Inglês Leitura e escrita: fluente.
  3. 3. Page 3 karina somenzari lima Conversação: fluente. ATIVIDADES EXTRA- CURRICULARES FGV – Liderança de Equipes (2010) FGV – Competência Gerenciais (2010) Dale Carnegie International – Leadership for Managers (2011) QUALIDADES  Cooperação  Comunicativa  Proativa  Senso de urgência  Ética  Foco no cliente e no resultado  Honestidade  Seriedade e comprometimento

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