O documento discute a importância de qualificar prospectos para marketing multinível, verificando seu perfil e motivação. O autor descreve como realiza uma reunião para entender os sonhos do prospecto e experiências anteriores, identificando aqueles adequados para seu modelo de negócios ou para vendas de produtos. A qualificação permite uma melhor gestão do tempo e foco nos prospectos mais promissores.

1. Qualificas os teus prospectos?
alfredopinto.com/blog/dicas/qualificas-os-teus-prospectos
Alfredo Pinto
Hoje venho falar-te da qualificação de prospectos, algo que parece ser surreal para muitas pessoas envolvidas
em Marketing Multinível.
Quando iniciei o meu caminho nesta indústria, por falta de conhecimento e de quem me indicasse o caminho
correcto a seguir, tinha a abordagem que a maioria das pessoas têm quanto a prospectos… tenho de inscrever
o máximo de pessoas para criar a minha rede.
Não os qualificava, se queriam aderir, então dava-lhes as boas vindas de braços abertos… parece-te algo de
familiar?
Mas com o passar do tempo fui aprendendo mais sobre esta indústria, tanto com a experiência própria de
desenvolver a rede, como de formações e livros que lia sobre esta industria.
Fui percebendo que era contra-producente tentar inscrever o máximo de pessoas, que era melhor meter um
travão e inscrever apenas aquelas que se enquadravam no perfil que fui identificando como o ideal para
trabalhar comigo e desenvolver rede comigo.
Daí ter começado a qualificar os meus prospectos, de modo a ter uma melhor gestão do meu tempo e ter mais
tempo disponível para aquelas pessoas que realmente o merecem.
Então em que consiste esse processo de qualificação?
Basicamente tenho uma pequena reunião com o prospecto (por skype, telemóvel ou presencialmente), e nessa
reunião coloco questões de modo a perceber o que leva o prospecto a optar por trabalhar em Marketing
Multinível, os seus sonhos e ambições. Se estou perante uma pessoa com experiência na indústria, também irei
querer saber que experiências teve e tanto o lado positivo como negativo dessas experiências.
Se no final dessa reunião eu identificar que esse prospecto tem o perfil que procuro, então forneço-lhe mais
informações sobre a oportunidade de negócio que desenvolvo… se não identificar o perfil, então não lhe
forneço a informação.
Também existem casos em que não identifico o perfil que procuro, mas percebo que é um prospecto que poderá
ser direccionado para a área comercial, e nesse caso, apresento-lhe o negócio na vertente da venda de
produtos.
O facto desse prospecto nunca ter estado ligado a esta indústria ou já ter estado ligado, não influencia a minha
escolha. Todos nós temos o nosso passado, e somos o resultado do somatório das experiências que tivemos
nesse passado. O que procuro é o futuro que esse prospecto quer ter e pode ter com o meu apoio, da minha
equipa e da oportunidade de negócio que represento.
Alfredo Pinto
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Imagem de bplanet / FreeDigitalPhotos.net
About The Author
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2. Alfredo Pinto
Alfredo Pinto está ligado à indústria das Redes de Mercado desde 2008, tendo criado uma
rede com milhares de pessoas, com membros em 10 países. Actualmente, é movido nesta
indústria, pela vontade de ajudar e ensinar o máximo de pessoas a terem uma vida sem
preocupações financeiras.
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