Koleston precisava reconquistar clientes e se destacar da concorrência. Sua estratégia foi fazer Xuxa, a apresentadora loira mais famosa do Brasil, mudar a cor de seus cabelos para morena, gerando grande repercussão na mídia. Isso permitiu que a marca alcançasse milhões sem grandes investimentos, aumentando em 180% as vendas do tom usado por Xuxa e 36% do portfólio total.
3. O Brasil é o maior mercado de coloração do mundo,
movimentando cerca de 1 bilhão de reais
ao ano e com grande potencial de crescimento.
Isso faz com que o segmento de tintura para
cabelos seja extremamente competitivo.
4. Nesse cenário, Koleston precisava reconquistar
as consumidoras que estavam sendo atraídas
pela comunicação dos concorrentes.
Mas como se destacar e conquistar a mídia em
um cenário onde os investimentos são milionários?
8. A campanha teve início com uma declaração da
apresentadora de que seu sonho era mudar os cabelos.
Essa notícia foi divulgada nas redes sociais para
gerar curiosidade sobre o fato.
9. Lançado o mistério, a revelação foi feita em uma
coletiva de imprensa realizada nos moldes de
uma première, mantendo o suspense sobre o resultado
e surpreendendo os jornalistas convidados.
18. O assunto “Xuxa Morena” dominou as redes sociais
e virou hit na internet, não só entre os fãs da
apresentadora, mas também entre outras celebridades,
marcas e blogs famosos.
A apresentadora foi convidada para participar de
programas de auditório, foi capa de revistas, sites e virou
matéria nas cinco principais publicações femininas.
20. Toda essa repercussão resultou em um aumento de vendas
de 180% para o tom utilizado pela apresentadora
e de 36% em todo o restante do portfólio.
A marca passou a ser assunto entre o público feminino
dentro e fora do salão de beleza, conquistando
um espaço mais valioso do que qualquer
campanha poderia conquistar.
22. Koleston precisava reconquistar as consumidoras que estavam sendo atraídas pela concorrência.
A ideia foi transformar a apresentadora Xuxa na morena mais famosa do país, já que ela nunca havia
mudado a cor dos seus cabelos. O assunto foi para a mídia e a marca pôde transformar o visual
das brasileiras, conseguindo o alcance desejado sem precisar investir milhões para superar seus
concorrentes.