Uma pesquisa mostra que 43% dos micro e pequenos empresários estão fazendo promoções de Natal para aumentar as vendas, com o objetivo de atrair mais clientes e reduzir estoques. As promoções são mais comuns no comércio (49%) do que nos serviços (38%). A economista alerta que não se deve criar muita expectativa de resultados melhores do que no ano passado devido à crise econômica.

1. Quatro em cada dez micro e pequenos
empresários estão fazendo promoções de
Natal, mostra SPC Brasil
Com cenário econômico de retração, empresários fazem promoções
para aumentar o volume de clientes e reduzir os estoques
O Natal, principal data comemorativa para o varejo, é sempre esperado pelos
empresários que esperam terminar o ano com bons resultados de vendas. Porém,
em meio a uma crise econômica, o cenário será diferente em 2015. Uma pesquisa
realizada pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) e a Confederação
Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) mostra que quatro em cada dez (43%)
proprietários ou responsáveis pela gestão financeira de micro e pequenas
empresas estão, de maneira atípica, buscando alternativas para alavancar as
vendas em dezembro e fazendo promoções em seus produtos e serviços, que
tradicionalmente só ocorrem em janeiro.
De acordo com o levantamento, feito em todo o Brasil, 49% dos empresários do
setor de comércio estão fazendo ou farão promoções em suas lojas no Natal – já o
setor de serviços compreende uma parcela menor, 38%.
De acordo com a economista-chefe do SPC Brasil, Marcela Kawauti, diante do
cenário econômico atual, essa estratégia pode ser boa mas não se deve criar
tanta expectativa: “2015 foi um ano de retração nas vendas em quase todas as
datas comemorativas importantes para o varejo, e os comerciantes não devem
esperar resultados tão superiores se comparado ao ano passado”, analisa.
De fato, entre os micro e pequenos empresários que estão fazendo ou pretendem
fazer promoções, 67% disseram que o objetivo é aumentar o volume de clientes
na loja, sendo esta uma estratégia para atraí-los. Outros 29% afirmaram que as
vendas estão ruins, e querem reduzir o estoque parado – com destaque para o
setor de comércio, com 35% ante 21% do setor de serviços.
Já entre os que não pretendem fazer promoções no Natal, 67% não veem a
necessidade e 17% afirmam que o Natal é a oportunidade para vender com maior
margem de lucro – destaque entre o setor de comércio (25%). A economista
alerta esses empresários: “Ainda que, de fato, seja uma boa época para ter maior
margem de lucro, os consumidores estão pisando no freio na hora de comprar os
presentes e gastar com comemorações, e na hora de escolherem as lojas e
serviços para comprarem, certamente irão preferir as que dão bons descontos e

2. melhores oportunidades de pagamento”. Um levantamento realizado pelo SPC
Brasil, mostra que para 76,7% dos consumidores as promoções e descontos dos
produtos são os principais fatores responsáveis por levarem os consumidores a
entrarem nas lojas, seguido pelos preços (49,7%).
Metodologia
O SPC Brasil entrevistou 800 proprietários ou responsáveis pela gestão financeira
de micro e pequenas empresas situadas nos 27 estados brasileiros. Foram
consideradas MPEs aquelas que possuem de 1 a 49 funcionários. A margem de
erro é de 3,5 pontos percentuais para um intervalo de confiança de 95%.
Acesse a pesquisa na íntegra e a metodologia clicando em "baixar arquivos" no
link:
https://www.spcbrasil.org.br/imprensa/pesquisas
Sobre o SPC Brasil:
O Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) é o maior banco de informações sobre
pessoas físicas e jurídicas da América Latina, tendo acesso a dados de mais de um
milhão de empresas de todos os segmentos da economia e dos residentes nas 27
unidades federativas. www.spcbrasil.org.br
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