1. PESQUISA
DE
MARKETING
Edição Compacta
Prof. Dr. Fauze Najib Mattar
2. 2
Capítulo 2 – Tipos, Fontes e Formas
de Coleta de Dados
PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta Mattar
3. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 3
Fontes de dados em pesquisa de marketing
Pesquisado.
Pessoas que tenham informações sobre o pesquisado.
Situações similares.
Dados disponíveis.
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4. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 4
Tipos de dados
Dados primários - são aqueles que não foram
s
antes coletados, estando ainda em posse dos
pesquisados e que têm o propósito de atender às
necessidades específicas da pesquisa em
andamento.
Dados secundários - são aqueles que já foram
coletados, tabulados, ordenados e, às vezes, até
analisados e que estão catalogados à disposição
dos interessados.
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5. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 5
Passos na definição dos dados e das fontes de dados no processo de pesquisa de marketing
Objetivos da pesquisa
Especificar a necessidade de dados
Procurar dados secundários internos
Procurar dados secundários externos
Publicações Governos Instituições Serviços padronizados
Gerais Federal Universidades Do consumidor
Governamentais Estaduais Faculdades Do varejo
Institucionais Municipais Centros de pesquisa Do atacado
Autarquias Sindicatos (patronais Da indústria
e de empregados) Dos meios de
Federações (patronais e comunicação
de empregados)
Associações (patronais
e de empregados)
Determinação das necessidades de dados primários
Determinação das fontes de dados primários
Pesquisado Pessoas que tenham informações Situações similares
sobre o pesquisado estudos de casos
experimentos
simulações
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6. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 6
Fontes de dados secundários
Dados secundários internos.
Publicações.
Governos.
Instituições não governamentais.
Serviços padronizados de informações de marketing.
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7. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 7
Dados primários
Tipos de dados geralmente coletados:
Características demográficas, socioeconômicas e de estilo de
vida.
Atitudes e opiniões.
Conscientização e conhecimento.
Motivações.
Comportamento passado e presente.
Intenções.
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8. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 8
Classificação socioeconômica do consumidor
Critério Brasil
ABEP - Associação Brasileira das Empresas de Pesquisa de Mercado
Sistema de pontos
Não Tem
Posse de itens
tem 1 2 3 4 ou +
Televisão em cores 0 2 3 4 5
Rádio 0 1 2 3 4
Banheiro 0 2 3 4 4
Automóvel 0 2 4 5 5
Empregada mensalista 0 2 4 4 4
Aspirador de pó 0 1 1 1 1
Máquina de lavar 0 1 1 1 1
Videocassete e/ ou DVD 0 2 2 2 2
Geladeira 0 2 2 2 2
Freezer (aparelho independente ou geladeira dúplex) 0 1 1 1 1
Grau de instrução do chefe da família
Analfabeto/ Ensino Fundamental ciclo I (1ª a 4ª série – antigo Primário)incompleto 0
Ensino Fundamental ciclo I completo e ciclo II (5ª a 8ª série – antigo Ginásio) incompleto 1
Ensino Fundamental completo – Ensino Médio incompleto 2
Ensino Médio completo – Superior incompleto 3
Superior completo 5
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9. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 9
Sistema de pontos
(continuação)
Cortes do Critério Brasil
Classe Pontos Total Brasil (%)
A1 30-34 1
A2 25-29 5
B1 21-24 9
B2 17-20 14
C 11-16 36
D 6-10 31
E 0-5 4
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10. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 10
Meios básicos de coleta de dados
Comunicação: questionamentos verbais ou escritos que
gerarão dados declarados verbalmente ou por escrito pelos
respondentes.
Observação: registros de comportamentos, fatos e ações,
não envolvendo questionamentos (e respostas) verbais ou
escritas.
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11. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 11
Meios básicos de coleta de dados
(continuação)
Comunicação
Quanto ao grau de estruturação e disfarce:
Estruturado não disfarçado.
Não estruturado não disfarçado.
Não estruturado disfarçado.
Estruturado disfarçado.
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12. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 12
Meios básicos de coleta de dados
(continuação)
Quanto à forma de aplicação:
Entrevista:
Pessoal:
Individual
Em grupos
Telefone
Questionários autopreenchidos:
Pessoal (residências, lojas, locais de trabalho, locais públicos)
Correio/ fax/ Internet
Jornais/ revistas
TVs/ rádios
Acompanhando o produto
Colocado à disposição
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13. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 13
Meios básicos de coleta de dados
(continuação)
Observação
Quanto ao grau de estruturação:
Estruturada
Não estruturada
Quanto ao grau de disfarce:
Disfarçada
Não disfarçada
Quanto aos instrumentos utilizados:
Humana
Mecânica
Eletrônica
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14. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 14
Meios básicos de coleta de dados
(continuação)
Quanto ao ambiente:
Natural
Laboratório
Quanto ao objeto observado:
Direta
Indireta
Quanto à participação do observador:
Participativa
Não participativa
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15. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 15
Vantagens e desvantagens dos métodos
da comunicação e da observação
Método Vantagens Desvantagens
Comunicação Mais versátil Depende da boa vontade dos respondentes
Mais rápido Depende de o respondente dispor ou lembrar
Menor custo do dado solicitado
Pode ser usado para obter a grande Depende da sinceridade dos respondentes
maioria de tipos de dados O instrumento ou a forma de coleta pode
influenciar as respostas
Menos preciso
Observação Independe da boa vontade dos Menos versátil
respondentes Menos rápido
Não há influência do processo nas Maior custo
respostas Dados coletados são de interpretação mais
Certos dados só podem ser obtidos por difícil
este método Não pode ser utilizado para obter dados de
Independe da sinceridade dos situações íntimas
respondentes Só pode ser usado para obter dados
Independe de o respondente dispor ou exteriorizados através de comportamentos
lembrar do dado necessário
É mais preciso
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16. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 16
Método da comunicação
Entrevistas focalizadas de grupo
Finalidades
avaliar e ajudar a desenvolver conceitos de novos
produtos;
gerar hipóteses sobre: opiniões, usos, costumes,
imagens, aceitação de produtos, percepções, crenças,
valores, experiências, atitudes, estilo de vida,
comportamentos e intenções;
gerar idéias criativas para desenvolver novos produtos;
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17. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 17
Método da comunicação
Entrevistas focalizadas de grupo (cont.)
gerar idéias criativas para aprimorar os produtos
atuais;
gerar idéias criativas sobre a utilização dos produtos;
gerar idéias criativas para o desenvolvimento de
propaganda do produto;
ajudar a reduzir o número de opções de um
novo produto a ser submetido a um teste de mercado
ou a uma pesquisa quantitativa;
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18. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 18
Método da comunicação
Entrevistas focalizadas de grupo (cont.)
gerar informação útil para estruturar instrumentos de
coleta de dados;
prover informações gerais a respeito de uma categoria
de produto;
ajudar a interpretar qualitativamente informação
previamente obtida em pesquisa quantitativa.
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19. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 19
Método da comunicação
Entrevistas focalizadas de grupo (cont.)
Características
técnica não estruturada (pode ser disfarçada ou não);
conduzida por moderador experiente com pequeno
número de participantes para obter dados sobre
determinado assunto focalizado;
é tipicamente um método da pesquisa exploratória;
origem na Psicologia como terapia de grupo;
os grupos devem ser formados por pessoas com
características demográficas, socioeconômicas, de estilo
de vida e outras, o mais homogêneas possível.
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20. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 20
Método da comunicação
Entrevistas focalizadas de grupo (cont.)
Condições
deve ser evitado que participem do mesmo grupo
parentes, conhecidos, vizinhos, amigos e outros, para
evitar que relacionamentos previamente existentes
predominem durante a reunião;
também deve ser evitada a participação de pessoas
que participam constantemente desse tipo de pesquisa
e/ ou trabalham em áreas usuárias desse tipo de
pesquisa;
tamanho dos grupos: mínimo 8 e máximo 12 pessoas;
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21. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 21
Método da comunicação
Entrevistas focalizadas de grupo (cont.)
o número de grupos a serem pesquisados dependem
de: objetivos do estudo, regiões abrangidas, grupos de
elementos de interesse para a pesquisa e das
disponibilidades de tempo e de recursos;
a principal função do moderador é focalizar a atenção dos
participantes para determinada experiência e, a partir
dela, obter os dados desejados. Deve estimular a
participação dos tímidos e controlar a dos extrovertidos. É
o responsável pelas análises e pela elaboração do relatório
final;
a duração da reunião deve variar entre 1,5 e 3,0 horas;
é prática comum remunerar os participantes e reembolsar
despesas de locomoção.
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22. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 22
Método da comunicação
Entrevistas focalizadas de grupo (cont.)
Vantagens
sinergismo;
interação;
estimulação;
espontaneidade;
flexibilidade;
profundidade;
amplo leque de dados possíveis de se obter;
rapidez na coleta.
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23. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 23
Método da comunicação
Entrevistas focalizadas de grupo (cont.)
Desvantagens
amostras muito pequenas;
amostras não probabilísticas;
interpretação dos dados altamente subjetiva;
opiniões que contrariem a opinião grupal podem não
ser manifestadas por receio de exposição social.
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24. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 24
Comparação entre as características dos métodos de comunicação
segundo a forma de aplicação
Entrevista Entrevista Questionário
Característica pessoal por autopreenchido
telefone
Versatilidade Alta Média Baixa
Custo Alto Médio Baixo
Tempo para aplicação Alto Baixo Médio
Controle amostral Alto Médio Baixo
Quantidade de dados Alta Média Média
Garantia de anonimato Baixa Baixa Média
Habilidade exigida para aplicação Alta Alta Baixa
Uniformidade da mensuração Baixa Média Alta
Índice de resposta Alto Alto Baixo
Nível educacional exigido dos respondentes Baixo Baixo Alto
Possibilidade de verificação da sinceridade das respostas Alta Baixa Baixa
Tamanho da amostra Pequena Grande Grande
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25. Tipos, Fontes e Formas de Coleta de dados 25
Qualidade dos dados
Ocorrência de vieses (erros) conforme o método
de comunicação utilizado
Nível de ocorrência de viés
Fonte de viés Entrevista Entrevista por Questionário
pessoal telefone autopreenchido
Garantia de anonimato Alto Médio Baixo
Questões de entendimento difícil Baixo Médio Alto
Uniformidade das mensurações Alto Médio Baixo
Conhecer todas as questões antes de responder Baixo Baixo Alto
Fraude do entrevistador Alto Baixo Baixo
Dificuldade de supervisão e controle Alto Médio Baixo
Controle sobre quem responde Baixo Alto Alto
Influência do entrevistador Alto Alto Baixo
Insinceridade das respostas Baixo Alto Alto
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