Aula Academia Draft 30/ago/16 - Prospecção e follow-up
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AULA ACADEMIA DRAFT 29/08/2016 20:00 às 20:15 - Atividade: responder 4 (quatro) perguntas sobre prospecção e follow-up Quais as dificuldades você tem para prospectar, por que? Você gosta de prospectar? Por que? Como você se sente quando faz follow-up em um prospect ou cliente? Como você gosta quando fazem follow-up em você? Cada participante irá compartilhar com todos as respectivas respostas. 20:15 às 20:40 - Teoria “Os 7 erros mais frequentes em prospecção” - Não se preparar para o primeiro encontro - Ser egocêntrico - Achar que os resultados virão rápido - Relaxar na Prospecção - Confinar a atividade de prospecção à área comercial - Não falar com a pessoa certa - Não ter um plano de ataque 20:40 às 20:55 - Responder - http://www.prospectainc.com.br/perfil-vendedor/ 20:55 às 21:15 - Atividade os 4 perfis de novos negócios - respostas com feedback 21:15 às 22:15 - Teoria “As boas práticas de follow-up” - Ser persistente e não insistente Buscar o objetivo e não a execução da tarefa - Nutrir uma relação e não uma venda - Fazer as perguntas certas - Amarrar todas as pontas - Pratique a empatia e supere as objeções
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- 12. Não se preparar para o primeiro encontro 2 Ser egocêntrico 3 Achar que os resultados virão rápido 4 Relaxar na Prospecção 5 Confinar a atividade de prospecção à área comercial 6 Não falar com a pessoa certa 7 Não ter um plano de ataque 1 Não ter um plano de ataque 1 frequentesdos 7 erros mais Vamos falar em prospecção? Não ter um plano de ataque 1
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- 20. 10 minutos no Linkedin e Google Reunião farão toda a diferença para a
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- 25. Egocêntricoser 3
- 26. Um dos maiores defeitos dos vendedores é abrir o note e Sairfalandopara vender o seu serviço ou produto.
- 27. perguntas Ouça o cliente e faça as
- 28. As pessoas não pensam no cliente e nem com a cabeça dele. Que tal verbalizar para o cliente: "Eu não conheço tanto sua marca quanto eu gostaria de conhecer”. NélioBilateCEO da NB Heart e antropólogo
- 31. Não se preparar para o primeiro encontro 2 Ser egocêntrico 3 Achar que os resultados virão rápido 4 Relaxar na Prospecção 5 Confinar a atividade de prospecção à área comercial 6 Não falar com a pessoa certa 7 Não ter um plano de ataque 1 frequentesdos 7 erros mais Vamos falar em prospecção? Achar que os resultados virão rápido 4
- 32. Achar que Rápidoos resultados virão 4
- 33. O resultado só virá com O oportunidadesdesenvolvimento das e será concretizado a longo prazo
- 34. Entre a raiz e o fruto há o tempo. Poeta, contista e cronista brasileiro
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- 37. É normal e inconsciente que as pessoas deixem de “prospectar”, perdendo o que chamo de “tração comercial” ........................... ...........................
- 38. A vida começa no final de sua zona de conforto. NealeDonaldWalschEscrito norte-americano, autor da série de livros Conversando com Deus, dentre outros de natureza espiritualista.
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- 40. De prospecção à área comercial atividadeConfinara66
- 41. Da recepcionista ao acionista, todos na companhia - assim como atuais clientes, fornecedores e parceiros - devem ser incentivados a identificar oportunidades e gerar novos leads. RicardoLongoCEO da Onoffre Consulting - focada em ajudar clientes dos mais diversos segmentos a aproveitarem novas oportunidades,
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- 63. Amarrar todas as pontas 5 Na competitividade que vivemos, tudo pode acontecer.
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- 67. “o produto / serviço é caro!” Objeçãoéumbomsinal?
- 68. ........................... sinal de que o cliente deseja comprar “Eu concordo, te entendo...”
- 69. O cliente dirá mentalmente “esta pessoa me entende“
- 70. Repita o que o cliente fala, desta forma você evoca o afeto e estima do cliente.
- 72. Não é questão de quantidade e sim qualidade. Não é a rapidez e sim forma. .................. O cachorro tem método, estoura de fora para dentro.
- 73. E qual é o seu método para fazer follow-up? Você está pronto para fazer diferente para deixar de ser tão chato. "Fazer diferente faz a diferença"