Comunicação ousada para lubrificante líder

SÓCAPIMCANELA
COMUNICAÇÃO OUSADA

quinta-feira, 27 de setembro de 12

Assumindo um
posicionamento dado
de presente pelo
público consumidor

SÓCAPIMCANELA

Manifesto Produto Mercado Problema Estratégia Táticas

Nós somos compulsivos.

Buscamos os prazeres da vida, porque a vida só
acontece plenamente quando temos prazer.

Há uma inﬁnidade de marcas e empresas, cujos
produtos proporcionam um pouco mais de prazer na
vida das pessoas.

E, para nós, estas marcas precisam fazer comunicação
que explore justamente isso. Uma comunicação mais
explícita, sem pudor. Mais ousada.

Uma comunicação para quem é compulsivo, como nós.


Case



é um lubriﬁcante íntimo
em gel, composto à base de água,
não gorduroso, transparente e
sem cheiro.

É discreto, seguro, não causa
irritação e é fácil de remover.

SÓCAPIMCANELA



é fabricado pela ,
empresa norte-americana fundada em 1886 e
especializada na produção de farmacêuticos
e utensílios médicos.

Presente em cerca de 200 países, a
companhia possui diversas outras marcas
líderes, como , e
inúmeros outros produtos de higiene
infantil e de beleza.

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Seu uso é recomendado em diversos
procedimentos médicos, como
exames ginecológicos, proctológicos ou
outros que necessitem de lubriﬁcação
interna adequada.

Entretanto, devido à facilidade de
compra em farmácias, ganhou
grande popularidade como um
lubriﬁcante ideal para o ato sexual.

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89%

11%
Demais
marcas

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11%
Centro-oeste
45%
Sudeste

9%
Norte

19%
Nordeste

16%
Sul

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Consumidor essencialmente urbano.

59% das compras são efetuadas por
mulheres; entretanto, é impossível
avaliar com precisão o gênero do
indivíduo inﬂuenciador da compra,
se por acaso houver.

Público pertence essencialmente às
classes sociais A/B e, mais
recentemente, a nova classe média (C).

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Consumo (x 10.000 unidades/ano)
40
40,0
37
33

30,0
25
22
20,0
14
12
10,0
5
2

0

Héteros Homos

0 a 15 anos 16 a 25 anos 26 a 35 anos 36 a 45 anos acima 46 anos

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Pesquisas realizadas junto ao
trade e em ações de cliente-
misterioso apontaram algum
constrangimento em parte do
público, no momento da
compra de .

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Consumo (x 10.000 unidades/ano)

220

205
206
200 199 201

192
185
181 180
178
179

164

150
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

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enfrenta pressões
da matriz norte-americana por melhores
resultados operacionais.

Mesmo com números razoáveis, as
vendas de permanecem
estagnadas, apesar de algumas
iniciativas de modernização do produto
e da comunicação.

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Para aumentar as vendas de de
forma consistente, e reforçar de forma
intensa suas características, nos
deparamos com 2 caminhos possíveis:

Reverter a imagem Assumir de forma
do produto, entusiasmada o
reforçando suas aspecto lúdico do
características seu uso na prática
médicas. sexual.

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Em conjunto com a área de P&D da
companhia, desenvolver uma série
limitada de com alguma
propriedade que despertasse no público
geral mais curiosidade e,
consequentemente, usos diferenciados.

Objetiva-se, assim, maior
reconhecimento da marca e
incremento de vendas em cerca de
20% sobre o resultado atual.

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Brasil



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Pepper Edition
põe mais pimenta
nas suas relações.

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Aproveitando o comportamento lúdico
do brasileiro, que não encara o tema
SEXO com tanto pudor, vamos explorar
as características do novo produto, e
promovê-lo como o acessório ideal para
as mais diversas brincadeiras sexuais
que o consumidor possa imaginar.

É importante não vulgarizar o discurso,
nem restringir o gênero do público-alvo
(homem ou mulher, hétero ou homo).

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Esta é a Kelly. Kelly com K-Y.

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K-Y Gel Pepper Edition
e a sua vida ao
Esta é a Kelly. Desde garota, ela curt proporciona mais graça na hora H, tudo por conta
máximo. Sempre desencan ada, não se preocupa - substância
pensam dela. da ação da
muito com o que as outras pessoas encontrada na pimenta que prov
oca excitação e
rosos sempre aumenta a libido.
Ousada, tem relacionamentos amo
extremos, apa ixonados. Kelly apimenta as suas r mais as suas
agora, pode usar Agora, todo mundo pode apimenta
relações com tudo o que pode. E, relações amorosas. Igualzinh o a Kelly.
o novo K-Y Gel Pepper Edit ion.

Apimente as suas relações.
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Este é o Ricky. Ricky com K-Y.

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Este aí é o Ricky. Um cara bac
ana, antenado,
que adora curtir a vida. Ele não K-Y Gel Pepper Edition
desperdiça as proporciona mais graça na hora H,
oportunidades que encontra. tudo por conta
da ação da
Sensual e ousado nos relacionamen - substância
tos amorosos, encontrada na pimenta que prov
adora esquentar seus namoros oca excitação e
com jogos e aumenta a libido.
brincadeiras. E, agora, ele pode
apimentar ainda Agora, todo mundo pode apimenta
mais com o novo K-Y Gel Pepper r mais as suas
Edition. relações amorosas. Igualzinho ao
Ricky.

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Apimente as suas relações.




Revistas Rádios TV

Playboy CBN (Programa Band (CQC,
Mix Brasil) Programa Pânico)
Sexy
Jovem Pan FM Record
G Magazine (Missão (Legendários)
Impossível,
Júnior Programa Pânico) Globo
(Amor&Sexo)
Men s Health
GNT (Papo
Nova Calcinha)

Cláudia MTV (Sem
Vergonha)

Rede TV!
(Dr.Hollywood)

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Cross-sell com livro
50 Tons de Cinza

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Ações
promocionais
Cross-sell com a série Sampling nos Jornais
literária 50 Tons de Metro e Destak
Cinza
Camarote carnavais
Sampling em motel, Salvador, Rio e São
casas de swing, GLS Paulo

Patrocínio em trio Sampling em
elétrico nas Paradas do danceterias (The Week)
Orgulho LGBT

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Digital

Mídia display portais
(Terra, UOL, IG)

Fan-page em redes
sociais (Facebook,
Google+, Twitter)

Ações com blogueiros
( Como eu me sinto
quando , Katylene ,
Te dou um dado ,
9Gag , Kibelôco)

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Déborah Reis

Gisele Banheti

Lucélio de Moraes

Luciano Oliveira
Turma 2011
Maíra Flores

Marcos Saraiva

Thaysa Greco


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