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Nishitani, Fabrizio Premazzi, Juliana Schultz e Mariana
Meira
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dentro para fora. A fim de fugir da
convencionalidade do setor, a The Body Sho...
Espaço destinado especialmente ao novo produto no
site da The Body Shop
Compra online do Avocado Oil Hair Nutricosmetic
...
Tratamento
e beleza
AVOCADO OIL HAIR NUTRICOSMETIC
 Marca Individual
 Sem pesquisa junto ao consumidor
Avaliações da L’Oréal
Certificados pelo Inmetro e Anvisa
ISO 9001
Requisitos básicos da The Body Shop:
 Contra Testes em ...
 SAC – Segunda à sábado de 9h às 22h
 Informações gerais através do e-mail weborder@thebodyshop.com
 Produtos podem ser...
1. Refrigeração
2. Informações na embalagem
3. Instruções de uso
4. Transporte
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 Dry OMG
 Pesquisas Qualitativas
 Focus Group: Média de 12 pessoas
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 Instalações e Espaço: Utilização de instalações atuais
Criação de novo espaço dentro das fábricas atuais
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Pessoal técnico:
 Treinamento especializado
 Palestras de motivação e
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Requisitos legais para industrialização do produto
 Autorização de funcionamento do negócio pela ANVISA
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 Registro no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial)
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Código de Defesa do Consumidor
 Informações exigidas de acordo com o Art. 6º,III e 31º
 Perante a Legislação da ANVISA
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 Estratégia de preço Skimming
 Entrada com preço alto
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Custos Fixos
Total USD 9,90
Custos Variáveis
Matéria-Prima USD 5,94
Mão-de-Obra USD 6,68
Embalagem USD 2,2...
Semelhança com a concorrência:
 Posologia
 Quantidade de cápsulas na caixa
Principal diferencial: Cunho ecológico
R$ 139...
 Analytic Consulting
Gerenciamento de Vendas: Quais são as oportunidades
relacionadas com a fixação de preços para minha ...
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Apresentação marketing

  1. 1. Carolina Esperança, Davi Monteiro, Ivan Nishitani, Fabrizio Premazzi, Juliana Schultz e Mariana Meira
  2. 2. Nutricosméticos são suplementos que agem de dentro para fora. A fim de fugir da convencionalidade do setor, a The Body Shop lança o Avocado Oil Hair Nutricosmetic. Um produto a base de óleo de abacate, albumina e aminoácidos, feito para mulheres que desejam cuidar de cabelos ressecados.
  3. 3. Espaço destinado especialmente ao novo produto no site da The Body Shop Compra online do Avocado Oil Hair Nutricosmetic através do site oficial Telefone do SAC no rótulo do produto Sistema de pagamento próprio
  4. 4. Tratamento e beleza
  5. 5. AVOCADO OIL HAIR NUTRICOSMETIC  Marca Individual  Sem pesquisa junto ao consumidor
  6. 6. Avaliações da L’Oréal Certificados pelo Inmetro e Anvisa ISO 9001 Requisitos básicos da The Body Shop:  Contra Testes em Animais  Apoio a Community Fair Trade
  7. 7.  SAC – Segunda à sábado de 9h às 22h  Informações gerais através do e-mail weborder@thebodyshop.com  Produtos podem ser devolvidos  Assistência ao consumidor através de parcerias com consultórios renomados
  8. 8. 1. Refrigeração 2. Informações na embalagem 3. Instruções de uso 4. Transporte
  9. 9.  Oil Inside-Out  Dry OMG
  10. 10.  Pesquisas Qualitativas  Focus Group: Média de 12 pessoas  Pesquisa clínica aplicada ao marketing  Verificação de possíveis inadequações do produto  Investimento de US$500 mil
  11. 11.  Instalações e Espaço: Utilização de instalações atuais Criação de novo espaço dentro das fábricas atuais  Equipamentos: Novos equipamentos maquinários
  12. 12. Pessoal técnico:  Treinamento especializado  Palestras de motivação e identificação do produto
  13. 13. Requisitos legais para industrialização do produto  Autorização de funcionamento do negócio pela ANVISA  Categoria de Alimentos funcionais pela ANVISA  Órgão responsável pela comercialização de cosméticos  Controle de preço pelo grupo L’Oréal
  14. 14. Registro de marca  Registro no INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial)  Registrado em mais de 130 países (1º registro na França)
  15. 15. Código de Defesa do Consumidor  Informações exigidas de acordo com o Art. 6º,III e 31º  Perante a Legislação da ANVISA  Estrutura de Reclamações: e-mail, telefone e mídias sociais
  16. 16.  Estratégia de preço Skimming  Entrada com preço alto
  17. 17. Tabela de preço Custos Fixos Total USD 9,90 Custos Variáveis Matéria-Prima USD 5,94 Mão-de-Obra USD 6,68 Embalagem USD 2,23 Total% USD 14,85 Custo Total USD 24,75 Preço para o canal USD 39,00 Impostos 15% USD 5,85 Mark-up 127,45% % de Comercialização* 150% Preço para o cliente USD 58,50 USD 58,50 R$149,90
  18. 18. Semelhança com a concorrência:  Posologia  Quantidade de cápsulas na caixa Principal diferencial: Cunho ecológico R$ 139,90
  19. 19.  Analytic Consulting Gerenciamento de Vendas: Quais são as oportunidades relacionadas com a fixação de preços para minha marca? Gerenciamento de categorias: Qual a efetividade das minhas iniciativas de fixação de preço na geração de vendas?

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