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PLANO DE MARKETING
GUILHERME AMORIM E JULIANA PIMENTA

2013
Análise de mercado
 Consumidores mais exigentes
 Busca por vida mais saudável.
 Seja na alimentação, prática
de esporte...
Alimentação na Faculdade
PROJETO
Implantação da Subway
na av. Prudente de Morais
enfrente a Faculdade
Pitágoras – BH/MG
Objetivo: Oferecer
produt...
Local para implantação do projeto

Comércio em frente ao Pitágoras

Projeto
 Foi fundado nos EUA, em 1965 por um garoto de 17
anos, Fred DeLuca, e um amigo de sua família,Dr. Peter
Buck.
A Subway c...
 Prêmios: “melhor franquia”, 16x pela Entrepenuer
Magazine e prêmio de ouro “Satisfação dos clientes”
 Missão: Fornecer ...
Franquia Subway – Preço, lucro e investimento
• O prazo de contrato exigido é de 60 meses.
• O investimento franquia Subwa...
Franquia Subway – Preço, lucro e investimento
 A taxa de publicidade é de 4,5% do faturamento
líquido, também. Para abrir...
Público Alvo

• Classe socioeconômica A e B, com expansão
também para a classe C.
• Jovens e adultos
• Alunos da faculdade...
Concorrência

McDonald’s

Comércio
informal

Leve Doçura
lanchonete da
Faculdade
Produto
“É tudo aquilo que pode ser oferecido a um mercado para
satisfazer uma necessidade ou um desejo.”
Níveis de produt...
Produto
•
•
•
•

A Subway atinge todos os níveis:
Benefício Central – Comida, sanduiche
Produto básico – Restaurante
Produ...
Sugestão de cardápio que pode ser alterado de acordo com
o gosto do cliente.
Apresenta embalagem simples, prática e de b...
Preço
“Valor em dinheiro que seu produto vale para o
consumidor.”


Por ser uma franquia, a tabela de preços da
Subway já...
Praça
• O restaurante Subway, será posicionado em ponto
estratégico. Com intuito de se tornar um point para
os estudantes ...
Promoção

A promoção possui 3 objetivos:
• Informar: que o produto existe.
• Persuadir: convencer os clientes.
• lembrar: ...
Promoção

• Fazer panfletagens no bairro antes da
inauguração para que as pessoas saibam que
haverá uma loja na região.
• ...
Matriz Swot
FATORES INTERNOS

Pontos Fortes

•Treinamento
•Ajuda na escolha da localização
•Modelo pronto
•Auxílio no pedi...
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• Plano de Marketing, SIFE – Cefet/RJ;
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Projeto de implantação da Subway em frente a Faculdade Pitágoras.

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Plano de Marketing

  1. 1. PLANO DE MARKETING GUILHERME AMORIM E JULIANA PIMENTA 2013
  2. 2. Análise de mercado  Consumidores mais exigentes  Busca por vida mais saudável.  Seja na alimentação, prática de esportes ou hábitos saudáveis.  Busca por praticidade e otimização do tempo.
  3. 3. Alimentação na Faculdade
  4. 4. PROJETO Implantação da Subway na av. Prudente de Morais enfrente a Faculdade Pitágoras – BH/MG Objetivo: Oferecer produtos saudáveis e com alta qualidade na região.
  5. 5. Local para implantação do projeto Comércio em frente ao Pitágoras Projeto
  6. 6.  Foi fundado nos EUA, em 1965 por um garoto de 17 anos, Fred DeLuca, e um amigo de sua família,Dr. Peter Buck. A Subway começou a franquear unidades em 1974.  A marca está presente em 100 países e atende diariamente mais de 6 milhões de pessoas.  Está no Brasil desde 1993, representando mais de 1000 lojas.
  7. 7.  Prêmios: “melhor franquia”, 16x pela Entrepenuer Magazine e prêmio de ouro “Satisfação dos clientes”  Missão: Fornecer subsídios a empreendedores para que estes possam competir com a indústria mundial de fast food.  Valores e filosofia: Tem o compromisso em obter a satisfação do consumidor oferecendo produtos de alta qualidade com serviço excepcional e com bom preço.  Objetivo: Ser a nº1, pelos clientes e pelo nº de lojas no mundo.
  8. 8. Franquia Subway – Preço, lucro e investimento • O prazo de contrato exigido é de 60 meses. • O investimento franquia Subway varia entre R$ 180 mil a R$ 250 mil, • O ponto comercial pode ser propriedade do franqueado ou locação, porém necessita reforma para se adequar aos padrões da rede. • O lucro franquia Subway é de 15% do faturamento bruto, que é estimado em R$ 65 mil, portanto, é de cerca de R$ 9 mil por mês. • O preço da franquia Subway aumenta um pouco além do valor informado acima, pois exige US$ 10 mil de taxa de franquia além de R$ 10 mil de capital de giro. O empresário deverá pagar também 8% do faturamento líquido mensal para royalties.
  9. 9. Franquia Subway – Preço, lucro e investimento  A taxa de publicidade é de 4,5% do faturamento líquido, também. Para abrir franquia Subway, além do investimento, é necessário contratar entre 6 a 10 funcionários, e o prazo médio de retorno do investimento é de 18 a 24 meses.  Oferece ao franqueado apoio operacional;  Treinamento;  Assessoramento em todas as etapas do processo
  10. 10. Público Alvo • Classe socioeconômica A e B, com expansão também para a classe C. • Jovens e adultos • Alunos da faculdade e pessoas do bairro • Experimentadores • Melhoria na qualidade de vida
  11. 11. Concorrência McDonald’s Comércio informal Leve Doçura lanchonete da Faculdade
  12. 12. Produto “É tudo aquilo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo.” Níveis de produto Benefício central: serviço fundamental que o cliente está realmente comprando. Produto básico: Transforma a necessidade inicial do cliente e transforma em um produto básico, atendendo o que o cliente busca e necessita. Produto esperado: É uma série de atributos e condições que os compradores normalmente esperam ao comprar tal produto. Produto ampliado: excede as expectativas do cliente. Produto potencial: Maneiras de como satisfazer seus clientes e diferenciar sua oferta.
  13. 13. Produto • • • • A Subway atinge todos os níveis: Benefício Central – Comida, sanduiche Produto básico – Restaurante Produto esperado – Fast food, rapidez e qualidade ao mesmo tempo • Produto ampliado – Lanche natural indo de encontro às necessidades atuais dos clientes • Produto Potencial – Forma com que procura satisfazer seus clientes com qualidade, rapidez e mix de produtos.
  14. 14. Sugestão de cardápio que pode ser alterado de acordo com o gosto do cliente. Apresenta embalagem simples, prática e de baixo custo.
  15. 15. Preço “Valor em dinheiro que seu produto vale para o consumidor.”  Por ser uma franquia, a tabela de preços da Subway já vem pronta, com um plano ideal para suprir o investimento com matéria-prima, gastos, etc. Com lucros projetados para um retorno seguro de investimentos.
  16. 16. Praça • O restaurante Subway, será posicionado em ponto estratégico. Com intuito de se tornar um point para os estudantes da instituição Pitágoras, e jovens da região. • Local de fácil acesso. • Próximo ao ponto de ônibus • Área com boa movimentação, dia e noite. • Fornecedor fixo para todas as franquias.
  17. 17. Promoção A promoção possui 3 objetivos: • Informar: que o produto existe. • Persuadir: convencer os clientes. • lembrar: sobre a existência dos produtos e serviços oferecidos.
  18. 18. Promoção • Fazer panfletagens no bairro antes da inauguração para que as pessoas saibam que haverá uma loja na região. • Utilizar outdoor • Após inauguração, fazer panfletagem na porta da faculdade com intuito de atrair cada vez mais pessoas.
  19. 19. Matriz Swot FATORES INTERNOS Pontos Fortes •Treinamento •Ajuda na escolha da localização •Modelo pronto •Auxílio no pedido de equipamento •Fornece manual de procedimentos Pontos Fracos •Perda de matéria-prima •Parceria exclusiva da Coca cola •Falta de opções de sobremesas, tendo somente Cookies •Único fornecedor FATORES EXTERNOS Oportunidades •Alimentação rápida e saudável •Aumento da renda da população Ameaças •Lanches nutritivos considerando que a maioria dos jovens e adultos estão acostumados com alimentos pouco nutritivos •Mercado informal •McDonald’s
  20. 20. Referências bibliográficas • Plano de Marketing, SIFE – Cefet/RJ; • Plano de Negócios – TCC - Neves, Alessandra; Silva, Débora; Ribeiro, Juliana (2008); • http://www.subway.com.br/ , acesso 18/11/2013; • https://www.facebook.com/subwaybrasil/photos_str eam?ref=ts; • Nascer Bem – Plano de Negócios do SEBRAE; • Como elaborar um plano de Marketing – SEBRAE; • Administração de Marketing – Kotler, Philip; Keller, Kevin Lane 12ª edição, 2006.

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