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Personal Care de 35% até 2016
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• Penetração em Novos Mercados, com Novo Produto
• Crescimento Diversificado Horizontal
• Canais comuns
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Alvo
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Objetivo 2
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ambiente
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Davi Monteiro
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Apresentação body shop

  1. 1. • Previsão de crescimento do setor Beauty and Personal Care de 35% até 2016 do Diagnóstico • Forte concorrência no Brasil • Cenário ameaçador • Oportunidade no setor de Hair Care (52,90%) • Marca consolidada internacionalmente
  2. 2. • Penetração em Novos Mercados, com Novo Produto • Crescimento Diversificado Horizontal • Canais comuns • Segmentos de consumidores com perfis parecidos Genérica Produtos Atuais Novos Mercados Atuais Penetração de Mercado Desenvolvimento de Produtos Novos Desenvolvimento de Mercados Diversificação
  3. 3. Alvo Mulheres brasileiras da classe A/B entre 18 a 40 anos e que enfrentam problemas capilares O target é o público feminino, tendo em vista sua maior preocupação com a aparência e a estética no dia-a-dia
  4. 4. Alvo
  5. 5. Alvo Perfis de mulheres Psicográficos e Comportamentais Under Pressure • Mulher atarefada, ocupada, bem sucedida, trabalha muito e, provavelmente, tem filhos para cuidar. • Procura produtos práticos e duradouros que não exijam muito de seu tempo • Procura produtos com boa relação entre custo-benefício.
  6. 6. Alvo Toxic • Sempre em busca do cabelo perfeito, essa mulher exagera no uso de produtos químicos e tratamentos. • Essa mulher já está acostumada a experimentar produtos diferentes e inovadores na esperança de encontrar um que solucione rapidamente os problemas causados pela química excessiva Perfis de mulheres Psicográficos e Comportamentais
  7. 7. Alvo I’m So Vain • Vaidade é sua prioridade na vida. • Cabelo perfeito, corpo perfeito e a pele perfeita. • Está sempre atualizada nas inovações. Não se contenta com pouco, a qualidade é o que mais valoriza em um produto. Perfis de mulheres Psicográficos e Comportamentais
  8. 8. Alvo Wanna Be On Top • Mulher que depende da aparência em sua carreira. • Atriz, modelo, celebridade ou, simplesmente, uma mulher que precisa ter uma boa aparência e estar bem cuidada para seu trabalho. • Faz questão de pesquisar sobre produtos de beleza com profissionais, e também leva em consideração opiniões e indicações de amigas. Perfis de mulheres Psicográficos e Comportamentais
  9. 9. Alvo Born This Way • Não aguenta mais experimentar produtos e se expor a técnicas fracassadas. Está disposta a pagar mais por um produto, desde que este a livre de seu problema por vez. • É uma mulher acostumada a adquirir informações sobre produtos de beleza com quem quer que seja, qualquer pessoa que possa ajudá-la, desde amigas a dermatologistas. Perfis de mulheres Psicográficos e Comportamentais
  10. 10. Insight
  11. 11. Insight “Me preocupo muito com o meu cabelo e nem sempre estou satisfeita com ele. Preciso de um tratamento que combata problemas naturais ou causados pela química de uma maneira prática, eficaz e mais econômica.”
  12. 12. Foco em Diferenciação • Qualidade Superior • Características inovadoras • Nome de marca forte de Diferenciação Pontos Fortes • Conhecimento Especializado • Relacionamentos Comerciais • Capacidade e conhecimentos técnicos Pontos Fracos • Cobertura • Organização Flexível
  13. 13. do Produto Consumer Insight “Me preocupo muito com o meu cabelo e nem sempre estou satisfeita com ele. Preciso de um tratamento que combata problemas naturais ou causados pela química de uma maneira prática, eficaz e mais econômica.” Beneficio O novo produto da Body Shop tem um efeito rápido e prático contra problemas capilares, e pode ser utilizado em qualquer situação. Suporte Através da sua formula inovadora, o novo produto da Body Shop e capaz de solucionar diferentes problemas capilares, como oleosidade, quebra, opacidade, e danos causados por química.
  14. 14. do Produto O Nutricosmético para tratamento capilar é a mais nova tecnologia do mercado de cosméticos. Uma “cápsula da beleza” com doses de vitaminas, minerais, aminoácidos, ácidos graxos e proteínas que agem de dentro para fora, combatendo os principais problemas capilares, deixando o cabelo com mais vida e brilho em um curto período de tempo.
  15. 15. e Metas Objetivo 1 Ter um Market-Share de 6% em 10 anos Meta 1 – 0,5% de Market Share no primeiro ano Ações estratégicas: - Alto investimento em PDV - Ter uma margem menor de lucro para ter um preço mais competitivo Meta 2 - Manter uma média de crescimento de 40% nos 9 anos seguintes
  16. 16. e Metas Objetivo 2 Em 10 anos ser a empresa top of mind ligado ao meio- ambiente Meta 1 - Promover campanhas nacionais com enfase na qualidade de vida Ações Estratégicas: - Desenvolver açoes nacionais incentivando o esporte na natureza, para as pessoas os clientes terem habitos mais saudaveis
  17. 17. Carolina Esperança Davi Monteiro Fabrizio Premazzi Ivan Nishitani Juliana Schultz Mariana Meira

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