Palestra realizada para o mercado imobiliário de Fortaleza, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

1. Realização

2. Agradecimentos:
Patrocinadores:

3. Agradecimentos:
Apoio de Mídia:
Parceiros:

4. Ricardo Feferbaum
• Gerente Nacional de Vendas do
VivaReal;
• Formado em Administração pela EAESP-
FGV;
• Experiência comercial de 6 anos na
Ambev, em diversas regiões do Brasil;
• Consultor de vendas e marketing em
projetos em empresas como
Pepsico, Nextel e Johnson & Johnson.
E-mail:
rfeferbaum@vivareal.com

5. Por Ricardo Feferbaum
MERCADO IMOBILIÁRIO
NA INTERNET
Panorama internacional e nacional
PatrocínioRealização

6. AGENDA
Realização
1. Panorama internacional do uso da internet no
mercado imobiliário
2. Panorama nacional do uso da internet no
mercado imobiliário
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros

7. Panorama
Internacional
Realização

8. O que é
marketing?

9. Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões

10. O que fazem os
internautas?

11. Quanto tempo por dia
passamos na internet?

12. Leituranosjornaisestádeclinando aoredordomundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade
Porcentagem nacional – 1999 a 2012

13. Leituranos jornaisestádeclinandoaoredordomundo

14. Ainternetéamídiamaisutilizadapara
informaçãosobreimóveis(EUA)
2
7
11
12
24
68
76
6
18
29
34
35
19
13
92
74
60
54
41
13
10
Televisão
Revista
Jornal
Open House
Placas
Corretor / Imobiliária
Internet
Frequentemente
Ocasionamente
Fonte: NAR 2012

15. CorretoreseImobiliáriasestão
confiandonainternet
Ainternet é o meio utilizado por
90% dos corretores nos EUA.
(x65% placas ,42% jornal ,41% revista)

16. Investimentosemclassificadosde
jornalnosEUA–US$Bilhões
0.000
1,000.000
2,000.000
3,000.000
4,000.000
5,000.000
6,000.000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America

17. Todosossetoresestãodeixandode
usarjornal nosEUA–US$Bilhões
Fonte: Newspaper Association of America

18. Para onde foi
este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America

19. “Nossa publicidade na internet
produziu um aumento de 237%
no número de prospectos e uma
redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet
melhora os resultados

20. 2.Panoramada
internetnoBrasil
Ok, e no Brasil isto vai
acontecer?

21. MRV registra
comercialização
de 38% dos
negócios por
meio online
Grandesconstrutorasjápossuem~40%
dareceitavindadecomercializaçãopela
internet

22. Cyrela eleva suas
vendas contratadas
em 22,2% no primeiro
trimestre devido a
vendas online
Ocrescimentodareceitaadvindade
vendaonlinecresce amaisde20%por
trimestre(Cyrela)

23. AInternetnoBrasil
194 milhões
de habitantes
51,0% 48,9%
94 milhões
de usuários na internet
94
61,9
61,0
Internautas
Brasil
França
Reino
Unido
Itália
Colômbia
Espanha
58,9
46,7
44,6
39,6Argentina
Fonte: IAB

24. AInternetnoBrasil
Fonte: Google 2011
Arevolução da informação:
internet já é a segunda maior fonte de informação para os
brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
para os jovens de até 25 anos, ela jáé aprimeira

25. Ações de mídia digital
representam 13.7% do
bolo publicitário
atingiu

26. Fonte: Google 2011
das pessoas utilizam a internet em
sua decisão na busca do imóvel.
das pessoas dizem que anúncios
online aumentam o conhecimento
sobre imóveis
AInternetnomercadoimobiliário

27. MercadoAberto
Demanda
Procurando imóveis
Oferta
Investindo
em internet
15 a 20%
Empresas e
profissionais
Utilizando a
internet
88%

28. 3.Comomelhor
atingiropúblico
internacional

29. Por que
apostamos
tanto no
Brasil?

30. Brasil: mercado emergente mais atraente
para investimentos em imóveis (2012)
PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS
Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012

31. 1º. EUA
2º. Portugal
3º. Itália
4º. Espanha
5º. Reino Unido
TOP 5: Países que
buscam imóveis no Brasil
1º. EUA
2º. Portugal
3º. França
4º. Espanha
5º. Colômbia
TOP 5: Países que buscam
imóveis em Fortaleza

32. Quem são os clientes
estrangeiros?
Investidores
Imigrantese
expatriados
Segundacasa
Locaçãode
temporada

33. Como atrair compradores
estrangeiros?
1.Invistanainternet!
• Ainternet geralmente éa única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2.Disponibilizeseusanúnciose
sitesemoutraslínguas
• Inglês e/ou espanhol são diferenciais
3.Utilizeumportalimobiliário
• No Vivareal, imóveis publicados no Brasil
são automaticamente publicados no exterior
(portal para estrangeiros)

34. E-Book: 20 Dicas Para
Promover Seus Imóveis no
Exterior
bit.ly/20-dicas

35. Por que não criar um ebook?
• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para
comprar imóveis no Brasil

36. Você está convencido da
importância da internet na sua
empresa?

37. Obrigado!
rfeferbaum@vivareal.com