Que tal melhorar o desempenho de suas ligações telefônicas? Veja algumas dicas para fazer elas funcionarem Todo vendedor que se preze precisa enfrentar – e vencer – as ligações de vendas. Talvez esse seja o bloqueio de grande parte dos vendedores, que acreditam que fazer chamadas frias é algo muito difícil e inconveniente. Mas, venhamos e convenhamos, a ideia da verdadeira chamada fria está morta. Hoje, temos uma abundância de informações sobre as pessoas que procuramos no LinkedIn, então as chamadas ficaram muito mais quentes. Não estamos mais dando um tiro no escuro, sem referências, sem informações. Podemos muito bem ligar para nosso prospect e saber muito bem o que fazer. Mas a grande quantidade de informações encontradas online não anula o poder do telefone. Pegar o telefone e fazer algumas ligações ainda é uma das melhores maneiras de se conectar com os clientes e uma ferramenta importante no arsenal de qualquer vendedor. Portanto, se você faz parte dos vendedores que querem fazer o trabalho de prospecção telefônica do jeito certo, nós temos algumas dicas que podem ser muito úteis, e diferenciar o seu contato telefônico de todo o resto.