Este documento fornece orientações sobre sonhos, compromisso, listas de contatos e convites para reuniões. Ele enfatiza a importância de definir metas claras, se comprometer com elas, manter uma lista atualizada de potenciais clientes e usar convites para gerar curiosidade e fechar negócios. Também discute enfrentar objeções, buscar conhecimento constante e ensinar o que se aprendeu.

1. 1º SONHO
2º COMPROMISSO
3º LISTA
4º AGENDAMENTO - CONVITE
5º APRESENTAÇÃO
6º OBJEÇÃO
7º ACONSELHAMENTO
8º ENSINAR
Alan Caçula

2. O Sonho é o que leva um Vendedor a não
desistir no meio do caminho.
 O Sonho é a motivação para a execução de
uma meta.
 Como definir seu sonho?
 1º por Escrito
 2º Recorte e cole em Lugares Visíveis
 3º Separe-os: Pequeno, Médios, Grandes / Curto, Médio e Longo
Prazo
 4º Coloque data exata para acontecer.
Alan Caçula

3. Criança sonha e o mundo mata os Sonhos.
Nunca vamos realizar todos os nossos sonhos,
Mas jamais realizaremos aquilo que não
sonhamos.
Cena do filme: Coach Carter – Treino para a vida
Alan Caçula

5. Compromisso é seguir uma decisão, não
importa quais sejam os obstáculos.
 Compromisso com você
 Compromisso com o produto
 Compromisso com o conhecimento
 Compromisso com suas metas e objetivos
 O poder da alto imagem
 Tudo na vida exige um esforço.
Alan Caçula

6. Todos precisam ter uma lista em torno de 100 a
200 nomes preparado todos os dias.
 Todos possuem medo. E prejulgam as pessoas.
 O maior matador de vendedor é não saber pra onde ir e com quem falar.
Como preparar a sua listagem:
 Se você fosse dar uma festa quem você chamaria?
 Definir potenciais clientes para compra de:
 Carro, Casa, Caminhão, Moto, Serviços enfim tudo que trabalhamos.
 Este cliente é para aquisição ou troca?
 Aumentar/ Atualizar todos os dias sua listagem.
Carregue com você. Alan Caçula

8. O objetivo do convite é gerar curiosidade no seu
convidado, para que ele venha ao seu encontro ou
que permita que você vá até ele.
 Você convida e conta tudo sobre a festa?
 Este é o objetivo no telefone, gerar curiosidade e
trazer ela para o que você quer.
 No telefone é preciso fazer a venda da entrevista.
 Se vender é o mais importante, todos querem
comprar com quem mais vende. Quanto menos
tempo você tiver mais importância darão para estar
com você.
Olhe para o espelho, ouça sua voz e analise se você
aceitaria seu convite.
Alan Caçula

10. Mostrar o plano é o coração do negócio
 Se você não falar com as pessoas sobre seu negócio, outros vão falar.
 Apresente os pontos mais importantes.
 De Forma Objetiva. Faça-o entender como funciona.
 Utilize Suporte Visual, pois uma pesquisa revela que você aprende
olhando.
 A apresentação deve ser rápida, objetiva e clara. Nunca fale demais.
 Mostre a empresa e o produto com exemplos, direcionando, sempre
mostrando que o diferencial é o acompanhamento.
Ninguém conhece, você também só soube que era bom
depois de ver.
Alan Caçula

12. Enfrente as objeções mais comuns
Concorde com as objeções, transforme as objeções em motivos
para que ele feche o negócio.
 Tem que esperar muito tempo para sair. Exatamente, porque
depender da sorte é complicado, agora eu só consigo atender meus
clientes porque eles se planejam eu tenho outra alternativa para
determinar quando você pode entrar na sua casa/ no seu carro.
 Tenho pressa, porque estou sem no momento. É exatamente por
isso que você tem que fazer; Você já terá chance agora dia 15
 Eu não tenho dinheiro guardado. É por isso que precisa fazer; vai
lhe trazer disciplina financeira.
Utilize as palavras do cliente para fechar e sustentar a venda.
Alan Caçula

14. Com quem você busca informação?
Como e quando você se atualiza?
 Busque o máximo de conhecimento sobre teu negócio
 Quanto de informação você está compartilhando com as pessoas?
 Você tem seus números diários? semanal? mensal?
 Não se pode criar expectativa sem informação, pode ser frustrante.
 Avalie seus resultados.
 Treino, Treino, Treino, Treino.
 Ter hábito de Treinar
 Toda hora, estar praticando. Colocar em prática a todo o momento.
Vendedor tem que vender, Líder tem que
liderar não importa aonde.Alan Caçula

16. Tudo que você aprender, aprenda-o suficientemente
bem para ensinar.
 Você não pode ensinar aquilo que não sabe
 Não pode liderar pessoas a irem aonde você não irá.
 Eu tenho segurança, porque ouvi mil vezes. E apliquei
antes.
 Ctrl C e Ctrl V no que já deu certo.
 Treinamento significa: campo minado com pegadas de
quem passou por lá e obteve êxito.
 Aprenda, vá pra cima do conhecimento sem medo.
Vendedor não tem problema, tem solução. Apareceu um
problema resolva. Alan Caçula

17. Alan Caçula