GUTO E ADRIANA - TREINAMENTO FECHAMENTO

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DIAMANTES - TREINADORES OFICIAIS DA EMPRESA HINODE

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GUTO E ADRIANA - TREINAMENTO FECHAMENTO

  1. 1. PASSO A PASSO UTO E ADRIANA ANTES – TREINADORES OFICIAIS/ RJ.
  2. 2.  Fechamento após Apresentação do Plano de Negócios (tomar decisão melhor para o cliente)  Confiança (passar confiança para o cliente)  RAPPORT (Conexão consciente com o cliente) PP 2
  3. 3.  Sentado também SENTADO  Em pé também EM PÉ  Falar rápido também FALAR RÁPIDO (depois falar normalmente)  Interessante falar : “ FOI MUITO BOM VOCÊ TER FALADO ISSO / VOU TE EXPLICAR RAPIDINHO COMO FAZER PARTE DISSO ”.  MESMA POSTURA  MESMA ALTURA DE VOZ PP 3
  4. 4.  No inicio você começa falando parecido com a pessoa para criar uma conexão, depois volta a falar normalmente.  1º PASSO : RAPPORT / NECESSIDADE DO CLIENTE  2º PASSO : TRABALHAR A OBJEÇÃO PRINCIPAL (DESCOBRIR) – PREÇO DO SEU SONHO  3º PASSO : ISOLAR A OBJEÇÃO  4º PASSO : ACORDO CONDICIONAL PP 4
  5. 5. 1º PASSO :  Descobrir a necessidade da pessoa (como ele se viu no negócio)  Maravilhosa a apresentação, não é?  O que você mais gostou neste processo, de viajar ou ganhar dinheiro?  Vai pagar com DINHEIRO ou CARTÃO DE CRÉDITO? PP 5
  6. 6. 2º PASSO :  Saber a objeção do cliente.  Ver se é tempo, dinheiro e etc.  O que te impede de começar hoje? 3º PASSO :  Só a falta de grana que te impede, (só isso) grana mesmo. Isolar a objeção da pessoa. PP 6
  7. 7. 4º PASSO :  Acordo que implica com uma condição (falta grana) só isso que te impede?  Que tal encontrarmos uma solução que você concorde, você se cadastra agora?  Se disser que não é porque aquela não era a objeção única.  Importante fazer o acordo condicional.  Não ter dinheiro. É só por esse motivo? Não ter dinheiro.  Se nós dois juntos encontrarmos uma solução de resolver isso, você concorda em se cadastrar? COM FIRMEZA, COM CRENÇA NO NEGÓCIO (Estudando a pessoa, senso de certeza) PP 7
  8. 8.  Trabalho em equipe.  Falar dos eventos e treinamentos, contato direto com lideres que torcem pelo seu resultado e sucesso.  Transmitir segurança. Por isso estamos nesta entrevista para termos certeza do seu perfil para esse negócio.  Criar um estado emocional para o cliente.  (O que você faria, se veja realizando seus sonhos, e que ele visualize).  Tá entendendo como a HINODE pode mudar sua vida?  Fala pra mim o nome de 5 pessoas que você conhece que gostaria de mudar de vida.  Neste processo nós estamos trabalhando contigo para o teu sucesso. PP 8
  9. 9.  Como você vai fazer , com qual kit vai se cadastrar?  300,00 (kit rEVENDEDOR) ou 700,00 (Execultivo)  ou 1.100,00 (kit plus) ou 2.200,00 (kit top)  Fique em silêncio aguardando a resposta. PP 9
  10. 10.  Se a resposta for falta de dinheiro, além das outras opções, você diz : FOI BOM VOCÊ FALAR SOBRE ISSO (Foi justamente por isso que hoje eu faço esse empreendimento, para nunca mais ficar sem dinheiro e aí eu te pergunto: você está satisfeito com sua situação financeira, com seu emprego? Não gostaria de mudar sua tudo isso com nossa ajuda?)  Como na prática , muitas pessoas estavam nessa situação e conseguiram dar um jeito (pedir emprestado à um parente, pegou um empréstimo, ou outro juntou dinheiro com o que ele já tinha ou vendeu perfume e conseguiu o valor necessário).PP 10
  11. 11.  Se a resposta for falta de tempo, você diz : FOI BOM VOCÊ FALAR SOBRE ISSO (Na HINODE a gente é que escolhe o tempo que você vai fazer esse negócio. Para quem não tem tempo esse negócio é ideal, você percebe?  Se for o impecílio a ESPOSA. Perguntar quem decide essas coisas de negócios na tua casa é você ou ela? Se for ela. Marcar para falar com ela depois, já agendar.  FINALIZA : VAI ENTRAR COM QUE KIT, NO DINHEIRO OU NO CARTÃO DE CRÉDITO.  Você tem que ser líder delegando PP 11
  12. 12.  Se a pessoa não fizer o cadastro, pelo menos fazer o pré-cadastro e agendar logo a data da compra do kit para efetivar o seu cadastro.  Colocar a pessoa para sonhar.  O que ela poderá fazer tendo ótimos ganhos e resultados neste negócio.  Ex: COM 20 PERFUMES/MÊS – GANHOS DE R$ 1.000,00  Ver no que a pessoa SONHA e trabalhar sua mente. Fazer a pessoa se imaginar realizando sonhos. PP 12
  13. 13.  Foi bom você ter falado isso.  Foi bom você ter perguntado isso.  Foi bom você ter tocado nesse assunto.   OBS.: Ficar claro desde o inicio. Todas as dúvidas do cliente, para que ele tenha segurança na Empresa. PP 13
  14. 14. UTO E ADRIANA MANTES – TREINADORES OFICIAIS/ RJ.

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