Pesquisa FIPE - ADVB - Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - 3º Trimestre/2019

SONDAGEM DE CONFIANÇA E
EXPECTATIVA DOS DIRIGENTES DE
VENDAS E MARKETING DO BRASIL
3ºTRIMESTREDE2019RESULTADOS

SONDAGEM DE CONFIANÇA E EXPECTATIVA | ADVB RESULTADOS DO 3º TRIMESTRE DE 2019
Destaques do 3º trimestre de 2019
A Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, realizada trimestralmente pela ADVB com apoio técnico da Fipe, tem como
objetivos avaliar a opinião de ocupantes de cargos de vendas e marketing com respeito à situação atual e expectativa de evolução da economia, setores e
empresas/negócios; avaliar a expectativa dos agentes em relação às vendas e da verba de marketing; e iIdentificar áreas para pautar as próximas atividades da ADVB.
 Amostra da sondagem: foram convidados a participar da sondagem indivíduos com cargos nas áreas de vendas e marketing, dirigentes e ocupantes de cargos
relevantes em suas empresas e instituições. A sondagem do 3º trimestre de 2019 coletou 143 respostas entre os dias 2 de setembro e 21 de outubro de 2019;
 Perfil dos respondentes e empresas: em termos de perfil socioeconômico, 85,1% dos respondentes eram do gênero masculino e 88,3% dos respondentes
apresentavam 45 anos ou mais. Em termos geográficos, 85,6% dos respondentes trabalhavam em empresas sediadas em São Paulo, seguidos por empresas do Rio
de Janeiro (5,8%), Paraná (4,8%), Rio Grande do Sul (3,8%), Minas Gerais (1,9%), entre outras unidades federativas. A maior parte dos respondentes ocupava cargos
de presidência, vice-presidência, direção e superintendência de empresas ou organizações, com atuação preponderante no setor de comércio e serviços (79,8%).
Além disso, cerca de um terço dos respondentes (30,8%) se enquadrava em empresas de menor porte, contando com até 9 funcionários; 50,0% contavam com um
quadro entre 10 e 99 funcionários; e 18,2% apresentavam 100 ou mais funcionários;
 Confiança e expectativa: de forma geral, os resultados 3º trimestre de 2019 apontaram a manutenção da percepção dos agentes tanto em termos de confiança
quanto em expectativa em relação ao 2º trimestre de 2019. Embora a confiança na economia brasileira, no setor econômico e na empresa tenha permanecido
praticamente inalterada, os agentes mantêm-se ligeiramente otimista em relação à evolução futura de todas essas dimensões nos próximos meses.
 Expectativa em relação às vendas e verba de marketing: 72,2% dos respondentes do 3º trimestre de 2019 esperavam um incremento no valor das vendas ao longo
de 2019; 13,3% projetavam estabilidade, enquanto a queda era aguardada por 14,5% dos respondentes. Em relação à verba de marketing, a expectativa média dos
respondentes se distribuiu entre aumento (41,1%), estabilidade (37,8%) e queda (21,1%) no valor à disposição para ações e iniciativas na área.
 Atuação da ADVB: questionados sobre áreas prioritárias para atuação da ADVB, a grande maioria dos respondentes destacou a importância do investimento em
ações de relacionamento (62,1%), estimulando o networking entre profissionais e empresas do mercado, além de ações de compartilhamento (25,9%).
Com ligeiro otimismo em relação ao futuro, percepção dos dirigentes de vendas e
marketing permanece praticamente estável no 3º trimestre de 2019

Sumário
• Objetivos da Sondagem
• Metodologia da Sondagem
• Resultados para o 3º trimestre de 2019
o Perfil sociodemográfico dos respondentes
o Perfil profissional, empresarial e setorial dos respondentes
o Grau de confiança e expectativas dos respondentes
o Expectativa de vendas e verba de marketing
o Opinião dos respondentes sobre as ações da ADVB

Objetivos da Sondagem
A Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing
do Brasil, realizada pela ADVB com apoio da Fipe, tem como objetivos:
 Avaliar a opinião de ocupantes de cargos de vendas e marketing, bem como
de outras áreas estratégicas de empresas e outras organizações, com respeito
à situação atual e expectativa de evolução da economia, setores e empresas;
 Avaliar a expectativa dos agentes em relação ao comportamento das vendas e
da verba de marketing disponibilizada pelas suas respectivas empresas;
 Identificar áreas prioritárias para pautar as próximas atividades da ADVB,
incluindo promoção de fóruns, debates, workshops, cursos, eventos etc.

Metodologia da Sondagem
A metodologia empregada para condução da sondagem consistiu na
elaboração de um questionário eletrônico, formulado com perguntas
desenhadas para obtenção das informações desejadas, tais como: perfil dos
respondentes, nível de confiança e expectativa dos respondentes, bem como
opinião sobre as áreas prioritária para ação da ADVB.
Foram convidados a participar da sondagem indivíduos com cargos nas áreas
de vendas e marketing, dirigentes e ocupantes de cargos relevantes em suas
empresas e instituições. A presente rodada da sondagem, referente ao 3º
trimestre de 2019, permaneceu ativa entre 02/09/2019 e 21/10/2019 e coletou
um total de 143 respostas.

Em particular, dois grupos de questões são centrais na Sondagem:
percepção dos
agentes com relação
à situação presente
percepção dos
agentes com relação
ao futuro
Metodologia da Sondagem

88,3% dos respondentes
possuíam 45 anos ou mais
Perfil sociodemográfico
De acordo com informações colhidas no 3º trimestre de 2019:
85,1% dos respondentes eram
do gênero masculino
Fonte: Sondagem ADVB - 3º trimestre de 2019. Elaboração: FIPE.
Masculino
85,1%
Feminino
14,9%
Entre 18 a 29
0,0%
30 a 44
11,7%
Entre 45 a 59
36,0%
Acima de
60
52,3%

Perfil sociodemográfico
De acordo com informações colhidas, a base dos respondentes ocupava cargos em
empresas sediadas na região Sudeste e região Sul do país:
trabalhavam em empresas sediadas
em São Paulo. Em seguida,
destacaram-se respondentes de
empresas do Rio de Janeiro (5,8%),
Paraná (4,8%), Rio Grande do Sul
(3,8%) e Minas Gerais (1,9%)
SP
85,6%
RJ
5,8%
PR
4,8%
RS
3,8%
MG
1,9%
Outros
-1,9%

Perfil profissional
46,8%
9,6%
8,5%
4,3%
4,3%
4,3%
3,2%
2,1%
2,1%
2,1%
1,1%
1,1%
10,6%
Presidente/diretor geral de empresa e organizações (exceto de interesse público)
Presidente, dirigente e administrador de organização da sociedade civil sem fins lucrativos
Diretor de vendas
Diretor geral de vendas
Diretor de planejamento estratégico
Diretor administrativo e financeiro
Gerente comercial
Vice-presidente comercial
Superintendente de marketing
Gerente de marketing e vendas
Diretor de produção e operações em empresa agropecuária
Diretor de operações de serviços de transporte
Outros cargos
Como esperado, a maior parte
dos respondentes ocupava
cargos de presidência, direção
e direção em suas respectivas
empresas ou organizações
Quanto aos cargos ocupados pelos respondentes em suas empresas e organizações:

Perfil setorial e empresarial
ocupavam cargos em empresas do
setor de comércio e serviços,
seguidos por ocupantes de cargos
em empresas da indústria (20,2%)
Em relação à alocação setorial das empresas dos respondentes:
Indústria
20,2%
Comércio e
serviços
79,8%

7,6%
5,7%
5,7%
5,7%
4,8%
4,8%
3,8%
3,8%
3,8%
2,9%
2,9%
2,9%
1,9%
1,9%
1,9%
1,9%
1,9%
1,9%
1,9%
32,4%
Publicidade e pesquisa de mercado
Metalurgia
Atividades dos serviços de tecnologia da informação
Outras atividades profissionais, científicas e técnicas
Edição e edição integrada à impressão
Atividades imobiliárias
Alimentação
Atividades jurídicas, de contabilidade e de auditoria
Atividades de organizações associativas
Comércio varejista
Atividades de prestação de serviços de informação
Outras atividades de serviços pessoais
Fabricação de celulose, papel e produtos de papel
Impressão e reprodução de gravações
Fabricação de produtos farmoquímicos e farmacêuticos
Fabricação de produtos de metal, exceto máquinas e equipamentos
Fabricação de equipamentos de informática, produtos eletrônicos e ópticos
Serviços especializados para construção
Transporte terrestre
Outros segmentos
Perfil setorial e empresarial
Mais especificamente, em relação aos segmentos econômicos de atuação das empresas
Os principais segmentos de atuação
das empresas dos respondentes
incluíam: publicidade e pesquisa de
mercado (7,6%), metalurgia (5,7%),
atividades dos serviços de tecnologia
da informação (5,7%), outras
atividades profissionais, científicas e
técnicas (5,7%), edição e edição
integrada à impressão (4,8%),
alimentação (3,8%), atividades de
organizações associativas (3,8%),
entre outras.

Tamanho da empresa
Cerca de um terço dos respondentes
se enquadrou em empresas de menor
porte, com até 9 funcionários (30,8%);
50,0% dos respondentes trabalhavam
em empresas que contavam com um
quadro de 10 a 99 funcionários;
finalmente, 18,2% dos funcionários
atuavam em empresas maiores, com
100 ou mais funcionários
Finalmente, em relação ao tamanho (porte) das empresas dos respondentes:
1,0%
30,8%
12,5%
14,4%
12,5%
10,6%
18,3%
Não sei especificar
Até 9 funcionários
de 10 a 19 funcionários
500 ou mais funcionários

7,7%
16,3%
42,3%
32,7%
1,0%
4,8%
25,0%
33,7%
36,5%
0,0%
4,8%
20,2%
32,7%
41,3%
1,0%
Pioraram muito Pioraram Não se alteraram Melhoraram Melhoraram muito
Economia Brasileira Setor Econômico Empresa/Negócios
Confiança
Em termos de confiança, as condições da economia brasileira pioraram ou pioraram muito para 24,0% dos respondentes, não se
alteraram para 42,3% e melhoraram/melhoraram muito para 33,7%. Em relação ao setor de atuação da empresa, as condições
pioraram/pioraram muito para 29,8% dos respondentes, permaneceram inalteradas para 33,7% e melhoraram/melhoraram muito
para 36,5%. Finalmente, as condições vivenciadas pelas empresas e o andamento dos negócios dos respondentes pioraram ou
pioraram muito para 25,0% dos respondentes, não se alteraram para 32,7% e melhoraram/melhoraram muito para 42,3%.

Expectativa
Em relação à expectativa dos agentes para o futuro próximo, os respondentes da última pesquisa se distribuíram da seguinte forma:
com relação à economia brasileira, 20,4% estavam pessimistas ou muito pessimistas; 25,5% se mostraram neutros e 54,1% estavam
otimistas ou muito otimistas. Com respeito ao setor de atuação, 16,4% se mostraram pessimistas ou muito pessimistas; 29,6%
apontaram neutralidade e 54,1% estavam otimistas ou muito otimistas. Finalmente, no tocante à empresa em que atuam, a
expectativa era pessimista/muito pessimista para 14,2% dos respondentes; neutra para 23,5% e otimista/muito otimista para 62,3%.
5,1%
15,3%
25,5%
51,0%
3,1%
3,1%
13,3%
29,6%
53,1%
1,0%
2,0%
12,2%
23,5%
58,2%
4,1%
Muito pessimista Pessimista Neutro Otimista Muito otimista
Economia Brasileira Setor econômico Empresa/Negócios

Economia Brasileira
Setor Econômico
Empresa / Negócios
(1,00) (0,50) - 0,50 1,00
muito
pessimista
muito otimistaotimistapessimista neutro
Empresa / Negócios
Setor Econômico Economia Brasileira
(1,00) (0,50) - 0,50 1,00
pioraram
muito
melhoraram
muito
melhorarampioraram não se
alteraram
Confiança x Expectativa (3º trimestre/2019)
Nota (*): a pesquisa atribuiu um peso às opções de resposta (-1,0; -0,5; 0; +0,5 e +1,0), tanto para a medição da confiança (momento atual)
quanto a expectativa (futura), obtendo um índice médio para cada um dos agregados (economia brasileira, setor econômico e empresa/negócios)
Os resultados do 3º trimestre de 2019 destacam um recuo na confiança dos respondentes, especialmente quanto
à evolução recente da empresa e dos negócios. Todavia, no tocante à possibilidade de evolução nos próximos
meses, prevalece uma expectativa ligeiramente otimista entre os participantes da sondagem
confiançaexpectativa

Evolução da Confiança
Fonte: Sondagem ADVB. Elaboração: FIPE.
No gráfico evolutivo, a confiança dos agentes no 3º trimestre de 2019 aponta ligeira melhora nas condições
econômicas vivenciadas pellas empresas/negócios, pelo setor pela economia brasileira. O ambiente setorial,
todavia, permanece em vias de deterioração, segundo os respondentes da última rodada da sondagem
+0,17
-0,25
-0,16
+0,13 +0,11
-0,16
+0,01
+0,14
-0,05 -0,08
+0,11 +0,12
+0,02
+0,07
+0,14
-0,05 -0,08
+0,11 +0,12
+0,02
+0,07
-1,0
-0,5
0,0
+0,5
+1,0
1T2018 2T2018 3T2018 4T2018 1T2019 2T2019 3T2019
Economia brasileira Setor Econômico Empresa/Negócios
pioraram
muito
melhoraram
muito
melhoraram
pioraram
não se
alteraram
TRIMESTRE
ATUAL
ÚLTIMO
TRIMESTRE
MESMO
TRIMESTRE
(ANO
ANTERIOR)

+0,21
-0,07 +0,00
+0,43
+0,20
+0,13 +0,16
+0,28
+0,07
+0,14
+0,43
+0,24
+0,17 +0,18
+0,34
+0,16
+0,21
+0,47
+0,29
+0,23 +0,25
-1,0
-0,5
0,0
+0,5
+1,0
1T2018 2T2018 3T2018 4T2018 1T2019 2T2019 3T2019
Economia brasileira Setor Econômico Empresa/Negócios
Evolução da Expectativa
Já no tocante à expectativa*, os respondentes do 3º trimestre de 2019 mantiveram a percepção (ligeiramente
otimista, em todas as dimensões) face ao observado no trimestre anterior. Na comparação com o 3º trimestre de
2018, houve incremento marginal no otimismo dos respondentes
muito
pessimista
muito
otimista
otimista
pessimista
neutro /
estabilidade
TRIMESTRE
ATUAL
ÚLTIMO
TRIMESTRE
MESMO
TRIMESTRE
(ANO
ANTERIOR)

1T2018
2T2018
3T2018
4T2018
1T2019
2T2019
3T2019
-1,0
-0,5
0,0
0,5
1,0
-1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0
expectativa(futuro)
confiança (condições atuais)
pioraram
muito
melhoraram
muito
muito
pessimista
muito
otimista
otimista
pessimista
melhorarampioraram
Na representação combinada do índice médio de confiança e de expectativa no plano cartesiano, é possível
evidenciar que a percepção dos agentes no 3º trimestre de 2019 apresentou melhorou frente ao trimestre
anterior. Todavia, na comparação com o final de 2018 e início de 2019, a avaliação está menos favorável/otimista
Confiança x Expectativa: Economia Brasileira

Quanto ao Setor Econômico, é possível evidenciar que a percepção no 3º trimestre de 2019 variou pouco em
relação ao constatado no trimestre anterior, mantendo-se em 2019 a percepção de que a as condições vividas
pelos setores dos respondentes apresentaram ligeira melhora e tem um prospecto levemente favorável
Confiança x Expectativa: Setor Econômico
1T2018
2T2018
3T2018
4T2018
1T2019
2T2019
3T2019
-1,0
-0,5
0,0
0,5
1,0
-1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0
expectativa(futuro)
pioraram
muito
melhoraram
muito
muito
pessimista
muito
otimista
otimista
pessimista
melhorarampioraram

Finalmente, focando-se a análise na percepção atual e futura das empresas e negócios dos respondentes, é
possível evidenciar ligeira melhora no 3º trimestre de 2019 face ao trimestre anterior, ao mesmo tempo em que se
manteve o ligeiro otimismo em relação à evolução no futuro próximo:
Confiança x Expectativa: Empresa/ Negócios
1T2018
2T2018
3T2018
4T2018
1T2019
2T2019
3T2019
-1,0
-0,5
0,0
0,5
1,0
-1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0
expectativa(futuro)
pioraram
muito
melhoraram
muito
muito
pessimista
muito
otimista
otimista
pessimista
melhorarampioraram

4,4%
1,1%
2,2%
2,2%
4,4%
13,3%
26,7%
23,3%
15,6%
3,3%
3,3%
Queda de 30% ou mais
Queda entre 20% e 30%
Queda entre 0% e 5%
estabilidade
Aumento entre 0% e 5%
Aumento de 30% ou mais
Expectativas: valor das vendas
72,2%
14,5%
Com relação ao valor das vendas nos próximos 12 meses, a expectativa média de boa parte dos respondentes
com relação ao valor das vendas é relativamente otimista, distribuindo-se entre aqueles que esperam aumento
(72,2%), estabilidade (13,1%) e queda (14,4%) no faturamento:

3,3%
3,3%
4,4%
6,7%
3,3%
37,8%
17,8%
12,2%
7,8%
1,1%
2,2%
Queda de 30% ou mais
Queda entre 0% e 5%
estabilidade
Aumento de 30% ou mais
Expectativa: verba de marketing
41,1%
21,1%
Para o mesmo horizonte de análise (próximos 12 meses), a expectativa média de boa parte dos respondentes
com relação à verba de marketing também é relativamente otimista, distribuindo-se entre aqueles que esperam
aumento (41,1%), estabilidade (37,8%) e queda (21,1%) no valor à disposição para ações e iniciativas da área:

Atuação da ADVB
Questionados sobre áreas prioritárias para atuação da ADVB, a grande maioria dos
respondentes do último trimestre destacou as ações de relacionamento (62,1%), seguida
por ações de compartilhamento (25,9%):
62,1%
25,9%
5,2%
Relacionamento: construção de pontes para um rico networking
entre profissionais e empresas associadas, permitindo assim o
surgimento de novos negócios, parcerias e oportunidades
Compartilhamento: ações para difusão do conhecimento entre
os associados é uma atitude primordial adotada pela ADVB,
tendo em vista um futuro promissor para o nosso segmento
Outras áreas

Tel.: +55 11 3767 1764
www.fipe.org.br
Tel.: +55 11 3287-0000
www.advb.org

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