A Calçados Pegada LTDA atua há 20 anos no mercado brasileiro de calçados, com duas fábricas e distribuição nacional e exportações para a América, Europa, Ásia e África. Sua estratégia de marketing usa imagens de celebridades para representar o homem de sucesso que conquista seus objetivos profissionais e seu objeto de desejo, identificando o consumidor com a imagem da marca.

1. Calçados Pegada LTDA
•20 anos de atuação no mercado;
•2 unidades industriais: RS e BA;
•Produção média diária de 7.500 pares
nas duas unidades;
•Distribuição em todo o Brasil;
•Exportações para importantes
mercados da América, Europa, Ásia e
África.

2. Público - alvo:
Homens adultos (18 a 70 anos)
Classes B1, B2, C1 e C2.

3. Produto:
• Sapatos, sapa tênis, chinelos, sandálias e
acessórios
(cintos e carteiras – terceirizado) para o público
masculino
• Matérias - primas de alta qualidade e melhor
procedência
• Avançada tecnologia de fabricação Conceito de
produto unindo conforto, qualidade,modernidade e
durabilidade

6. Estratégia de Marketing dA
marcas.
Para se aproximar deste homem em busca de
conquistas,Pegada utiliza-se da imagem de
mulheres que são verdadeiros objetos de desejo
do público masculino (ideais de beleza e charme
que todo homem gostaria de conquistar). Pelas
campanhas publicitárias da marca Pegada já
desfilaram:
• - JULIANA PAES, 2002, 2003 e 2004;
• - JULIANA KNUST, 2004 e 2005;
• - DANIELE WINITS, 2006 e 2007;
• - NIVEA STELMANN, 2007;

7. • Além de belas mulheres, os comerciais da
Pegada também apresentam, em segundo
plano, outros “sonhos de consumo” do
consumidor brasileiro: belos carros,
baladas/festas em lugares da moda, etc.
•
Na campanha de 2010, um casal de
celebridades: ao lado de Karina Bacchi,
Murilo Rosa, que vive personagens que
passam a imagem de autoconfiança,
segurança e personalidade, ou seja, um
“homem com Pegada”.
•
Através do casal, a marca Pegada oferece ao
seu público-alvo duas imagens de grande
identificação: a imagem do que o consumidor
quer ser (um homem de sucesso) e a
imagem do que o consumidor quer ter (a
mulher dos sonhos).
•

10. Percepção do papel da
marca para o cliente
O consumidor busca na marca status,
provocados pelas propagandas utilizando atores
famosos.
Identifica prospecção profissional, instigados
pelo conceito das propagandas de pessoas bem
sucedidas.
Sente confiança pela qualidade que o produto
tem, pela força da marca, tempo no mercado, os
atores são conhecidos do publico e possuem uma
imagem de confiança e credibilidade.

11. Posicionamento da
marca:
• Pegada é a marca de calçados direcionada àquele
consumidor empenhado em conquistar os seus
objetivos e realizar os seus sonhos, nas esferas:
• Afetiva (conquista amorosa)
• Profissional (conquista de uma boa posição no
mercado de trabalho)
• Educacional/acadêmica (conquista de um diploma de
graduação, pós-graduação etc)