Será que sua clínica ou rede de clínicas está preparada para se tornar uma franqueadora? Aprenda nesse artigo qual a primeira fase para determinar se sua clínica pode ou não se tornar uma franquia. Mais um artigo da nossa equipe de consultores para você que tem interesse em franquias odontológicas

1. Análise de franqueabilidade
para clínicas odontológicas –
Como criar sua franquia de
odontologia?
Muitos empresários da área de saúde sonham em montar a sua própria rede de franquias
de odontologia, visando expandir para novos mercados e crescer suas empresas.
Mas, será que sua clíncia está preparada para se tornar o modelo de uma nova fanquia
odontológica?
Bem, a primeira etapa de um processo de franquear uma nova empresa, é realizar uma
boa análise de franqueabilidade.
Nesse artigo você vai ver:

2. O que é análise de franqueabilidade?
Por que fazer análise de franqueabilidade da sua clínica odontológica?
O que é observado na análise de franqueabilidade?
Dicas para extrair o máximo da sua análise de franqueabilidade
Considerações finais
O que é análise de franqueabilidade de uma clínica
odontológica?
Todos sabemos que o empreendedorismo traz associado uma alta carga de
imprevisibilidade e riscos.
O sucesso em negócios sempre acontece fora da nossa zona de conforto, na tomada
consciente de riscos.
Todo empreendedor da área de saúde em algum momento busca o crescimento. Uma
das formas de crescer e expandir suas operações é através do modelo de franquias.
O franchising tem muita força no Brasil com grandes redes consolidadas em todos os
segmentos, incluindo a odontologia.
Entretanto, para transformar uma clínca em uma rede de franquias de odontologia é
necessário muito estudo, planejamento, investimentos e organização.
Sem dúvidas, franquear uma empresa é um risco e é exatamente para minimizar (nunca
eliminar completamente) estes riscos que é realizada uma análise de franqueabilidade.
Antes de pensar em criar uma rede de franquias odontológicas é necessário ter certeza
de que o seu modelo de clínica é um negócio formatado e replicável.
A análise de franqueabilidade é exatamente este diagnóstico realizado na sua
mpresa para entender se ela dispõe das condições necessárias para se tornar uma
rede de franquia.

3. Na análise de franquabilidade são estudados pilares chaves da empresas, como
processos operacionais, de marketing, de prospecção de pacientes e financeiros para
determinar o quão maduro e replicável sua clínica pode ser.
Muitos projetos de franquias de odontologia morrem logo na primeira fase da análise de
viabilidade, pois fica claro para os avaliadores e gestores do negócio, que apesar de
lucrativa, a empresa ainda não tem o grau de maturidade necessário para se tornar uma
franqueadora.
O estudo de franqueabilidade vai determinar os principais pontos de melhoria na
operação do negócio para que a expansão via modelo de franquias seja viabilizado.
Neste artigo vamos te ajudar a entender melhor o processo de viabilidade de
franqueabilidade para que você entenda se sua empresa está preparada ou não para se
tornar uma franqueadora de clínicas odontológicas.
Por que fazer análise de franqueabilidade
Muitos profissionais de odontologia acumulam anos de experiência bem sucedida a
frente de uma ou mais unidades próprias operando como uma rede de clinicas.
Esta experiência os leva a pensar que detêm o know-how necessário para tornar suas
clínicas um modelo de franquia.
Entretanto, apesar de toda experiência e vivência prática no negócio, faz muito sentido
investir em uma boa análise de franqueabilidade, pois afinal, as pessoas que vão
comprar a ideia da sua franquia, estarão pagando precisamente pelo seu know-how. Mas
este conhecimento tem que está claro de uma forma explicíta e padronizada em
processos, e não somente na cabeça do dono do negócio.
Quando se pensa em problemas no franchising, talvez o maior deles seja relacionado a
comunicação entre franqueadora e franqueado.
Como você deve saber, franquia é sinônimo de padronização. Porém, padrões são
implementados por pessoas, muitas destas com formação, background e vivências
diferentes dos franqueadores.

4. Dai surge a importância de um processo de comunicação claro, objetivo e bem
documentado do seu modelo de franquia.
Então, o primeiro ponto sobre a analise de franqueabilidade é ter um processo de
comunicação bem estruturado entre franqueadora e franqueado.
Outro pilar importante de uma análise de franqueabilidade é entender como o processo
de marketing, de prospecção e captação de pacientes acontece na sua clínica ou rede.
Existe um processo testado, validado e possa ser replicado para outras praças ou
mercados?
Muitos dentistas tem uma "veia comercial" aguçada e boa parte dos resutltados
positivos das suas clínicas vem deles mesmos.
Mas, quando um franqueado busca uma franquia de odontologia, ele pode e geralmente
não detem esse tipo de know-how comercial.
Validar se o seu processo de marketing e captação de pacientes pode ser realizado com
o mesmo grau de efetividade por pessoas distintas é uma importante missão da análise
de franqueabilidade da sua clinica.
O nível de gestão da clínica é outro fator fundamental para uma rede de franquia de
odontologia.
Todos sabemos que os dentistas brasileiros estão entre os melhores do mundo quando se
fala do aspecto técnico.
Por outro lado, a formação empreendedora dos profissionais da área deixa muito a
desejar.
Uma análise de franqueabilidade vai identificar a presença ou não de processos
gerenciais e administrativos na sua clínica. Se eles estão documentados, testados,
validados, etc.
Um franqueado compra o conhecimento de operar um negócio de sucesso. Sua clínica
pode ser um sucesso devido à sua presença, mas e se você não estiver lá? Essa é a
pergunta que uma análise de viabilidade vai buscar fazer. Será que todo o conhecimento

5. administrativo acumulado na sua clínica pode ser replicado e expandido para outras
praças com pessoas que não sejam tão capacitadas como você?
O que é observado na análise de franqueabilidade?
Como você viu mais acima, não basta ter uma clínica ou várias clínicas operando sobre
uma gestão integrada com relativo sucesso para garantir que sua clínica ou rede possa se
tornar uma franqueadorA.
É preciso que todo esse know-how possa ser implementando por outras pessoas
(franqueados) seguindo processos e manuais bem definidos.
São aspectos que uma análise de franqueabilidade vai observar:
 Se sua marca é registrada, clara e única;
 Seus processos de marketing, publicidade, captação e fidelização de pacientes;
 Organização financeira, plano de contas, formação societária, enquadramento
tributário e rotinas financeiros;
 Processos de crédito e cobrança;
 Processos operacionais da rotina administrativa da clinica;
 Aspectos jurídicos como contratos e documentos;
 Histórico de faturamento;
 Potencial de mercado e concorrência;
 Diferencias competitivos;
 Números claros de faturamento bruto estimado, lucratividade, rentabilidade,
payback, etc.
 Diferenciais técnicos e de serviços;
 Rede montada de fornecedores e parceiros (laboratórios, dental, mobiliário e
equipamentos);
 Capital de giro necessário para rodar uma nova unidade;
 Investimento demandado para abertura de nova unidade;
 Manuais e padrões de treinamento de funcionários;
 Critérios para escolha do ponto comercial;
 Projeto arquitetônico de novas unidades.
Como você pode observar são vários os aspectos que uma análise de franqueabilidade
busca analisar para permitir uma visão clara de quão perto ou distante um empreendedor
da saúde está do momento de franquear a sua clínica odontológica.

6. Dicas para extrair o máximo da sua análise de
franqueabilidade
Franquear uma clínica odontológica pode ser muito tentador, já que a expansão de uma
rede pode acontecer com maior velocidade capitalizada pelo investimento dos
franqueados do que com dinheiro próprio.
Entretanto, não é um passeio no parque criar uma nova franquia de odontologia. Ter
uma unidade operando com sucesso é o primeiro passo, mas daí a transformar e replicar
essa clínica de sucesso é um grande passo.
Busque uma consultória especializada em franchising. Geralmente essas empresas
possuem equipes formadas por consultores, advogados, administradores com
experiência em franchising que vão pode encurtar o caminho e minimizar os erros de
uma empreitada como essa.
Considerações finais
Criar uma franquia de odontologia envolve vários aspectos e etapas. A primeira delas é
analisar o quão madura sua clíncia esta para se tornar uma rede de franquias.
Entretanto, caso seja realmente uma oportunidade que você esteja buscando concretizar,
prepare-se mentalmente e financeiramente para a jornada que virá.
Serão muitos documentos, assessorias e consultorias que vão ser necessárias do
momento que você idealizou sua franquia odontológica até o road show para venda de
unidades a novos franqueados.
Se você pretende seguir em frente e gostaria de conversar mais sobre a análise de
franqueabilidade, entre em contato e fale com um de nossos especialistas.
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