12 anos depois da Bolha...O que aprendemos ao criarnegócios dentro da Internet        Marcelo Linhares / 2012
Quem sou➔ Não sou consultor;➔ Não sou coaching;➔ Não sou evangelista;➔ Não palestro;➔ Não sou especialista de nada;
O que eu tento fazer...➔ Mudar o mundo de alguma forma;➔ Arrancar sorrisos;➔ Contribuir com a felicidade de  amigos e famí...
Mas em TI e Internet caramba....
O que eu já fiz...➔   Em 99 criava “home-pages”    (com um pentium 2 equipado com um kit-multimidia)➔   Entre 2003 a 2005 ...
Ha... a juventudeMas não estava sozinho...
Agenda➔ Bolha da Internet;➔ Mercado hoje;➔ Tipos de negócios digitais;➔ Dicas para empreender;
Bolha da Internet?Entre 1998 e 2000, todo mundoachou que ia ficar rico investindo  em empresas de Internet....      Inclus...
Bolha Financeira? “Bolha econômica é um processo de variada duração em    que um determinado ativo torna-se extremamente  ...
Empresas
Deals●   ICQ - Vendida para a AOL - U$ 400 milhões;●   Netscape vendida para AOL - U$ 10 bilhões;●   Geocities vendida por...
O apogeu.... e a queda...
No Brasil  Passados 12 anos, os maiores  negócios na Internet Brasileiraainda aconteceram no período pré-              bolha
Empresas
Négocios Brasil➔ Zipmail vendida por U$ 365 mi para a PT;➔ 30% da Globo.com vendida por U$ 810mi  para a Telecom Itália;➔ ...
Resumo da “Exuberância         Irracional”➔ P/L das companhias super-valorizados;➔ Expectativa que a internet ia resolver ...
Entre 2002 a 2008Internet passa a ser um mercado desacreditado, pouco capital de     risco disponível, poucas            a...
A virada➔ Naspers anuncia compra do Buscapé por U$  342 mi;➔ Boom das ventures de compra coletivas;➔ UOL Host expande atra...
Tipos de negócios digitais
B2C➔ Tem limitação de estoque físico;➔ Alto desafio operacional (logística,  armazenagem e tributação)➔ Tipo de negócio in...
C2C➔ Comércio entre consumidores;➔ Escala mais rápido (não tem  limitação de estoque);➔ Custo de entrada baixo;    Exemplo...
Compra coletiva➔ Venda de produtos e serviços para  um número pré-estabelecido de  clientes;➔ Barreira de entrada baixíssi...
Prestação de serviços➔ Dependente de pessoas (Não  escala);➔ Altamente dependente dos “sócios”;➔ Margem baixa;       Exemp...
Software como Serviço➔ Custo de suporte elevado;➔ Altamente escalável;➔ Receita recorrente;    Exemplo: organizze, bling, ...
Apps para Facebook e(ou) Mobile➔ Viral por natureza;➔ Pode ser monetizado por publicidade  ou por assinatura;➔ Pode resolv...
Empreendendo
Quanto vale a sua ideia?
R$ 1 milhão?
Rááááááaá...
Sua ideia não vale nada...“Inovar não é uma invenção e nem uma ideia genial, é      colocar a ideia em prática após identi...
Empreender é 99% transpiração,      e 1% inspiração.
Você não tem ideia, tem hipótese,   e como tal, estas devem sertestadas: validadas ou refutadas!       Customer Developmen...
Lean Startup➔ Customer Development;➔ Metodologias ágeis;➔ Tecnologia é commodity;    Foco em resolver os problemas do seu ...
Algumas Dicas
Arrume um sócio➔ Startups com fundadores solitários levam 3,6  vezes mais tempo para escalar o business  (startup genome r...
Lance Rápido e aprenda rápido➔ “Se vc não tem vergonha da primeira  versão do seu produto, vc demorou  demais para lançar”...
Mensure resultados➔ “Se você não pode medir, então não pode  gerenciar...” Drucker, Peter➔ Análise dados, faça teste A/B, ...
Não seja teimoso➔ Aceite a mudança de direção  (pivotar);➔ “Startups que fazem pivot 1 ou 2  vezes levantam 2,5 vezes mais...
Aceite a falha➔ Falhar faz parte, mas falhe rápido e  gaste pouco, a chance de acertar na  próxima vai ser maior;➔ “Empree...
Linguagem não importa➔ Se é PHP, Rails, Java, Python,  Node.js, Assembly ou C-Ansi, não  importa.➔ Você tem que resolver o...
Esqueça o planos de negócios➔   “Passar tempo e gastar energia aprimorando o seu    plano de negócios é desperdício de rec...
...Se quer brincar, vá pro parque➔ Se quer diversão: vá pro parque;➔ Se quer estabilidade: faça concurso  público;➔ Se que...
Conclusão➔ Só busque investimentos para escalar seu  negócio, não para construir;➔ Encontre um sócio;➔ Falhe, mas falhe rá...
Aprender mais?➔ Participe de eventos;➔ Leia bastante (Steve Blank, Eric Ries,  Osterwalder)➔ Interaja, observe, converse c...
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Palestra unatec-negocios-digitais-2012

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Palestra na faculdade Unatec para alunos do 1º e 2º período sobre negócios na Internet.
A apresentação discorreu sobre a bolha em 2000, o hiato que houve até aproximadamente 2007 e depois apresenta algumas opções de negócios que podem ser explorados digitalmente.

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Palestra unatec-negocios-digitais-2012

  1. 1. 12 anos depois da Bolha...O que aprendemos ao criarnegócios dentro da Internet Marcelo Linhares / 2012
  2. 2. Quem sou➔ Não sou consultor;➔ Não sou coaching;➔ Não sou evangelista;➔ Não palestro;➔ Não sou especialista de nada;
  3. 3. O que eu tento fazer...➔ Mudar o mundo de alguma forma;➔ Arrancar sorrisos;➔ Contribuir com a felicidade de amigos e família;
  4. 4. Mas em TI e Internet caramba....
  5. 5. O que eu já fiz...➔ Em 99 criava “home-pages” (com um pentium 2 equipado com um kit-multimidia)➔ Entre 2003 a 2005 participei de projetos digitais para clientes como IG, BrTurbo e Ibest pela Sydle;➔ Co-fundador da Agência Detalhes em 2007 (uma agência digital que hoje tem um faturamento estimado em R$ 1 milhão em 2012)➔ Entre 2008 e 2010 trabalhei no UOL HOST com e-commerce cauda longa distribuído via SaaS; Atualmente➔ Scrum Master;➔ Sócio do Cachaça Express / MaisFloresBH;➔ Instrutor de Magento na PHPrime;➔ Líder de Técnico na Lema21;
  6. 6. Ha... a juventudeMas não estava sozinho...
  7. 7. Agenda➔ Bolha da Internet;➔ Mercado hoje;➔ Tipos de negócios digitais;➔ Dicas para empreender;
  8. 8. Bolha da Internet?Entre 1998 e 2000, todo mundoachou que ia ficar rico investindo em empresas de Internet.... Inclusive no brasil
  9. 9. Bolha Financeira? “Bolha econômica é um processo de variada duração em que um determinado ativo torna-se extremamente sobrevalorizado, por conta principalmente decomportamentos irracionais do mercado em circunstâncias momentâneas” Fonte: How Stuff Works, 2012
  10. 10. Empresas
  11. 11. Deals● ICQ - Vendida para a AOL - U$ 400 milhões;● Netscape vendida para AOL - U$ 10 bilhões;● Geocities vendida por U$ 3,6 bi;●Starmedia, depois de um valuation de U$ 4 bi, foivendida 2 anos depois por U$ 8 milhões;●Yahoo – chegou a valer mais de U$ 100 bi, hoje valeaproximadamente U$ 20bi;●AOL – chegou a valer U$ 160 bi, hoje valeaproxiamadamente U$ 2bi
  12. 12. O apogeu.... e a queda...
  13. 13. No Brasil Passados 12 anos, os maiores negócios na Internet Brasileiraainda aconteceram no período pré- bolha
  14. 14. Empresas
  15. 15. Négocios Brasil➔ Zipmail vendida por U$ 365 mi para a PT;➔ 30% da Globo.com vendida por U$ 810mi para a Telecom Itália;➔ 51% da ZaZ por U$ 240 mi para a Telefônica;➔ Ibest vendida para a BrT por U$ 71mi;
  16. 16. Resumo da “Exuberância Irracional”➔ P/L das companhias super-valorizados;➔ Expectativa que a internet ia resolver todos os problemas;➔ Principal objetivo: IPO;➔ Muita gente perdeu dinheiro, muitos fundos de risco ganharam;➔ “Get big fast”
  17. 17. Entre 2002 a 2008Internet passa a ser um mercado desacreditado, pouco capital de risco disponível, poucas aquisições.
  18. 18. A virada➔ Naspers anuncia compra do Buscapé por U$ 342 mi;➔ Boom das ventures de compra coletivas;➔ UOL Host expande através de aquisições;➔ Fundos de Venture como Atomico, Accel, Kazsek, Tiger, e Redpoint anunciam investimento no Brasil;
  19. 19. Tipos de negócios digitais
  20. 20. B2C➔ Tem limitação de estoque físico;➔ Alto desafio operacional (logística, armazenagem e tributação)➔ Tipo de negócio intensivo em capital (não dá pra começar pequeno); Exemplo: Dafiti, Baby.com.br
  21. 21. C2C➔ Comércio entre consumidores;➔ Escala mais rápido (não tem limitação de estoque);➔ Custo de entrada baixo; Exemplo: mercadolivre.com.br, valegift.com.br
  22. 22. Compra coletiva➔ Venda de produtos e serviços para um número pré-estabelecido de clientes;➔ Barreira de entrada baixíssima;➔ Alto custo para aquisição de cliente;➔ Essencialmente viral; Exemplo: peixeurbano.com.br, groupon.com.br
  23. 23. Prestação de serviços➔ Dependente de pessoas (Não escala);➔ Altamente dependente dos “sócios”;➔ Margem baixa; Exemplo: agências digitais
  24. 24. Software como Serviço➔ Custo de suporte elevado;➔ Altamente escalável;➔ Receita recorrente; Exemplo: organizze, bling, abacus, webstore, loja virtual do UOL HOST, webdesk
  25. 25. Apps para Facebook e(ou) Mobile➔ Viral por natureza;➔ Pode ser monetizado por publicidade ou por assinatura;➔ Pode resolver um problema, ou meramente diversão (angry birds) Exemplo: angrybirds, colheita feliz, sorteie.me
  26. 26. Empreendendo
  27. 27. Quanto vale a sua ideia?
  28. 28. R$ 1 milhão?
  29. 29. Rááááááaá...
  30. 30. Sua ideia não vale nada...“Inovar não é uma invenção e nem uma ideia genial, é colocar a ideia em prática após identificar oportunidades”, Barbieri (99) “… a inovação começa com uma ideia, e estimula e orienta esforços para transformar uma ideia num produto, num processo, numa empresa ou numa tecnologia” Drucker (89)
  31. 31. Empreender é 99% transpiração, e 1% inspiração.
  32. 32. Você não tem ideia, tem hipótese, e como tal, estas devem sertestadas: validadas ou refutadas! Customer Development. Blank, Steve
  33. 33. Lean Startup➔ Customer Development;➔ Metodologias ágeis;➔ Tecnologia é commodity; Foco em resolver os problemas do seu cliente
  34. 34. Algumas Dicas
  35. 35. Arrume um sócio➔ Startups com fundadores solitários levam 3,6 vezes mais tempo para escalar o business (startup genome report);➔ “você precisa de um sócoi para debater, para falar com você de decisões estúpidas, e para animá-lo quando as coisas dão errado”, Graham, Paul.
  36. 36. Lance Rápido e aprenda rápido➔ “Se vc não tem vergonha da primeira versão do seu produto, vc demorou demais para lançar”, Reid Hoffman (Linkedin)➔ Só vai ter aprendizado com feedback do usuário e métricas de uso, qualquer outra coisa é bulshit.
  37. 37. Mensure resultados➔ “Se você não pode medir, então não pode gerenciar...” Drucker, Peter➔ Análise dados, faça teste A/B, funis de conversão, configure goals, mapas de calor.➔ Todo dado tem que ser analisado: Custo de aquisição de Cliente? Qual mídia converte mais? Qual landing page utilizar?
  38. 38. Não seja teimoso➔ Aceite a mudança de direção (pivotar);➔ “Startups que fazem pivot 1 ou 2 vezes levantam 2,5 vezes mais dinheiro, tem 3,6 vezes melhor crescimento no número de usuários” Exemplo: Paypal, PagSeguro, Flickr
  39. 39. Aceite a falha➔ Falhar faz parte, mas falhe rápido e gaste pouco, a chance de acertar na próxima vai ser maior;➔ “Empreendedores que falharam no passado tem mais chance de sucesso no próximo negócio”...
  40. 40. Linguagem não importa➔ Se é PHP, Rails, Java, Python, Node.js, Assembly ou C-Ansi, não importa.➔ Você tem que resolver o problema do seu cliente
  41. 41. Esqueça o planos de negócios➔ “Passar tempo e gastar energia aprimorando o seu plano de negócios é desperdício de recursos”;➔ “Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com o cliente”. Blank, Steve;➔ O plano de negócios da Starmedia tinha 300 páginas, a empresa quebrou de forma humilhante 2 anos depois;
  42. 42. ...Se quer brincar, vá pro parque➔ Se quer diversão: vá pro parque;➔ Se quer estabilidade: faça concurso público;➔ Se quer glamour: entre em uma multi-nacional e siga carreira internacional;
  43. 43. Conclusão➔ Só busque investimentos para escalar seu negócio, não para construir;➔ Encontre um sócio;➔ Falhe, mas falhe rápido e barato;➔ Esteja disposto a suar a camisa;➔ Foque no seu business, tecnologia é commodity, abuse de open-source, SaaS.➔ Métricas são fundamentais;
  44. 44. Aprender mais?➔ Participe de eventos;➔ Leia bastante (Steve Blank, Eric Ries, Osterwalder)➔ Interaja, observe, converse com as pessoas;➔ Instigue seus professores, o Brasil precisa de uma cultura empreendedora;
  45. 45. 1. startup universitária AINDA DÁ TEMPO!
  46. 46. Perguntas?
  47. 47. Obrigadomarcelolinhares@gmail.com

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