1) O documento discute as estratégias de marketing para a modalidade EAD da Unit, notando que as campanhas anteriores privilegiaram demais o público presencial. 2) Apresenta as particularidades do público EAD em Sergipe, que difere do "perfil ideal" em outras regiões, sendo menos familiarizado com a internet. 3) Propõe uma estratégia única para o EAD, focando em mostrar de forma simples como funciona e os benefícios de um diploma.

2. A CADA SEMESTRE, TEMOS UM DESAFIO QUE JÁ É
BASTANTE CLARO PARA TODOS:
CRIAR UMA CAMPANHA DE VESTIBULAR QUE
CONVERSE ADEQUADAMENTE COM SEU PÚBLICO.
Neste contexto, foram apresentados conceitos
e estratégias que seguiram uma linha evolutiva,
aproximando a Unit das pessoas.
O problema é que todo este esforço muitas vezes
privilegiou a modalidade presencial.
Isto quer dizer que - até então - a campanha
vestibular EAD agiu como uma extensão
da estratégia presencial.

3. Vamos voltar um
pouquinho e relembrar as
estratégias das últimas
campanhas do EAD Unit?

4. 2014.1
“Que tal unir as forças das
modalidades presencial e EAD
em uma mesma campanha?”

5. Com uma única campanha,
não tínhamos uma comunicação
direcionada para cada vestibular
e isso permitiu que as pessoas a
associassem somente ao presencial.

6. 2014.2
“Vamos desconstruir a estrutura
de comunicação do vestibular
e informar a nova maneira de
ingressar na graduação
a distância?”

7. Como focamos principalmente nas
formas de ingressão ao EAD UNIT,
a campanha se tornou apenas
informativa, fazendo com que o
produto EAD se tornasse secundário.

8. OUTROS FATORES CONHECIDOS – MAS QUE DEVEM SER
RELEMBRADOS – ACABARAM POR ACRESCENTAR UMA CERTA
DIFICULDADE NO MOMENTO DE COMUNICAR O PRODUTO.

9. Diminuição de 20%
no quantitativo de
alunos do primeiro
para o segundo
semestre
Problemas
estruturais e
tecnológicos
em alguns
polos
Crescimento
da quantidade
de faculdades/
universidades
de outros estados
em Sergipe
A mensalidade da Unit
é cerca de 25% mais
cara que algumas
opções no mercado

10. SENDO ASSIM, FOI MAIS
QUE NECESSÁRIO CRIAR
UMA ESTRATÉGIA ÚNICA
PARA O EAD, RESPEITANDO
SUAS PARTICULARIDADES
E CARACTERÍSTICAS.

11. ENTENDENDO
A QUESTÃO EAD

12. APESAR DE O EAD SER CONSIDERADO A MODALIDADE
DE ENSINO “DO FUTURO”, EM SERGIPE TEMOS UMA
REALIDADE BEM DIFERENTE:

13. EM METRÓPOLES E CAPITAIS, TEMOS
UM PERFIL DE PÚBLICO QUE ILUSTRA
OS “ALUNOS IDEAIS”:
• Antenados com a modernidade;
• Sabem como a educação a distância
funciona e conhecem sua dinâmica;
• Enxergam o EAD como uma maneira mais
prática de ter conhecimento.

14. COMUNS AO PRODUTO
TECNOLOGIA INTERNET A DISTÂNCIA CONECTAR COMPUTADOR LOGIN ONLINE MUNDO VIRTUAL

15. JÁ EM SERGIPE, O PÚBLICO
EAD SEGUE POR UMA
LINHA CONTRÁRIA:
• Trabalham em profissões consideradas “básicas” ou técnicas;
• Não possuem dinheiro para um curso presencial;
• Não possuem uma instituição de ensino superior em suas cidades/municípios;
• Estão numa faixa etária maior do que os alunos considerados “regulares”.

16. E O PONTO MAIS DESAFIADOR: NÃO SÃO MUITO
ÍNTIMOS DA INTERNET E DEMAIS TECNOLOGIAS

17. COMUNS AO PÚBLICO
SALA DE AULA PROFESSOR ESTRUTURA
FÍSICA
TRABALHO FALTA DE
TEMPO
MUNDO REAL

18. ACREDITAMOS QUE TODOS ESTES PROBLEMAS
PODEM SER SOLUCIONADOS DAS SEGUINTES FORMAS:
• Sendo mais diretos;
• Não apresentando a modernidade em primeiro plano;
• Mostrando como funciona o EAD;
• Informando que a Unit oferece mais acompanhamento para o aluno.
Resumindo: de maneira SIMPLES.

19. ALÉM DISTO, PRECISAMOS TRABALHAR 5 REALIDADES
DIFERENTES PARA ESTE MESMO PERFIL:
1) Aracaju
2) Maceió
3) Nossa Senhora do Socorro
4 e 5) Grandes Centros e Cidades Menores

20. ALÉM DISTO, PRECISAMOS TRABALHAR 5 REALIDADES
DIFERENTES PARA ESTE MESMO PERFIL:
1) Aracaju
• Focar na tradição de 50 anos da marca Unit.
2) Maceió
• Valorizar o novo polo Benedito Bentes com uma
comunicação direcionada para o Bairro.
3) Nossa Senhora do Socorro
• Informar sobre o novo Polo no Shopping Prêmio.
4 e 5) Grandes Centros e Cidades Menores
• Tornar os 23 polos de apoio presencial um
diferencial e bom argumento, já que o aluno terá mais
acompanhamento em seu curso.

21. O CONCEITO DEVE SER ENTENDIDO E DERIVADO
FACILMENTE NESTAS CINCO REALIDADES DE
PÚBLICO - QUE SÃO TRANSFORMADAS PELA
PRESENÇA DA UNIT.

22. Depois de alinharmos o pensamento,
criamos dois conceitos distintos,
mas que buscam um
único objetivo: aproximar
o EAD Unit do seu real público.

23. Conceito
01

24. A Unit pode
mudar
sua vida

25. POR QUE NÃO MOSTRAR QUE
EXISTE UMA FERRAMENTA AO
ALCANCE DO PÚBLICO, CAPAZ
DE OFERECÊ-LO UMA OUTRA
PERSPECTIVA PARA SEU FUTURO?
Através do estudo
e do ingresso em uma
instituição de ensino superior,
ele pode ter acesso a algo que
por muito tempo,
parecia impossível:

26. a
Conquista
doDiploma

27. Desta maneira,
mostramos a importância
de uma formação e os
benefícios que isso traz
para a vida de qualquer
E O MAIOR
RESULTADO?
MUDANÇA
pessoa.
Uma formação possibilita, além de
realização pessoal, a segurança de
uma carreira ou, de maneira mais
imediata, uma ascensão de cargo
na profissão atual.

28. UNINDO ESSES DOIS CAMINHOS,
CHEGAMOS A UMA CONSTRUÇÃO
DE CONCEITO QUE BUSCA
SER VERDADEIRA E DE FÁCIL
ENTENDIMENTO:

29. Com um diploma Unit, sua vida pode mudar.
Com um diploma Unit:
mostramos o caminho que a
pessoa deve seguir para mudar
de situação, qualificando a
instituição como um todo e
destacando-as das demais.
Sua vida PODE mudar: com esta
construção, evitamos a certeza,
dividimos a responsabilidade
com o aluno e posicionamos a
Unit como um meio disponível
para que esta mudança
realmente aconteça.
>

30. PEÇAS

33. OUTDOOR SERGIPE

34. OUTDOOR ALAGOAS

36. Cartaz Específico

37. LOCUÇÃO OFF
Se você anda meio desmotivado com sua atual situação, chegou a oportunidade que você queria
para mudar de vida.
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38. AÇÕES
GERAIS

39. VÍDEO
Para poder deixar mais claro para o público como é a funcionalidade do ensino a
distância da Unit e o benefício que um diploma pode trazer, seria criado um vídeo
explicativo com um apresentador explicando de maneira didática.
O vídeo seria colocado na primeira página do site do EAD Unit com um texto con-vidando
quem está acessando para conhecer como funciona a modalidade e ti-rando
as dúvidas mais frequentes.
SUPERMERCADOS
Analisamos que poderíamos atingir um bom público através de estratégias em
supermercados. Esses locais, tanto na capital como no interior, possuem um
grande fluxo de pessoas e a comunicação mostraria que o EAD Unit é uma boa
escolha e assim, atingiríamos funcionários dos supermercados e quem está ali
somente para compras.

40. INSERÇÕES EM TOLERÂNCIA ZERO (SE) E FIQUE ALERTA (AL)
Um consultor iria em programas populares para explicar como funciona o EAD
Unit e os benefícios que uma graduação traz. No discurso, seriam esclarecidas
as dúvidas sobre a modalidade, além de ser mostrado que o aluno tem todo o
acompanhamento possível para os estudos.
SALÃO DE BELEZA
Como dito no briefing, existe uma pequena quantidade a mais de estudantes
mulheres. Assim, pensamos em uma abordagem para esse público nos salões de
beleza das cidades. Foi pensado em algumas mídias como espelho e esmalte,
falando em sucesso e carreira profissional.

41. INSCRIÇÃO PELO TELEFONE
Mensagem fonada explicando como funciona a modalidade EAD Unit, de uma
maneira bem fácil e didática. Depois dessa explicação, daríamos a opção de
inscrição através da ligação.
SIMULAÇÃO NO SITE
Com o fluxo de pessoas para fazer a inscrição pelo site, na primeira tela,
poderíamos mostrar que o aluno possui duas opções para ingressar no EAD Unit:
Enem e vestibular. Marcando a opção “por Enem”, criaríamos uma simulação
onde ele colocaria a nota da prova e o curso a escolher para saber se pode
ingressar desta maneira.

42. PLACAS DE ENDEREÇAMENTO
Para indicar a localização dos polos presenciais, principalmente nas cidades do interior
onde a Unit EAD é uma novidade, placas de endereçamento serão posicionadas em locais
estratégicos do percurso, facilitando o acesso para os alunos e até mesmo para os que
estiverem interessados em conhecer a estrutura de perto.
CAPA PARA ENCOSTO DE CABEÇA
Protetores personalizados com a identidade visual e os argumentos da campanha
serão colocados em bancos da Coopertalse, empresa de transporte com maior poder
de alcance, para falar diretamente com o público que costuma viajar por necessidade
para a capital e outros municípios. O objetivo é mostrar que a Unit EAD, além de
oferecer cursos a distância, disponibiliza polos presenciais em todo o estado,
facilitando tanto o acesso, quanto o desenvolvimento do curso.

43. ADESIVO PARA ACADEMIAS
Uma peça focada no público das academias onde muita gente circula o dia
inteiro, uma característica vantajosa para comunicar o EAD nas cidades
pequenas do interior.
AÇÃO FEIRAS
Uma unidade móvel visitará as feiras das cidades do interior para distribuição
de material da campanha com um consultor que explicará sobre a Unit EAD e
com terminais de acesso a pagina de inscrição do processo seletivo para que
feirantes e consumidores possam se inscrever na hora.

44. AÇÃO ENEM - ÁGUA
Em dias de Enem, o clima entre os estudantes é de concentração e, às vezes,
chega a ser tenso. Portanto, a ação sugerida tem o cuidado de não tirar o foco de
um momento tão importante, mas sim, de ajudar a tranquilizar e acompanhar os
alunos durante a prova. Diante disso, concluímos que distribuir água mineral com
embalagem personalizada e panfleto com conteúdo da campanha Unit EAD
é suficiente para atingirmos o público de maneira sutil, mas envolvente.