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A CADA SEMESTRE, TEMOS UM DESAFIO QUE JÁ É 
BASTANTE CLARO PARA TODOS: 
CRIAR UMA CAMPANHA DE VESTIBULAR QUE 
CONVERSE ADEQUADAMENTE COM SEU PÚBLICO. 
Neste contexto, foram apresentados conceitos 
e estratégias que seguiram uma linha evolutiva, 
aproximando a Unit das pessoas. 
O problema é que todo este esforço muitas vezes 
privilegiou a modalidade presencial. 
Isto quer dizer que - até então - a campanha 
vestibular EAD agiu como uma extensão 
da estratégia presencial.
Vamos voltar um 
pouquinho e relembrar as 
estratégias das últimas 
campanhas do EAD Unit?
2014.1 
“Que tal unir as forças das 
modalidades presencial e EAD 
em uma mesma campanha?”
Com uma única campanha, 
não tínhamos uma comunicação 
direcionada para cada vestibular 
e isso permitiu que as pessoas a 
associassem somente ao presencial.
2014.2 
“Vamos desconstruir a estrutura 
de comunicação do vestibular 
e informar a nova maneira de 
ingressar na graduação 
a distância?”
Como focamos principalmente nas 
formas de ingressão ao EAD UNIT, 
a campanha se tornou apenas 
informativa, fazendo com que o 
produto EAD se tornasse secundário.
OUTROS FATORES CONHECIDOS – MAS QUE DEVEM SER 
RELEMBRADOS – ACABARAM POR ACRESCENTAR UMA CERTA 
DIFICULDADE NO MOMENTO DE COMUNICAR O PRODUTO.
Diminuição de 20% 
no quantitativo de 
alunos do primeiro 
para o segundo 
semestre 
Problemas 
estruturais e 
tecnológicos 
em alguns 
polos 
Crescimento 
da quantidade 
de faculdades/ 
universidades 
de outros estados 
em Sergipe 
A mensalidade da Unit 
é cerca de 25% mais 
cara que algumas 
opções no mercado
SENDO ASSIM, FOI MAIS 
QUE NECESSÁRIO CRIAR 
UMA ESTRATÉGIA ÚNICA 
PARA O EAD, RESPEITANDO 
SUAS PARTICULARIDADES 
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A QUESTÃO EAD
APESAR DE O EAD SER CONSIDERADO A MODALIDADE 
DE ENSINO “DO FUTURO”, EM SERGIPE TEMOS UMA 
REALIDADE BEM DIFERENTE:
EM METRÓPOLES E CAPITAIS, TEMOS 
UM PERFIL DE PÚBLICO QUE ILUSTRA 
OS “ALUNOS IDEAIS”: 
• Antenados com a modernidade; 
• Sabem como a educação a distância 
funciona e conhecem sua dinâmica; 
• Enxergam o EAD como uma maneira mais 
prática de ter conhecimento.
COMUNS AO PRODUTO 
TECNOLOGIA INTERNET A DISTÂNCIA CONECTAR COMPUTADOR LOGIN ONLINE MUNDO VIRTUAL
JÁ EM SERGIPE, O PÚBLICO 
EAD SEGUE POR UMA 
LINHA CONTRÁRIA: 
• Trabalham em profissões consideradas “básicas” ou técnicas; 
• Não possuem dinheiro para um curso presencial; 
• Não possuem uma instituição de ensino superior em suas cidades/municípios; 
• Estão numa faixa etária maior do que os alunos considerados “regulares”.
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ALÉM DISTO, PRECISAMOS TRABALHAR 5 REALIDADES 
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DIFERENTES PARA ESTE MESMO PERFIL: 
1) Aracaju 
• Focar na tradição de 50 anos da marca Unit. 
2) Maceió 
• Valorizar o novo polo Benedito Bentes com uma 
comunicação direcionada para o Bairro. 
3) Nossa Senhora do Socorro 
• Informar sobre o novo Polo no Shopping Prêmio. 
4 e 5) Grandes Centros e Cidades Menores 
• Tornar os 23 polos de apoio presencial um 
diferencial e bom argumento, já que o aluno terá mais 
acompanhamento em seu curso.
O CONCEITO DEVE SER ENTENDIDO E DERIVADO 
FACILMENTE NESTAS CINCO REALIDADES DE 
PÚBLICO - QUE SÃO TRANSFORMADAS PELA 
PRESENÇA DA UNIT.
Depois de alinharmos o pensamento, 
criamos dois conceitos distintos, 
mas que buscam um 
único objetivo: aproximar 
o EAD Unit do seu real público.
Conceito 
01
A Unit pode 
mudar 
sua vida
POR QUE NÃO MOSTRAR QUE 
EXISTE UMA FERRAMENTA AO 
ALCANCE DO PÚBLICO, CAPAZ 
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PERSPECTIVA PARA SEU FUTURO? 
Através do estudo 
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instituição de ensino superior, 
ele pode ter acesso a algo que 
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a 
Conquista 
doDiploma
Desta maneira, 
mostramos a importância 
de uma formação e os 
benefícios que isso traz 
para a vida de qualquer 
E O MAIOR 
RESULTADO? 
MUDANÇA 
pessoa. 
Uma formação possibilita, além de 
realização pessoal, a segurança de 
uma carreira ou, de maneira mais 
imediata, uma ascensão de cargo 
na profissão atual.
UNINDO ESSES DOIS CAMINHOS, 
CHEGAMOS A UMA CONSTRUÇÃO 
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Com um diploma Unit, sua vida pode mudar. 
Com um diploma Unit: 
mostramos o caminho que a 
pessoa deve seguir para mudar 
de situação, qualificando a 
instituição como um todo e 
destacando-as das demais. 
Sua vida PODE mudar: com esta 
construção, evitamos a certeza, 
dividimos a responsabilidade 
com o aluno e posicionamos a 
Unit como um meio disponível 
para que esta mudança 
realmente aconteça. 
>
PEÇAS
OUTDOOR SERGIPE
OUTDOOR ALAGOAS
Cartaz Específico
LOCUÇÃO OFF 
Se você anda meio desmotivado com sua atual situação, chegou a oportunidade que você queria 
para mudar de vida. 
Já pensou em se profissionalizar em Administração? 
Com o curso, você pode trabalhar em diversas áreas de uma empresa, como gestão, operações e 
vendas. Ou até mesmo abrir o próprio negócio. 
Mas como estudar se você trabalha o dia todo? 
É simples, a melhor escolha para você é a educação a distância Unit. Aqui, você organiza seus 
horários e consegue a formação que tanto quer sem sair da sua cidade. 
Inscreva-se no Vestibular EAD 2015 Unit, conquiste seu diploma e mude de vida. 
Inscrições até 26 de novembro em www.unit.br. 
Informações: 0800 729 2100
AÇÕES 
GERAIS
VÍDEO 
Para poder deixar mais claro para o público como é a funcionalidade do ensino a 
distância da Unit e o benefício que um diploma pode trazer, seria criado um vídeo 
explicativo com um apresentador explicando de maneira didática. 
O vídeo seria colocado na primeira página do site do EAD Unit com um texto con-vidando 
quem está acessando para conhecer como funciona a modalidade e ti-rando 
as dúvidas mais frequentes. 
SUPERMERCADOS 
Analisamos que poderíamos atingir um bom público através de estratégias em 
supermercados. Esses locais, tanto na capital como no interior, possuem um 
grande fluxo de pessoas e a comunicação mostraria que o EAD Unit é uma boa 
escolha e assim, atingiríamos funcionários dos supermercados e quem está ali 
somente para compras.
INSERÇÕES EM TOLERÂNCIA ZERO (SE) E FIQUE ALERTA (AL) 
Um consultor iria em programas populares para explicar como funciona o EAD 
Unit e os benefícios que uma graduação traz. No discurso, seriam esclarecidas 
as dúvidas sobre a modalidade, além de ser mostrado que o aluno tem todo o 
acompanhamento possível para os estudos. 
SALÃO DE BELEZA 
Como dito no briefing, existe uma pequena quantidade a mais de estudantes 
mulheres. Assim, pensamos em uma abordagem para esse público nos salões de 
beleza das cidades. Foi pensado em algumas mídias como espelho e esmalte, 
falando em sucesso e carreira profissional.
INSCRIÇÃO PELO TELEFONE 
Mensagem fonada explicando como funciona a modalidade EAD Unit, de uma 
maneira bem fácil e didática. Depois dessa explicação, daríamos a opção de 
inscrição através da ligação. 
SIMULAÇÃO NO SITE 
Com o fluxo de pessoas para fazer a inscrição pelo site, na primeira tela, 
poderíamos mostrar que o aluno possui duas opções para ingressar no EAD Unit: 
Enem e vestibular. Marcando a opção “por Enem”, criaríamos uma simulação 
onde ele colocaria a nota da prova e o curso a escolher para saber se pode 
ingressar desta maneira.
PLACAS DE ENDEREÇAMENTO 
Para indicar a localização dos polos presenciais, principalmente nas cidades do interior 
onde a Unit EAD é uma novidade, placas de endereçamento serão posicionadas em locais 
estratégicos do percurso, facilitando o acesso para os alunos e até mesmo para os que 
estiverem interessados em conhecer a estrutura de perto. 
CAPA PARA ENCOSTO DE CABEÇA 
Protetores personalizados com a identidade visual e os argumentos da campanha 
serão colocados em bancos da Coopertalse, empresa de transporte com maior poder 
de alcance, para falar diretamente com o público que costuma viajar por necessidade 
para a capital e outros municípios. O objetivo é mostrar que a Unit EAD, além de 
oferecer cursos a distância, disponibiliza polos presenciais em todo o estado, 
facilitando tanto o acesso, quanto o desenvolvimento do curso.
ADESIVO PARA ACADEMIAS 
Uma peça focada no público das academias onde muita gente circula o dia 
inteiro, uma característica vantajosa para comunicar o EAD nas cidades 
pequenas do interior. 
AÇÃO FEIRAS 
Uma unidade móvel visitará as feiras das cidades do interior para distribuição 
de material da campanha com um consultor que explicará sobre a Unit EAD e 
com terminais de acesso a pagina de inscrição do processo seletivo para que 
feirantes e consumidores possam se inscrever na hora.
AÇÃO ENEM - ÁGUA 
Em dias de Enem, o clima entre os estudantes é de concentração e, às vezes, 
chega a ser tenso. Portanto, a ação sugerida tem o cuidado de não tirar o foco de 
um momento tão importante, mas sim, de ajudar a tranquilizar e acompanhar os 
alunos durante a prova. Diante disso, concluímos que distribuir água mineral com 
embalagem personalizada e panfleto com conteúdo da campanha Unit EAD 
é suficiente para atingirmos o público de maneira sutil, mas envolvente.
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  • 1.
  • 2. A CADA SEMESTRE, TEMOS UM DESAFIO QUE JÁ É BASTANTE CLARO PARA TODOS: CRIAR UMA CAMPANHA DE VESTIBULAR QUE CONVERSE ADEQUADAMENTE COM SEU PÚBLICO. Neste contexto, foram apresentados conceitos e estratégias que seguiram uma linha evolutiva, aproximando a Unit das pessoas. O problema é que todo este esforço muitas vezes privilegiou a modalidade presencial. Isto quer dizer que - até então - a campanha vestibular EAD agiu como uma extensão da estratégia presencial.
  • 3. Vamos voltar um pouquinho e relembrar as estratégias das últimas campanhas do EAD Unit?
  • 4. 2014.1 “Que tal unir as forças das modalidades presencial e EAD em uma mesma campanha?”
  • 5. Com uma única campanha, não tínhamos uma comunicação direcionada para cada vestibular e isso permitiu que as pessoas a associassem somente ao presencial.
  • 6. 2014.2 “Vamos desconstruir a estrutura de comunicação do vestibular e informar a nova maneira de ingressar na graduação a distância?”
  • 7. Como focamos principalmente nas formas de ingressão ao EAD UNIT, a campanha se tornou apenas informativa, fazendo com que o produto EAD se tornasse secundário.
  • 8. OUTROS FATORES CONHECIDOS – MAS QUE DEVEM SER RELEMBRADOS – ACABARAM POR ACRESCENTAR UMA CERTA DIFICULDADE NO MOMENTO DE COMUNICAR O PRODUTO.
  • 9. Diminuição de 20% no quantitativo de alunos do primeiro para o segundo semestre Problemas estruturais e tecnológicos em alguns polos Crescimento da quantidade de faculdades/ universidades de outros estados em Sergipe A mensalidade da Unit é cerca de 25% mais cara que algumas opções no mercado
  • 10. SENDO ASSIM, FOI MAIS QUE NECESSÁRIO CRIAR UMA ESTRATÉGIA ÚNICA PARA O EAD, RESPEITANDO SUAS PARTICULARIDADES E CARACTERÍSTICAS.
  • 12. APESAR DE O EAD SER CONSIDERADO A MODALIDADE DE ENSINO “DO FUTURO”, EM SERGIPE TEMOS UMA REALIDADE BEM DIFERENTE:
  • 13. EM METRÓPOLES E CAPITAIS, TEMOS UM PERFIL DE PÚBLICO QUE ILUSTRA OS “ALUNOS IDEAIS”: • Antenados com a modernidade; • Sabem como a educação a distância funciona e conhecem sua dinâmica; • Enxergam o EAD como uma maneira mais prática de ter conhecimento.
  • 14. COMUNS AO PRODUTO TECNOLOGIA INTERNET A DISTÂNCIA CONECTAR COMPUTADOR LOGIN ONLINE MUNDO VIRTUAL
  • 15. JÁ EM SERGIPE, O PÚBLICO EAD SEGUE POR UMA LINHA CONTRÁRIA: • Trabalham em profissões consideradas “básicas” ou técnicas; • Não possuem dinheiro para um curso presencial; • Não possuem uma instituição de ensino superior em suas cidades/municípios; • Estão numa faixa etária maior do que os alunos considerados “regulares”.
  • 16. E O PONTO MAIS DESAFIADOR: NÃO SÃO MUITO ÍNTIMOS DA INTERNET E DEMAIS TECNOLOGIAS
  • 17. COMUNS AO PÚBLICO SALA DE AULA PROFESSOR ESTRUTURA FÍSICA TRABALHO FALTA DE TEMPO MUNDO REAL
  • 18. ACREDITAMOS QUE TODOS ESTES PROBLEMAS PODEM SER SOLUCIONADOS DAS SEGUINTES FORMAS: • Sendo mais diretos; • Não apresentando a modernidade em primeiro plano; • Mostrando como funciona o EAD; • Informando que a Unit oferece mais acompanhamento para o aluno. Resumindo: de maneira SIMPLES.
  • 19. ALÉM DISTO, PRECISAMOS TRABALHAR 5 REALIDADES DIFERENTES PARA ESTE MESMO PERFIL: 1) Aracaju 2) Maceió 3) Nossa Senhora do Socorro 4 e 5) Grandes Centros e Cidades Menores
  • 20. ALÉM DISTO, PRECISAMOS TRABALHAR 5 REALIDADES DIFERENTES PARA ESTE MESMO PERFIL: 1) Aracaju • Focar na tradição de 50 anos da marca Unit. 2) Maceió • Valorizar o novo polo Benedito Bentes com uma comunicação direcionada para o Bairro. 3) Nossa Senhora do Socorro • Informar sobre o novo Polo no Shopping Prêmio. 4 e 5) Grandes Centros e Cidades Menores • Tornar os 23 polos de apoio presencial um diferencial e bom argumento, já que o aluno terá mais acompanhamento em seu curso.
  • 21. O CONCEITO DEVE SER ENTENDIDO E DERIVADO FACILMENTE NESTAS CINCO REALIDADES DE PÚBLICO - QUE SÃO TRANSFORMADAS PELA PRESENÇA DA UNIT.
  • 22. Depois de alinharmos o pensamento, criamos dois conceitos distintos, mas que buscam um único objetivo: aproximar o EAD Unit do seu real público.
  • 24. A Unit pode mudar sua vida
  • 25. POR QUE NÃO MOSTRAR QUE EXISTE UMA FERRAMENTA AO ALCANCE DO PÚBLICO, CAPAZ DE OFERECÊ-LO UMA OUTRA PERSPECTIVA PARA SEU FUTURO? Através do estudo e do ingresso em uma instituição de ensino superior, ele pode ter acesso a algo que por muito tempo, parecia impossível:
  • 27. Desta maneira, mostramos a importância de uma formação e os benefícios que isso traz para a vida de qualquer E O MAIOR RESULTADO? MUDANÇA pessoa. Uma formação possibilita, além de realização pessoal, a segurança de uma carreira ou, de maneira mais imediata, uma ascensão de cargo na profissão atual.
  • 28. UNINDO ESSES DOIS CAMINHOS, CHEGAMOS A UMA CONSTRUÇÃO DE CONCEITO QUE BUSCA SER VERDADEIRA E DE FÁCIL ENTENDIMENTO:
  • 29. Com um diploma Unit, sua vida pode mudar. Com um diploma Unit: mostramos o caminho que a pessoa deve seguir para mudar de situação, qualificando a instituição como um todo e destacando-as das demais. Sua vida PODE mudar: com esta construção, evitamos a certeza, dividimos a responsabilidade com o aluno e posicionamos a Unit como um meio disponível para que esta mudança realmente aconteça. >
  • 31.
  • 32.
  • 35.
  • 37. LOCUÇÃO OFF Se você anda meio desmotivado com sua atual situação, chegou a oportunidade que você queria para mudar de vida. Já pensou em se profissionalizar em Administração? Com o curso, você pode trabalhar em diversas áreas de uma empresa, como gestão, operações e vendas. Ou até mesmo abrir o próprio negócio. Mas como estudar se você trabalha o dia todo? É simples, a melhor escolha para você é a educação a distância Unit. Aqui, você organiza seus horários e consegue a formação que tanto quer sem sair da sua cidade. Inscreva-se no Vestibular EAD 2015 Unit, conquiste seu diploma e mude de vida. Inscrições até 26 de novembro em www.unit.br. Informações: 0800 729 2100
  • 39. VÍDEO Para poder deixar mais claro para o público como é a funcionalidade do ensino a distância da Unit e o benefício que um diploma pode trazer, seria criado um vídeo explicativo com um apresentador explicando de maneira didática. O vídeo seria colocado na primeira página do site do EAD Unit com um texto con-vidando quem está acessando para conhecer como funciona a modalidade e ti-rando as dúvidas mais frequentes. SUPERMERCADOS Analisamos que poderíamos atingir um bom público através de estratégias em supermercados. Esses locais, tanto na capital como no interior, possuem um grande fluxo de pessoas e a comunicação mostraria que o EAD Unit é uma boa escolha e assim, atingiríamos funcionários dos supermercados e quem está ali somente para compras.
  • 40. INSERÇÕES EM TOLERÂNCIA ZERO (SE) E FIQUE ALERTA (AL) Um consultor iria em programas populares para explicar como funciona o EAD Unit e os benefícios que uma graduação traz. No discurso, seriam esclarecidas as dúvidas sobre a modalidade, além de ser mostrado que o aluno tem todo o acompanhamento possível para os estudos. SALÃO DE BELEZA Como dito no briefing, existe uma pequena quantidade a mais de estudantes mulheres. Assim, pensamos em uma abordagem para esse público nos salões de beleza das cidades. Foi pensado em algumas mídias como espelho e esmalte, falando em sucesso e carreira profissional.
  • 41. INSCRIÇÃO PELO TELEFONE Mensagem fonada explicando como funciona a modalidade EAD Unit, de uma maneira bem fácil e didática. Depois dessa explicação, daríamos a opção de inscrição através da ligação. SIMULAÇÃO NO SITE Com o fluxo de pessoas para fazer a inscrição pelo site, na primeira tela, poderíamos mostrar que o aluno possui duas opções para ingressar no EAD Unit: Enem e vestibular. Marcando a opção “por Enem”, criaríamos uma simulação onde ele colocaria a nota da prova e o curso a escolher para saber se pode ingressar desta maneira.
  • 42. PLACAS DE ENDEREÇAMENTO Para indicar a localização dos polos presenciais, principalmente nas cidades do interior onde a Unit EAD é uma novidade, placas de endereçamento serão posicionadas em locais estratégicos do percurso, facilitando o acesso para os alunos e até mesmo para os que estiverem interessados em conhecer a estrutura de perto. CAPA PARA ENCOSTO DE CABEÇA Protetores personalizados com a identidade visual e os argumentos da campanha serão colocados em bancos da Coopertalse, empresa de transporte com maior poder de alcance, para falar diretamente com o público que costuma viajar por necessidade para a capital e outros municípios. O objetivo é mostrar que a Unit EAD, além de oferecer cursos a distância, disponibiliza polos presenciais em todo o estado, facilitando tanto o acesso, quanto o desenvolvimento do curso.
  • 43. ADESIVO PARA ACADEMIAS Uma peça focada no público das academias onde muita gente circula o dia inteiro, uma característica vantajosa para comunicar o EAD nas cidades pequenas do interior. AÇÃO FEIRAS Uma unidade móvel visitará as feiras das cidades do interior para distribuição de material da campanha com um consultor que explicará sobre a Unit EAD e com terminais de acesso a pagina de inscrição do processo seletivo para que feirantes e consumidores possam se inscrever na hora.
  • 44. AÇÃO ENEM - ÁGUA Em dias de Enem, o clima entre os estudantes é de concentração e, às vezes, chega a ser tenso. Portanto, a ação sugerida tem o cuidado de não tirar o foco de um momento tão importante, mas sim, de ajudar a tranquilizar e acompanhar os alunos durante a prova. Diante disso, concluímos que distribuir água mineral com embalagem personalizada e panfleto com conteúdo da campanha Unit EAD é suficiente para atingirmos o público de maneira sutil, mas envolvente.