O documento discute a necessidade da Faculdade Alfa mudar seu posicionamento para refletir seu crescimento. Ele analisa como o posicionamento foi evoluindo de foco nos atributos dos cursos para entregar maior benefício e se tornar a melhor escola da região. Agora, precisa capturar seu propósito, crenças e valores para atrair mais alunos.

10. .
PhD. Bob Deutsch – antropólogo e estudioso de comunicação

11. PROPÓSITO
A Faculdade Alfa iniciou
seu posicionamento
focando no Conceito A
dos seus cursos
Serviço
Benefício funcional
Atributos
Qualidade/valor
Com o tempo, viu a
necessidade de mudar
para um posicionamento
que entregasse um
benefício maior – A melhor
escola de negócios do
Centro-Oeste
Corporação
Atributos da organização
(inovação, voltada ao
consumidor)
Local X Regional
Hoje, ela alcançou proporções
ainda maiores e precisa de um
novo posicionamento que
reflita essa realidade.
Atitude
Personalidade da marca
Atitudes com pessoas
Valor da marca

12. Qual é o ideal para este
momento da Alfa
POSICIONAMENTO
PROPÓSITO
CRENÇAS
VALORES
FILOSOFIA
ATRIBUTOS
SERVIÇO
EDUCACIONAL
Como foi feito até hoje
SERVIÇO EDUCACIONAL

14. POSICIONAMENTO

22. Cliente:
Peça / Duração:
Produção:
Título:
ANCINE:
FACULDADES ALFA
Atendimento:
JORGE
VT 30''
JUCA FERNANDES
MUNDO
Direção de Criação:
Redação:
Revisão:
PIT:
RENATA CABRAL
RENATA CABRAL
RENATA CABRAL
FA-001-11
VÍDEO
ÁUDIO
Câmera abre com um mapa-mundi high tech sendo formado rapidamente. Os países são na cor branca (como no
Loc masculina:
layout da campanha) e o fundo é vermelho. Surge uma faixa branca em cima da arte e rapidamente os caracteres Conquiste o mundo.
surgem, como que digitados:
Conquiste o mundo
A faixa da cena anterior desaparece. O Brasil, dentro do mapa, toma toda a tela. O mapa, que era vermelho, fica
branco. Sobre ele, é formada a logomarca da Alfa. Embaixo dela, aparece uma faixa vermelha e dentro dela
surgem os caracteres:
Locução masculina:
Comece pela Alfa.
Comece pela Alfa
A logomarca da Alfa é desconstruída, no mesmo efeito em que foi construída e pequenos pixels vão formando a
fachada da Alfa. Depois, de maneira ágil, imagens internas da faculdade vão sendo formadas, mostrando as salas
de aula, os laboratórios e toda a estrutura que a faculdade oferece.
Locução masculina:
Inscreva-se hoje mesmo no vestibular. São
15 opções de curso, na mais moderna e
completa estrutura do Centro-Oeste.
Enquanto as imagens são formadas, vão surgindo os caracteres:
Inscreva-se no vestibular 2012/2
15 opções de curso
a mais completa estrutura do Centro-Oeste
No mesmo efeito das cenas anteriores são formadas imagens de alunos exercitando suas profissões, dentro da
própria faculdade: alunos de direito, publicidade e turismo.
A tarja aparece no meio do vídeo e dentro dela surgem os caracteres:
Índice de empregabilidade de 87%
Locução masculina:
Estudando na Alfa, sua conquista
profissional chega mais rápido. Só ela tem
um índice de empregabilidade de 87%

23. VÍDEO
O mundo é formado novamente sobre as imagens anteriores e, sobre ele, vão sendo formados os caracteres:
Vestibular Alfa 2012/2
Inscrições abertas
www.alfa.br – 0800 62 1080
Bueno . Centro . Perimetral
Todas as cenas anteriores são desfeitas e, sobre elas, é formada a logomarca da Alfa.
ÁUDIO
Locução masculina:
Faça já sua inscrição no vestibular da Alfa e
prepare-se para grandes conquistas!
Locução masculina:
Alfa. Conquiste.

25. Cliente:
Peça /
Duração:
Produção:
Título:
FACULDADES ALFA
Atendimento:
JORGE
SPOT 30''
Direção de Criação:
RENATA CABRAL
JUCA FERNANDES
Redação:
RENATA CABRAL
MUNDO
Revisão:
RENATA CABRAL
Ator:
O primeiro emprego.
Atriz:
O próprio negócio.
Ator:
Aquela promoção.
Loc masculina:
Conquiste o mundo.
Comece pela Alfa.
Loc masculina:
Vestibular 2012/2. Inscrições abertas.
São 15 opções de cursos na mais completa e moderna estrutura do Centro-Oeste.
E só a Alfa tem índice de empregabilidade de 87%. Ou seja: sua conquista profissional chega mais rápido com a Alfa!
Loc masculina:
Inscreva-se pelo www.alfa.br ou pelo 0800 62 1080
Loc masculine:
Alfa. Conquiste.

29. Mídia de Entretenimento Cinema:
O cinema é um espaço de lazer e entretenimento onde o espectador é envolvido
pelas histórias dos filmes e pelo ambiente de atenção e conforto.
Vantagens do meio cinema: possui grau de dispersão muito baixo; o público de
cinema possui elevado nível cultural e alto poder aquisitivo; a mídia cinema propicia
um contato próximo com o espectador; alta segmentação do público; a atenção e
receptividade do espectador ao que se passa na telona gera um alto índice de
recall, garantindo o impacto da ação.
Tática de midia Cinema:
Serão veiculados VT 30” no Cinemark (Shopping Flamboyant) em filmes
selecionados de acordo com o target da campanha durante o lançamento da
capanha e após o lançamento um mês de veiculação.

31. Benefício Funcional
Benefício Emocional
Valor

32. Por que ela tira o foco da
instituição e coloca nas pessoas
Hoje a comunicação dos
produtos do segmento é muito
mais sobre a instituição pouco
sobre pessoas
Essa nova proposta da
Faculdade Alfa muda o jogo

33. E traduz o real anseio e perspectiva de
todos os tipos de jovens
CONQUISTA