O documento discute como negócios sociais e startups promovem habitação de interesse social no Brasil. Identificou-se que existem 200 negócios sociais e mais de 800 construtechs ativas no país. Essas iniciativas promovem habitação social por meio de inovações nos serviços e processos, mas enfrentam desafios como a dependência do endividamento das famílias e a dificuldade de escala.

1. Promoção de Habitação de
Interesse Social através de
negócios sociais e startups
João Teixeira Pires
Programa de Pós-Graduação – Doutorado – Universidade
Presbiteriana Mackenzie

2. Introdução
• Objetivo
• Identificar os principais resultados e desafios encontrados por negócios
sociais/startups voltadas a promover habitação de interesse social no Brasil.
• Justificativa
• Promover diversificação nas estratégias de promoção da habitação de
interesse social no Brasil.
• Relevância
• Fortalecimento do ecossistema para suprir o déficit habitacional existente no
Brasil, especialmente para a população de baixa renda.

3. Definições
• Negócios sociais: São empresas/empreendimentos que oferecem, de forma
intencional, soluções escaláveis para problemas sociais e ambientais enfrentados
pela população de baixa renda. Atuam de acordo com a lógica de mercado, com
um modelo de negócio que busca retornos financeiros, comprometendo-se a
medir o impacto que geram. Características principais: a) foco na baixa renda; b)
Intencionalidade; c) Potencial de escala; d) Rentabilidade; e) Impacto social
relacionado à atividade principal; f) Distribuição ou não de dividendos”.
(Artemisia, 2020; Santoro & Chiavone, 2020)
• Startups: são grupos de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e
escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza (SEBRAE, 2021)
• Construtechs: São startups que trazem soluções para a cadeia de construção,
ramo imobiliário e soluções de energia (Rigotto, 2019)

4. Quantidade existente no Brasil
• São 200 negócios sociais espalhados pelo Brasil e 23 aceleradoras/investidoras. Em relação aos
modelos de empresas encontrou-se: Empresas Cooperativas (3%); Empresas Base da Pirâmide
(6,5%); Negócios Inclusivos (8,5%); Empresas do Modelo B Corp (1,5%) e Negócios Sociais
(80,5%). (Silva & Iizuka, 2018).
• Há uma predominância de negócios sociais na região Sudeste (75,5%), principalmente na cidade
de São Paulo (Silva & Iizuka, 2018)
• Construtechs:
250
350
567
703
839
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2017 2018 2019 2020 2021
Construtechs ativas no Brasil
Fonte: Mapa de Construtechs e
Proptechs Brasil 2021
(terracotta.ventures). Acesso em
05/11/21

5. Habitação de interesse social
• Surgiu da consolidação de um marco regulatório importante para o Brasil
(Buonfiglio, 2018):
• Política Nacional de Habitação (2004)
• Lei Federal que instituiu o Sistema Nacional de Habitação (2005)
• Plano Nacional de Habitação (PlanHab – 2009)
• Envolve as seguintes dimensões (Buonfiglio, 2018):
• Habitação como necessidade
• Habitação como demanda
• Habitação como mercadoria
• Habitação como direito social coletivo
• Habitação como déficit
• Habitação como política pública

6. Críticas ao modelo
• Relações entre negócios sociais de impacto/startups e a promoção de
habitação de interesse social no Brasil (Santoro & Chiavone, 2020)
• Mecanismos de financiamento propostos para a baixa renda mais voltados à
estruturação dos negócios do que à garantia do direito do cidadão
• Ao se lastrear no endividamento das famílias, explora as economias
domésticas, cujos impactos devem ser analisados para além dos resultados
urbanísticos.

7. Metodologia
• Revisão bibliográfica
• Identificação da quantidade de trabalhos realizados sobre o tema e seus
resultados
• 14 títulos: 7 de negócios sociais e 7 de construtechs (entre 2016 e 2021)

8. Resultados
• Como promovem habitação social
• Quantidade de habitações promovidas
• Qualidade das habitações promovidas
• Desafios e projetos futuros
Como negócios sociais/startups promovem Habitação
de Interesse Social no Brasil
Desafios atuais
Inovação em serviços/processos para maior comodidade ao
morador
Financiamento induz a endividamento das famílias
Atuação em parceria Distanciamento entre os conceitos de contabilidade e
negócios sociais
Maioria dos formatos como negócios sociais Dificuldade da adesão de população beneficiada ao modelo
Causam impactos de maior abrangência em itens específicos
do desenvolvimento sustentável
Maior eficiência na luta pelo direito à cidade e moradia
digna
Oferta de serviços de organização e gestão durante a obra,
através de plataformas digitais
Aversão ao risco como fator de baixo investimento em
tecnologias digitais
Necessidade de conhecimento sobre o setor e mercado Mapeamento do perfil de investidor e suas reais motivações
Grande dedicação dos fundadores Abordagens de marketing para alta escalabilidade
Foco em alta escalabilidade Lacuna de educação na formação de profissionais
Quadro reduzido de funcionários
Metodologias de Planejamento Estratégico Ágil

9. Considerações finais
• Negócios sociais e construtechs mais flexíveis para contribuir para o
atendimento à demanda habitacional, tanto quantitativa quanto
qualitativamente.
• Maior risco de pulverização e dispersão de suas atuações, desalinhando-se
com políticas públicas (ver dimensões presentes em Buonfiglio, 2018)
• Necessidade de formação de profissionais e apoio financeiro à população
beneficiada
• Desenho de parcerias para promover escala

10. Referências
• Artemisia, Org. Sociedade Civil sem Fins Lucrativos. Tese de Impacto em Habitação:
Oportunidades para empreender com impacto. São Paulo, ed. Agosto/2020
• Buonfliglio, L.V. Habitação de Interesse Social. In: Mercator, Univ. Federal do Ceará, v.17.
DOI: https://doi.org/10.4215/rm2018.e17004. ISSN: 1984-2201. Fortaleza, 2018.
• Rigotto, L. Modelos de negócio e seus efeitos no fracasso de startups: um olhar sobre
as Construtechs. Dissertação Mestrado – Univ. Federal do Paraná - 2019. 116 p.
• Santoro, P.F. & Schiavone, J.A. Negócios de Impacto e Habitação Social: uma nova
fronteira do capital financeiro? http://dx.doi.org/10.1590/2236-9996.2020-4902. In:
Cad. Metro., São Paulo, v. 22, n. 49, pp. 683-704, set/dez 2020.
• SEBRAE. O que é uma startup. In:
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/o-que-e-uma-startup. Acesso em
03/11/21
• Silva, C.S. & Iizuka, E.S. Mapeamento de Negócios de Impacto Social e Organizações
Congêneres no Brasil. DOI: https://doi.org/10.5007/2175-8077.2018V20n52p123. In:
Revista de Ciências da Administração, v.20, n. 52, dezembro 2018
• Terracotta Ventures. Mapa de Construtechs e Proptechs Brasil 2021. In:
www.terracotta.ventures.com.br. Acesso em 05/11/21