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Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia




                                                                  Batista Campos
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O PRODUTO

Quando nasceu, em 2001, a Urbana Engenharia já trazia o objetivo de destacar-‐se
no mercado imobiliário de Belém como uma empresa à frente de seu tempo. Com o
lançamento de sua décima primeira torre não poderia ser diferente, o Soul Batista
Campos almejava obter sucesso de vendas nos três meses programados para a
campanha. Para atingir esse objetivo, além de lançar um produto extremamente focado
nas necessidades dos clientes, precisávamos de uma estratégia que funcionasse de
forma integrada e amarrada com os desdobramentos do conceito proposto pela agência.

O empreendimento contará com piscina, espaço gourmet com churrasqueira, quadra
indoor, sala de ginástica, SPA completo com hidromassagem e sauna, sala de jogos,
alem do salão de festas em casarão recuperado, que pode vir a ser um restaurante.

Há ainda ítens de conforto como boxes individuais, vestiário para funcionários com
armário privativo de cada apartamento e lavanderia coletiva.
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OBJETIVOS

Posicionar o Soul Batista Campos como um empreendimento
imobiliário de alto padrão e associá-‐lo à conceitos positivos
junto ao seu público alvo, como liberdade, estilo, ser natural e
modernidade, mantendo as também sua relação com a história
e memória do bairro Batista Campos.



PÚBLICO-‐ALVO

    Casais maduros de alto padrão;
    Jovens solteiros de alto padrão;
    Casais jovens, com um ou dois filhos.



PERÍODO DA CAMPANHA

Período: 18/06/2010 a 31/07/2010
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Soul.
Um empreendimento moderno
com a alma de Batista Campos.




CONCEITO

O que é preciso para que sejamos felizes. completos e satisfeitos senão fazer com que as coisas sejam do jeito
que imaginamos? Eu desejo aquilo que me representa. A expressão da minha alma manifestada ao meu gosto
no intuito de representar o que eu sou ou o que pretendo ser. Quando o assunto é a escolha de um espaço para
morar, não é diferente. Quais são as opções oferecidas para pessoas que, como eu, desejam bem-‐estar, estilo
e valorizam a qualidade de vida acima de tudo?
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ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO

O empreendimento é um condomínio de alto padrão. Sendo assim, definimos que a campanha precisava estar a associada a conceitos como
liberdade, estilo, modernidade, comodidade e apego a natureza. A agência já contava com um grande argumento de vendas: o terreno em
que o condomínio está sendo construído fica em frente à Praça Batista Campos, um dos pontos turístico e de lazer mais cultuados de Belém
e ganhadora do “Prêmio 100 Mais Brasil” como a praça mais bonita do país. Portanto, localizado em um dos melhores bairros nobres da
cidade foi a nosso ponto inicial para sugerir um nome que refletisse o que a Urbana Engenharia queria para o projeto. Daí nasceu o Soul
Batista Campos, com o slogan “Um empreendimento moderno com a alma de Batista Campos”. A partir daí foram criados desdobramentos
do conceito “Soul” que abrangessem as principais características estruturais e geográficas do empreendimento.




SOUL LIVRE                                   SOUL PRÁTICO                                 SOUL EXCLUSIVO                              SOUL ESTILO

Por ser um bairro muto bem estruturado       Além dos diferenciais estruturais            Viver em um condomínio numa das             O Soul Estilo foi planejado para ser      A urbana Engenharia
e que oferece uma gama muito grande          mencionados acima, existem outros            áreas mais nobres da cidade, com todo       explorado como uma estratégia de          enxergou no Soul Estilo
de serviços, a agência usou o conceito       que cumprem funções distantes do Soul        o conforto, estilo e sofisticação é uma     comunicacão digital até a entrega dos     uma boa oportunidade
de Liberdade para fazer correlação tanto     Relax e que poderiam ser explorados sob      maneira de se destacar dentro de um         apartamentos, através do hotsite do       para começar um trabalho
com a praça Batista campos quanto com        um novo desdobramento do conceito.           grupo social. Assim, escolher o Soul é      condomínio. No blog Soul Estilo, estão    de relacionamento entre
a facilidade de usufruir do que o bairro     Para destacar a estrutura que ainda          muito mais que atender uma necessidade      sendo produzidos posts com conteúdo       os clientes e a Urbana
de Batista Campos oferece. . Soul Relax:     poderia ser citada foi escolhida a palavra   de bem-‐estar, é também uma forma de        direcionado tanto para os moradores,      Engenharia, e que depois
Como o condomínio está será preparado        “praticidade” Portanto, Soul Prático         diferenciação social, de alcançar status,   que precisam pensar em como compor        será expandido para o site
pra oferecer o máximos de possibilidades     cumpriu esta função e deu a visibilidade     e esta qualidade foi empregada na           os ambientes de seus apartamentos,        da construtora.
de lazer e bem estar, optamos por utilizar   que faltava para o restante da estrutura     campanha com o termo “Exclusivo”.           quanto para qualquer outro usuário que
o desdobramento Relax para realçar           que o prédio oferece.                                                                    esteja interessado em dicas de estilo e
a estrutura preparada para distrair e                                                                                                 composição de ambientes.
relaxar os condôminos.
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ESTRATÉGIA DE MÍDIA OFFLINE

A agência iniciou o trabalho de divulgação do empreendimento com o e-‐mail marketing
disparado durante 5 dias (com 5 peças diferentes) antes do seu lançamento. Após o
lançamento, a campanha foi iniciada nos jornal, rádio, informe publicitário, hotsite,
encarte em revista, e pontos de mídia indoor selecionados para atingir a classe A,
como clubes, academias, bares e restaurantes.




ANÚNCIO / JORNAL                  INFO PUBLICITÁRIO / JORNAL     FOLDER                           MÍDIA INDOOR                           SPOT 30”

Abrindo o período de vendas,      Com o objetivo de cobrir       Peça master da campanha, o       Com esta peça, em 15”                  O rádio é um meio que possui
o anúncio de jornal apresenta     o lançamento, esta mídia       folder apresenta aos clientes    divulgamos o empreendimento            um custo reduzido e um
o empreendimento ao público       de formato jornalístico        em potencial todos os detalhes   diretamente ao público-‐alvo.          alcance abrangente permitindo
e comunica seus principais        posicionará o empreendimento   do Soul. Desde o conceito,       Uma mídia sem desperdícios             com que o baixo investimento
diferenciais, incluido imagens,   e a Urbana para o público      apelo emocional e detalhes       de recursos e com alta taxa            tenha um retorno de vendas e
lista de itens, contatos e tudo   em geral. Mostrando fotos      de venda. O material insere o    de retorno. Nosso objetivo             de valor para a marca sempre
que ofereça ainda mais valor      do evento e descrevendo de     cliente no clima proposto de     foi fortalecer a marca do              positivos.
ao produto.                       forma suscinta a proposta do   modernidade, qualidade de        empreendimento e da Urbana,
                                  produto.                       vida e cultura.                  além de levar o público
                                                                                                  interessado até o site para
                                                                                                  maiores informações.




                                          MÍDIAS IMPRESSAS                                                                    MÍDIAS ELETRÔNICAS
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ESTRATÉGIA DE MÍDIA DIGITAL

Segundo a Direct Performance, consultoria de business
intelligence com foco em marketing digital, “a internet é o
canal de vendas que mais cresce no setor da construção”.




HOSITE                                   BLOG SOUL ESTILO                         TWITTER                                  E-‐MAIL MARKETING

E para comprovar o sucesso de            A urbana Engenharia viu no Soul Estilo   O twitter da Urbana Engenharia           Na mesma linha dos conceitos, a
estratégias digitais no mercado          uma boa oportunidade para começar        (@urbanaeng) foi utilizado em um         estratégia de email marketing foi
imobiliário, números garantem que 30%    um trabalho de relacionamento entre os   primeiro momento como meio de            desenvolvida ao longo do primeiro mês
dos negócios fechados pelas maiores      clientes e a Urbana Engenharia, e que    divulgação do lançamento do Soul         de de campanha, apresentando em
empresas do setor são decorrentes        depois será expandido para o site da     Batista Campos, através da peça de       cada email um dos cinco conceitos e
de um atendimento que começou no         construtora.                             divulgação criada para o background,     direcionando o público interessado para
ambiente online, via chat ou e-‐mail.                                             e continua ativo propagando os posts     o hotsite.
                                         Produção de conteúdo periódico para o    do blog Soul Estilo, além de cumprir o
Nas mídias digitais, os 5 conceitos      blog relacionado a sessão Soul estilo,   papel de canal de relacionamento entra
relacionados à marca Soul foram ao       durante o período da campanha. Está      a Urbana Engenharia e os usuários na
público, e associados aos diferenciais   reunindo dicas de decoração, artigos     internet – assim como o blog.
estruturais, culturais e sociais do      para o lar, e aproveitamento do espaço
empreendimento.                          disponível conforme as plantas.          www.twitter.com/urbanaeng

www.soulbatistacampos.com.br             www.soulbatistacampos.com.br/estilo
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PEÇA   hotsite www.soulbatistacampos.com.br
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PEÇA   mailing
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PEÇA   book promocional, 28 páginas, 30x33cm
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PEÇA   anúncio 1 pág jornal Amazônia
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PEÇA   panfleto
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PEÇA   frontlight
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RESULTADOS OBTIDOS

A Urbana obteve um rápido e grande retorno sobre o investimento do Soul Batista Campos a patir
do início da campanha de divulgação. Só no primeiro de campanha mês foram vendidos 22, de 49
apartamentos. Ou seja, 44% das unidades.

A partir dessa informação foi tomada a decisão de que não seriam necessários três meses de
campanha para atingir o objetivo de venda da empresa, então as veiculações do último mês foram
canceladas e desde então a agência aposta na estratégia de relacionamento com os clientes e futuros
condôminos através do blog Soul Estilo, que oferece dicas de decoração e composição de ambientes.

Como resultado da integração entre canais online e offline nestes 3 meses de campanha, 91% dos
apartamento foram vendidos até o momento. E de acordo com as estatísticas fornecidas pelo Google
Analytics (aplicação de métricas para ambientes online), o hotsite tem 100 pageviews semanais e com
uma média de visualização de 4 páginas por cada visitante único. Isso representa a assertividade da
estratégia de relacionamento com os condôminos e com o mercado.




44%                                                                                   91%
                                                    vendido                                           vendido
                                                    no primeiro                                       em 3 meses
                                                    mês                                               de campanha
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                                       AGÊNCIA DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA: GAMMA COMUNICAÇÃO

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Top de Marketing - Soul Batista Campos

  • 1. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia Batista Campos
  • 2. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia O PRODUTO Quando nasceu, em 2001, a Urbana Engenharia já trazia o objetivo de destacar-‐se no mercado imobiliário de Belém como uma empresa à frente de seu tempo. Com o lançamento de sua décima primeira torre não poderia ser diferente, o Soul Batista Campos almejava obter sucesso de vendas nos três meses programados para a campanha. Para atingir esse objetivo, além de lançar um produto extremamente focado nas necessidades dos clientes, precisávamos de uma estratégia que funcionasse de forma integrada e amarrada com os desdobramentos do conceito proposto pela agência. O empreendimento contará com piscina, espaço gourmet com churrasqueira, quadra indoor, sala de ginástica, SPA completo com hidromassagem e sauna, sala de jogos, alem do salão de festas em casarão recuperado, que pode vir a ser um restaurante. Há ainda ítens de conforto como boxes individuais, vestiário para funcionários com armário privativo de cada apartamento e lavanderia coletiva.
  • 3. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia OBJETIVOS Posicionar o Soul Batista Campos como um empreendimento imobiliário de alto padrão e associá-‐lo à conceitos positivos junto ao seu público alvo, como liberdade, estilo, ser natural e modernidade, mantendo as também sua relação com a história e memória do bairro Batista Campos. PÚBLICO-‐ALVO Casais maduros de alto padrão; Jovens solteiros de alto padrão; Casais jovens, com um ou dois filhos. PERÍODO DA CAMPANHA Período: 18/06/2010 a 31/07/2010
  • 4. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia Soul. Um empreendimento moderno com a alma de Batista Campos. CONCEITO O que é preciso para que sejamos felizes. completos e satisfeitos senão fazer com que as coisas sejam do jeito que imaginamos? Eu desejo aquilo que me representa. A expressão da minha alma manifestada ao meu gosto no intuito de representar o que eu sou ou o que pretendo ser. Quando o assunto é a escolha de um espaço para morar, não é diferente. Quais são as opções oferecidas para pessoas que, como eu, desejam bem-‐estar, estilo e valorizam a qualidade de vida acima de tudo?
  • 5. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO O empreendimento é um condomínio de alto padrão. Sendo assim, definimos que a campanha precisava estar a associada a conceitos como liberdade, estilo, modernidade, comodidade e apego a natureza. A agência já contava com um grande argumento de vendas: o terreno em que o condomínio está sendo construído fica em frente à Praça Batista Campos, um dos pontos turístico e de lazer mais cultuados de Belém e ganhadora do “Prêmio 100 Mais Brasil” como a praça mais bonita do país. Portanto, localizado em um dos melhores bairros nobres da cidade foi a nosso ponto inicial para sugerir um nome que refletisse o que a Urbana Engenharia queria para o projeto. Daí nasceu o Soul Batista Campos, com o slogan “Um empreendimento moderno com a alma de Batista Campos”. A partir daí foram criados desdobramentos do conceito “Soul” que abrangessem as principais características estruturais e geográficas do empreendimento. SOUL LIVRE SOUL PRÁTICO SOUL EXCLUSIVO SOUL ESTILO Por ser um bairro muto bem estruturado Além dos diferenciais estruturais Viver em um condomínio numa das O Soul Estilo foi planejado para ser A urbana Engenharia e que oferece uma gama muito grande mencionados acima, existem outros áreas mais nobres da cidade, com todo explorado como uma estratégia de enxergou no Soul Estilo de serviços, a agência usou o conceito que cumprem funções distantes do Soul o conforto, estilo e sofisticação é uma comunicacão digital até a entrega dos uma boa oportunidade de Liberdade para fazer correlação tanto Relax e que poderiam ser explorados sob maneira de se destacar dentro de um apartamentos, através do hotsite do para começar um trabalho com a praça Batista campos quanto com um novo desdobramento do conceito. grupo social. Assim, escolher o Soul é condomínio. No blog Soul Estilo, estão de relacionamento entre a facilidade de usufruir do que o bairro Para destacar a estrutura que ainda muito mais que atender uma necessidade sendo produzidos posts com conteúdo os clientes e a Urbana de Batista Campos oferece. . Soul Relax: poderia ser citada foi escolhida a palavra de bem-‐estar, é também uma forma de direcionado tanto para os moradores, Engenharia, e que depois Como o condomínio está será preparado “praticidade” Portanto, Soul Prático diferenciação social, de alcançar status, que precisam pensar em como compor será expandido para o site pra oferecer o máximos de possibilidades cumpriu esta função e deu a visibilidade e esta qualidade foi empregada na os ambientes de seus apartamentos, da construtora. de lazer e bem estar, optamos por utilizar que faltava para o restante da estrutura campanha com o termo “Exclusivo”. quanto para qualquer outro usuário que o desdobramento Relax para realçar que o prédio oferece. esteja interessado em dicas de estilo e a estrutura preparada para distrair e composição de ambientes. relaxar os condôminos.
  • 6. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia ESTRATÉGIA DE MÍDIA OFFLINE A agência iniciou o trabalho de divulgação do empreendimento com o e-‐mail marketing disparado durante 5 dias (com 5 peças diferentes) antes do seu lançamento. Após o lançamento, a campanha foi iniciada nos jornal, rádio, informe publicitário, hotsite, encarte em revista, e pontos de mídia indoor selecionados para atingir a classe A, como clubes, academias, bares e restaurantes. ANÚNCIO / JORNAL INFO PUBLICITÁRIO / JORNAL FOLDER MÍDIA INDOOR SPOT 30” Abrindo o período de vendas, Com o objetivo de cobrir Peça master da campanha, o Com esta peça, em 15” O rádio é um meio que possui o anúncio de jornal apresenta o lançamento, esta mídia folder apresenta aos clientes divulgamos o empreendimento um custo reduzido e um o empreendimento ao público de formato jornalístico em potencial todos os detalhes diretamente ao público-‐alvo. alcance abrangente permitindo e comunica seus principais posicionará o empreendimento do Soul. Desde o conceito, Uma mídia sem desperdícios com que o baixo investimento diferenciais, incluido imagens, e a Urbana para o público apelo emocional e detalhes de recursos e com alta taxa tenha um retorno de vendas e lista de itens, contatos e tudo em geral. Mostrando fotos de venda. O material insere o de retorno. Nosso objetivo de valor para a marca sempre que ofereça ainda mais valor do evento e descrevendo de cliente no clima proposto de foi fortalecer a marca do positivos. ao produto. forma suscinta a proposta do modernidade, qualidade de empreendimento e da Urbana, produto. vida e cultura. além de levar o público interessado até o site para maiores informações. MÍDIAS IMPRESSAS MÍDIAS ELETRÔNICAS
  • 7. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia ESTRATÉGIA DE MÍDIA DIGITAL Segundo a Direct Performance, consultoria de business intelligence com foco em marketing digital, “a internet é o canal de vendas que mais cresce no setor da construção”. HOSITE BLOG SOUL ESTILO TWITTER E-‐MAIL MARKETING E para comprovar o sucesso de A urbana Engenharia viu no Soul Estilo O twitter da Urbana Engenharia Na mesma linha dos conceitos, a estratégias digitais no mercado uma boa oportunidade para começar (@urbanaeng) foi utilizado em um estratégia de email marketing foi imobiliário, números garantem que 30% um trabalho de relacionamento entre os primeiro momento como meio de desenvolvida ao longo do primeiro mês dos negócios fechados pelas maiores clientes e a Urbana Engenharia, e que divulgação do lançamento do Soul de de campanha, apresentando em empresas do setor são decorrentes depois será expandido para o site da Batista Campos, através da peça de cada email um dos cinco conceitos e de um atendimento que começou no construtora. divulgação criada para o background, direcionando o público interessado para ambiente online, via chat ou e-‐mail. e continua ativo propagando os posts o hotsite. Produção de conteúdo periódico para o do blog Soul Estilo, além de cumprir o Nas mídias digitais, os 5 conceitos blog relacionado a sessão Soul estilo, papel de canal de relacionamento entra relacionados à marca Soul foram ao durante o período da campanha. Está a Urbana Engenharia e os usuários na público, e associados aos diferenciais reunindo dicas de decoração, artigos internet – assim como o blog. estruturais, culturais e sociais do para o lar, e aproveitamento do espaço empreendimento. disponível conforme as plantas. www.twitter.com/urbanaeng www.soulbatistacampos.com.br www.soulbatistacampos.com.br/estilo
  • 8. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia PEÇA hotsite www.soulbatistacampos.com.br
  • 9. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia PEÇA mailing
  • 10. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia PEÇA book promocional, 28 páginas, 30x33cm
  • 11. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia PEÇA anúncio 1 pág jornal Amazônia
  • 12. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia PEÇA panfleto
  • 13. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia PEÇA folder
  • 14. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia PEÇA frontlight
  • 15. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia RESULTADOS OBTIDOS A Urbana obteve um rápido e grande retorno sobre o investimento do Soul Batista Campos a patir do início da campanha de divulgação. Só no primeiro de campanha mês foram vendidos 22, de 49 apartamentos. Ou seja, 44% das unidades. A partir dessa informação foi tomada a decisão de que não seriam necessários três meses de campanha para atingir o objetivo de venda da empresa, então as veiculações do último mês foram canceladas e desde então a agência aposta na estratégia de relacionamento com os clientes e futuros condôminos através do blog Soul Estilo, que oferece dicas de decoração e composição de ambientes. Como resultado da integração entre canais online e offline nestes 3 meses de campanha, 91% dos apartamento foram vendidos até o momento. E de acordo com as estatísticas fornecidas pelo Google Analytics (aplicação de métricas para ambientes online), o hotsite tem 100 pageviews semanais e com uma média de visualização de 4 páginas por cada visitante único. Isso representa a assertividade da estratégia de relacionamento com os condôminos e com o mercado. 44% 91% vendido vendido no primeiro em 3 meses mês de campanha
  • 16. Top Marketing ADVB _ CASE SoulBatistaCampos _ Urbana Engenharia AGÊNCIA DE CAMPANHA PUBLICITÁRIA: GAMMA COMUNICAÇÃO