Apresentação emge prospecção de clientes - pré vendasEmerson Morais
Apresentação emge prospecção de clientes - pré vendas
O trabalho consiste em:
• Desenvolvimento de estratégia
• Geração de Lead por Inbound Marketing e por prospecção por telefone ativamente (Cold Call)
• Qualificação (Tem: Necessidade, interesse e potencial?)
• Pré-Vendas (apresentação da sua solução diretamente aos decisores
• Conversão (Envio de proposta, agendamento de visita ou apresentação por Skype)
• Fechamento – agora é com você!
A HAWK oferece a seus clientes o serviço de "Desenvolvimento de Negócios" que consiste na realização de uma consultoria inicial para estruturação da estratégia comercial e padronização do modelo de comunicação para com os clientes finais, e, em seguida, é iniciado o trabalho de Prospecção Comercial, onde desenvolvemos listas de leads de acordo com o perfil de mercado almejado por sua empresa, apresentamos sua empresa e serviços, e realizamos o agendamento de reuniões, onde você deverá enviar um representante de sua empresa para atender aos potenciais clientes.
Apresentação emge prospecção de clientes - pré vendasEmerson Morais
Apresentação emge prospecção de clientes - pré vendas
O trabalho consiste em:
• Desenvolvimento de estratégia
• Geração de Lead por Inbound Marketing e por prospecção por telefone ativamente (Cold Call)
• Qualificação (Tem: Necessidade, interesse e potencial?)
• Pré-Vendas (apresentação da sua solução diretamente aos decisores
• Conversão (Envio de proposta, agendamento de visita ou apresentação por Skype)
• Fechamento – agora é com você!
A HAWK oferece a seus clientes o serviço de "Desenvolvimento de Negócios" que consiste na realização de uma consultoria inicial para estruturação da estratégia comercial e padronização do modelo de comunicação para com os clientes finais, e, em seguida, é iniciado o trabalho de Prospecção Comercial, onde desenvolvemos listas de leads de acordo com o perfil de mercado almejado por sua empresa, apresentamos sua empresa e serviços, e realizamos o agendamento de reuniões, onde você deverá enviar um representante de sua empresa para atender aos potenciais clientes.
Centralidade do Cliente
Cliente - um bem precioso
•Noção de cliente e de consumidor
•Evolução de vendedor para parceiro negocial
•Influência do consumidor na caracterização do produto
•Elementos decisórios da compra
•Ciclo de vida da família
•Família e as decisões de compra
–Iniciador
–Influenciador
–Decisor
–Comprador
–Usuário
[Conferência PR 2019] As verdades que você precisa saber antes de abrir sua l...E-Commerce Brasil
Galleger Ilhe - CCO da Bis2Bis, falou sobre As verdades que você precisa saber antes de abrir sua loja virtual na Conferência E-Commerce Brasil Paraná 2019.
Saiba mais em https://eventos.ecommercebrasil.com.br/conferencia-parana/
Projeto de marketing automation pioneiro no setor de TV por Assinaturas em parceria com a comunidade de startups de San Pedro Valley
Em 2015 a Blue (Grupo Blue Interative Group) foi adquirida pela NET (Claro Brasil)
É curioso como o ponto vital de todos os negócios é geralmente deixado de lado por empreendedores. Uma boa estratégia de distribuição é a chave do sucesso, e todo canal de distribuição já foi o melhor para alguma empresa em um determinado momento. Aprenda a descobrir o melhor canal de aquisição de clientes e supere os platô de crescimento que encontrará no caminho.
Como descobrir as vendas dos concorrentes e usar estas informações no seu negócio. Com foco em e-commerce, Sarraf fala de um processo bem simples e funcional para mapear o tamanho de mercado e o potencial de vendas dos seus concorrentes! Link da planilha modelo na apresentação.
Comercializamos para o mercado, os serviços de consultoria para o aumento de vendas para pequenas (com no mínimo 10 funcionários), médias e grandes empresas do mundo todo.
Para os profissionais liberais e pessoas física oferecemos um programa de formação em marketing digital estratégico para atuar profissionalmente na nova economia digital.
Dentre todas as nossas soluções , destacam-se algumas:
Consultoria Inbound Marketing;
Consultoria para LinkedIn;
Consultoria para Criação Web.
Centralidade do Cliente
Cliente - um bem precioso
•Noção de cliente e de consumidor
•Evolução de vendedor para parceiro negocial
•Influência do consumidor na caracterização do produto
•Elementos decisórios da compra
•Ciclo de vida da família
•Família e as decisões de compra
–Iniciador
–Influenciador
–Decisor
–Comprador
–Usuário
[Conferência PR 2019] As verdades que você precisa saber antes de abrir sua l...E-Commerce Brasil
Galleger Ilhe - CCO da Bis2Bis, falou sobre As verdades que você precisa saber antes de abrir sua loja virtual na Conferência E-Commerce Brasil Paraná 2019.
Saiba mais em https://eventos.ecommercebrasil.com.br/conferencia-parana/
Projeto de marketing automation pioneiro no setor de TV por Assinaturas em parceria com a comunidade de startups de San Pedro Valley
Em 2015 a Blue (Grupo Blue Interative Group) foi adquirida pela NET (Claro Brasil)
É curioso como o ponto vital de todos os negócios é geralmente deixado de lado por empreendedores. Uma boa estratégia de distribuição é a chave do sucesso, e todo canal de distribuição já foi o melhor para alguma empresa em um determinado momento. Aprenda a descobrir o melhor canal de aquisição de clientes e supere os platô de crescimento que encontrará no caminho.
Como descobrir as vendas dos concorrentes e usar estas informações no seu negócio. Com foco em e-commerce, Sarraf fala de um processo bem simples e funcional para mapear o tamanho de mercado e o potencial de vendas dos seus concorrentes! Link da planilha modelo na apresentação.
Comercializamos para o mercado, os serviços de consultoria para o aumento de vendas para pequenas (com no mínimo 10 funcionários), médias e grandes empresas do mundo todo.
Para os profissionais liberais e pessoas física oferecemos um programa de formação em marketing digital estratégico para atuar profissionalmente na nova economia digital.
Dentre todas as nossas soluções , destacam-se algumas:
Consultoria Inbound Marketing;
Consultoria para LinkedIn;
Consultoria para Criação Web.
O número de ferramentas de marketing foi de 150 a 3500 em apenas 5 anos. A tecnologia melhorou, porém os desafios de marketing ficaram mais difíceis: como ser relevante em canais cada vez mais saturados? Como gerar e nutrir leads de maneira previsível? Por que as táticas de marketing degradam tão rápido?
A Funeel foi a única agência brasileira a participar da Growth Marketing Conference B2B, que aconteceu em Junho, no Vale do Silício.
Neste bate-papo, a Funeel trás as principais tendências em marketing B2B para inspirar seu time nessa reta final de 2017.
Account-Based Marketing
Às vezes, inbound marketing não é o bastante. Veja como o Account-Based Marketing pode te ajudar a trazer grandes contas através de hipersegmentação e conteúdo personalizado.
O Marketing Stack Ideal
Você passa o lead direto para sua ferramenta de automação de marketing? Aqui veremos como enriquecer leads e cruzar informações de fontes diferentes de maneira automática.
Pensando em Customer Journeys
Marketing B2B é muito mais do que aquisição de leads. Veja como jornadas personalizadas e multi-canais é o que separa as marcas mais rentáveis das demais.
Marketing Estratégico e Comunicação Integrada como forma de desenvolver e ...Alexandre Monteiro Chequim
Palestra realizada em Porto Alegre, RS, para a ASDAP, abordando o Tema de Marketing Estratégico e Comunicação Integrada como forma de desenvolver marcas e negócios.
Abordagem de marketing e comunicação. Desenvolvimento e Gestão de Plataformas de Comunicação e Marketing.
Destaque para a metodologia pioneira e exclusiva do Grupo Orium.
A Soneto é agência especializada em impulsionar negócios por meio de projetos de marketing, comunicação e inovação.
Temos como diferencial a ampla experiência com os mais diversos serviços, do diagnóstico e planejamento à gestão e análise de resultados, especialmente na área digital. Essa expertise nos permite combinar soluções de acordo com os objetivos específicos de cada cliente e projeto, sempre com visão estratégica e foco em entregar resultados concretos.
Criada em 2014 pelas sócias Daniela Senador e Mila Paes Leme Marques, a Soneto realizou em quatro anos mais de 90 projetos para organizações nacionais e internacionais de diferentes portes e segmentos de mercado.
A Made 4U é uma agência de Marketing Digital e Publicidade presente em Belo Horizonte e São Paulo. Somos uma empresa especializada em gerenciar de forma transparente a reputação digital da sua marca e desenvolver estratégias inovadoras de marketing online. Made 4U. Nome mais autoexplicativo está difícil de encontrar. Afinal, fomos feitos para você.
A Múltiplas Soluções Consultoria Empresarial é uma empresa que presta serviços de orientação e assessoria nas áreas de gestão e negócios, tendo sua expertise focada em soluções ideais para a agregação de valor e sucesso empresarial, sempre atendendo às necessidades e superando expectativas dos stakeholders.
A consultoria tem esse nome por oferecer soluções em diversas áreas, compreendendo:
Gestão de Negócio
Marketing
Gestão de Pessoas
Negociação e Vendas
Comunicação empresarial
Business Plan (Plano de Negócio)
Finanças
Planejamento Estratégico
Organização e Processos
Análise mercadológica e financeira
Palestras, treinamentos in company, etc.
2. 2
EMGE emgeonline.com.br
AEMPRESA
A EMGE tem como objetivo criar soluções comerciais para empresas de todos os
portes .
MISSÃO
Desenvolver soluções comerciais
para empresas nacionais de
todos os portes.
VISÃO
Ser referencia em
representações comerciais e
soluções comerciais.
VALORES
• Comprometimento
• Agilidade
• Flexibilidade
• Orientação ao cliente
3. 3
EMGE emgeonline.com.br
Aplicação B2B
Nossas equipes segmentam empresas potenciais para seu negócio, hoje contamos com uma base de
15milhões de dados (e crescendo) onde aplicamos os cortes abordando apenas empresas que estejam
dentro do publico alvo do seu negócio.
Qualificação em três pilares (NECESSIDADE + INTERESSE + PONTECIAL) então fará a conversão:
EMPRESAS
VISITASAGENDADAS
SEGMENTOS
ATENDIDOS
DE PROSPECTS
EM NOSSA BASE
INDICE DE
FECHAMENTO
MICRO
23%
GRANDE
10%
MÉDIO
31%
PEQUENO
36%
DAS EMPRESAS ATENDIDAS
ATENDIDAS
4. 4
EMGE emgeonline.com.br
MAQUINA DE VENDAS – Receita Previsível – Aaron Ross
CONSULTORIA | ESTRATÉGIA
Qual solução oferecemos por nível do funil
Funil de Vendas
MAQUINAS DE VENDAS
SDR | COLD CALL 2.0
INSIDE SALES
LEADS QUALIFICADOS
VISITAS AGENDADAS |
SOLICITAÇÕES DE PROPOSTA
VENDAS | CONTRATOS FECHADOS
CONSULTORIA – Todo processo
criado dentro de sua empresa
gerando fluxo de vendas
consistente
ESTRATÉGIA – Segmentação,
definição de ferramentas e
atividades para melhor resultado
Qual estrega de cada solução
6. 6
O Q U E É
OUTSOURCING COMERCIAL?
Outsourcing Comercial designa a ação de obter mão-de-obra fora da
empresa, é a terceirização total ou parcial da área comercial, podendo
abranger linhas determinadas de projetos, segmentação ou canal específico.
A contratação de serviços periféricos visa a reduzir custos internos
aproveitando o "know how" e a especialização de empresas externas que,
em determinadas áreas específicas, se revelam como opção mais
vantajosa, permitindo maiores rentabilidades, uma vez que os empregados
subcontratados normalmente ganham um vencimento reduzido.
A EMGE é formada por uma equipe com experiência em prospecção de
mercado, relacionamento com o cliente e técnicas de negociação. Nosso
foco é absorver atividades comerciais que não fazem parte do Core
Business da empresa ou fortalecer a equipe de vendas fornecendo serviços
comerciais que potencializam os resultados.
7. EMGE emgeonline.com.br
O QUE É OUTSOURCING COMERCIAL?
Montamos equipes de vendas exclusivas para cada projetos, contamos com recrutamento,
seleção, treinamento, monitoramento, gestão, desenvolvimento da estratégia comercial,
desenvolvimento da estratégia de marketing, estratégia de ampliação de mercado ou
abordagens específicas e tudo que sua empresa precisa de um setor comercial e marketing.
Simplificamos seu processo e gerenciamento, entregando relatórios constantes e um
contato direto e único de gestão, não sendo necessário gerenciar toda equipe
operacional do processo.
Simplificamos o fluxo financeiro, não se preocupe com formas de pagamentos,
depósitos, metas, comissões, nós fazemos tudo por você, sua empresa fará um único
pagamento para uma única conta e nós cuidamos de toda distribuição.
Tenha uma equipe especialista em vendas, sem perder o
foco Aplicação B2B Resultado Venda fechadas
8. Razões para ter um
Outsourcing Comercial
Deixe todo comercial com nossa equipe de especialistas
Recrutamos, treinamos e gerenciamos a equipe comercial
Montamos equipe e todo território nacional e são gerenciadas de perto
Nossas equipes contam com todo suporte de prospecção
Foque no resultado e na entrega
Tenha força de vendas qualificadas
Venda mais
Monte uma equipe de vendas
O QUE É OUTSOURCING COMERCIAL?
Amplie seu atendimento
Venda mais
9. 9
EMGE emgeonline.com.br
O que sua empresa precisa para vender mais?
SDR | COLD CALL
Prospecção de clientes
HUNTER’s
Executivos de vendas
vendas externas
INSIDE SALES
Executivos de vendas por
telefone, vídeos e meios
eletrônicos
10. 10
EMGE emgeonline.com.br
Temos tudo que sua empresa precisa em um único lugar, simplifique e centralize sua força comercial com nossa equipe.”
EQUIPE DE BACK OFFICE
- Brasil
Gestão Estratégica e táctica
Suporte as equipes comerciais
Atividades administrativas
Marketing Digital
Ações de PDV
Promotores/Repositores
Visitantes/Propagandistas
Suporte Logístico
DIRECT SALES
- Minas Gerais
Equipes que efetuam visitas comerciais com
mercadoria para venda imediata (ideal para
atender micro negócios no modelo de
varredura)
EQUIPE DE CALL CENTER
- Brasil
Suporte para equipe externa
Agendamentos comerciais
Reativação de clientes inativos
Manutenção de carteira ativa (cross selling e Up
Selling)
Pós Vendas
Vendas diretas
TRADE MARKETING
- Minas Gerais
Promotoras
Merchadising
Degustadoras
Repositores
Temporárias
O QUE MAIS?
11. EMGE emgeonline.com.br
Logística
Minas Gerais
Suporte junto a distribuidoras
Gestão logística
Estocagem e entregas de produtos de pequenos volumes
Distribuição e entregas rápidas
Fracionamento de carga e entrega
Direct Sales (Rodam com mercadoria para venda direta)
Temos tudo que sua empresa precisa em um único lugar, simplifique e centralize sua força comercial com nossa
equipe.”
O QUE FAZEMOS?
12. 12
EQUIPE DE MARKETING
Brasil
Criação de Sites Responsivos
Mídias sociais – Gerenciamento e Monitoramento
Mídias Pagas ( Google Adwords, Facebook ADS, LinkedIn
ADS)
Otimização de sites ( Seu site nos motores de busca)
Inbound Marketing (Marketing de conteúdo)
Geração de leads ( Criação de Campanhas com foco na
conversão)
Branding – Criação de Materias Gráficos Online
Materiais Impressos – Flyers, Folders, Cartões e etc.
O QUE FAZEMOS?
13. Porque ter a EMGE
como parceiro?
Verticais EXCLUSIVAS
Construímos verticais comerciais focadas para cada setor
do mercado conseguindo assim os melhores resultados,
cada vendedor tem no máximo 5 contratantes dentro de
um mesmo publico alvo e segmento desde que não sejam
concorrentes diretos ou indiretos.
Sua empresa poderá simplificar o fluxo de informação e financeiro uma
vez que tudo será tratado diretamente com nossa equipe de backoffice,
assim envios de materiais de apoio e comissões, trocas de informações
estratégicas e acompanhamento do mercado se dará em um único lugar.
Temos hoje a possibilidade de atuar em
qualquer segmento ou mercado sendo
ele produtos ou serviços, suprimentos
ou intermediários