O documento discute a organização do espaço de venda em lojas, incluindo linhas, gôndolas, ilhas, seções quentes e frias. Explica que a implantação de seções deve seguir o fluxo natural dos clientes e seus hábitos de consumo. Também descreve estratégias de exposição de produtos por família, como a exposição vertical de toda a família em cada prateleira ou a exposição horizontal de diferentes famílias em cada nível.

2. Organização de espaço de venda:
 Lineares;
 Gondola;
 Ilhas;
 Espaço quentes;
 Espaço frio;
 Secções;
 Família de produto;
 Exposição vertical e horizontal.

3. Linea
res
Gondola Ilhas

4.  Espaços quente e espaços frios

5. Implantação das secções :
A implantação de secções deve ter
como referencia o sentido natural
de circulação dos clientes,
enquadrando-os nos hábitos de
consumo.

6. Família de produto:
 A repartição de espaço no interior de uma secç
ão e no interior de uma gôndola entre famílias,
marcas e referencias não é um problema
simples, e para ele existem varias soluções. Na
análise que habitualmente e realizada sobre a
repartição dos produtos nos lineares está
subjacente a relação espaço- linear atribuído.

7.  Exposição vertical: Os produtos da mesma família
(organizados em grandes categorias ou grupos ) são
arrumados uns sobre os outros em todas as prateleiras,
transmitido uma imagem clara e de rápida perceção
por parte do consumidor.
 Exposição horizontal: São colocados em cada nível
linear uma família diferente de produtos. Neste tipo de
apresentação existe maior probabilidade da perda de
vendas por pouca visibilidade de algumas sub-família
de produtos. Mais adequado a superfícies em parte
pela circulação mais lenta dos consumidores.