O documento descreve a Convenção de Vendas de 2014 da DPGP (Divisão de Produtos de Grande Público) da L'Oréal, que apresentou as estratégias e lançamentos de marcas como L'Oréal Paris, Garnier e Maybelline aos vendedores por meio de atividades e ações que remetiam ao conceito de um "Exército da Beleza".

1. L’OréalConvençãoDPGP 2014
Categoria: Eventode endomarketing
Videocase: https://vimeo.com/111120388

2. A DPGP
DPGP (Divisão de Produtos de Grande Público) é um a das principais divisões da L’Oréaleresponsável pelas marcas L’OréalParis, Garnier, Maybellinee Colorama.
A Convenção de vendasde DPGP é o mais importante evento do ano, envolvetodaa forçade vendase é nessemomentoquesãoapresentadososlançamentosdas marcas, osresultadosdo anoanterior e as expectativase metasregionaise nacionaisda divisão.
Alémde serum eventointernode vendas, tambémé o momentodos diretoresde RH premiaremdestaquesindividuais, regionaise fazerum panorama geral.

4. CENÁRIO
ComacriaçãodoManifestoONEDPGP,em2013,queestimulouomáximoenvolvimentoindividual,reforçandoabuscacoletivapormelhoresresultados,adivisãopassouaolharmaisparadentrodesi,oqueelevouosentimentodeunião.Foiatravésdessecontextoquesurgiramnovoselementossimbólicos,intrinsicamenteconectadosaideiadeexcelência, forçaeinteligência.
ComointuitodefortalecersimbolicamenteaexecuçãoperfeitanoPDV,comosoluçãoestratégicaparaoaumentodovolumedevendas,aL’OréaldenominousuaequipedevendasdeExércitodaBeleza.

5. DESAFIO
Tornarcomumosplanoselançamentosdasmarcas,alinhandoodiscursoinstitucionalepromovendoexperiênciasartísticasesensoriaisquefacilitemalembrançadeconteúdosãoalgunsdosprincipaisobjetivosdeumaconvençãodevendascomoadaDPGP.
Nossomaiordesafiofoitransformarreferênciasdeumuniversomilitar,consideravelmentemasculino,ematributosdevendas,dentrodeumuniversoemsuamaioriafemininoecomDNAdesofisticaçãodamarca.

6. CONCEITO
Emconexãocomodiaadiadasdiferentesequipes,aconvençãoapresentouatividadesquerevelavamumdivertidocumprimentodemissões,incluindoperfeitaexecuçãodeaçõesemPDVededicaçãoindividualemproldocoletivo.
Asatividadesreceberamgrandeadesãodopúblicoe,jánacelebração,oExércitodaBelezamostrouquemissãodadaémissãocumprida.

7. IDENTIDADE
Em conexão com o conceito pré-definido, e considerando as características simbólicas da L’Oréal, projetamos uma marca que simbolizasse foco e detecção de oportunidades. Para isso, foi desenhado um radar perfeitamente interligado ao Sistema de Identidade Visual da L’Oréal.
Neste projeto, o signo desse dispositivo representa uma situation room: local militar onde são definidas estratégias e táticas de uma organização, possibilitando que estas sempre estejam conectadas a seus objetivos. Um item que remete à análise contínua dos alvos a serem perseguidos.

8. IDENTIDADE VISUAL
Ainda, para salientar os atributos de força e coesão da equipe, um emblema com características militares foi cuidadosamente desenhado, sendo completo por estrelas que representam o sucesso da companhia.
O nome ONE, por sua vez, foi desenvolvido pela agência já na edição de 2013, e representa a união de todos como UM time conectado a UM mesmo objetivo:
Vencer e ser o número 1.

9. CENOGRAFIA

10. PLENÁRIA
A Sala de Plenária era localizada imediatamente após o Espaço Merchandising,
sendo o local onde foram realizadas as principais apresentações da convenção.
Organizado para comportar cerca de 500 pessoas, o espaço recebeu uma ampla estrutura com tela central com teconlogia spyder de multiprojeção (16m x 3m) e duas telas de apoio (5m x 3m), além de palco (20m x 4m) com passarela (6m) e extensa iluminação.

12. PALESTRA
PAULO STORANI

13. Por ter obtido os melhores resultados em desempenho em 2013, a primeira apresentação de marca das divisões foi de Garnier. Para a entrada da equipe,
foi criada e gravada uma trilha sonora com um hino. O time de marketing entrou
com um uniforme especial marchando numa coreografia.
AÇÕES DAS MARCAS I GARNIER

14. SAMPLING I GARNIER

15. REVEAL DE PRODUTO I GARNIER
Assim que as luzes foram apagadas, um cofre cenográfico foi colocado no palco. Após algumas mal sucedidas tentativas de abertura, uma agente secreta foi chamada à cena para resolver o problema. Essa agente era Deborah Secco, que, após relevar sua identidade, deu continuidade ao clima de suspense até abrir o cofre que liberou um vídeo com as mudanças ocorridas na fórmula do produto.
Ação cofre Nutrisse: um cofre cenográfico
foi utilizado na entrada da porta voz, Déborah Secco.

16. REVEAL DE PRODUTO I GARNIER

17. MOMENTO DESCOMPRESSÃO I GARNIER

18. ESTRATÉGIA DE MERCHANDISING
Açãoprovado liderpara Bí-O: brincadeiradançadas cadeiras, usandomocapesqueforamutilizadosno BBB.

19. REVEAL DE PRODUTO I GARNIER
Ação Nutrisse Vermelhos: Paloma Bernardi entrou na plenária para apresentar a coleção Vermelhos Apimentados e falar sobre seus preparativos para o carnaval. Ela também convidou as pessoas a sambarem no palco.

20. AWARENESS I GARNIER
Ação Paintball para Bi-o: Durante o cofee break, os participantes podiam atirar na concorrência, retirando os concorrentes do PDV dando tiros de paintball.

21. AWARNESS I COLORAMA
No início da plenária de Colorama e Maybelline, as cadeiras da plenária estavam com dois envelopes com instruções.

22. AWARNESS I COLORAMA
O conteúdo do primeiro envelope era três fitinhas nas cores da coleção da Copa do Mundo, com a marca Colorama.

23. AWARNESS I COLORAMA
No envelope 2, foramdistribuídasbandanas com a marcaMaybelline.

24. AWARNESS I COLORAMA
Durante a plenária, a platéia foi surpreendida por uma chuva de balões amarrados com as fitinhas

25. MAYBELLINE
REVEAL DE PORTA-VOZ
O grande destaque da apresentação de Maybelline foi a ação de Baby Lips. Três mockups das vending machine foram posicionados no palco, sendo o público avisado que dentro de uma delas estaria o novo porta-voz da marca.
Três pessoas foram chamadas ao palco para que cada uma escolhesse a porta que gostaria de abrir. As duas primeiras portas abertas revelaram diretores da L’Oréal. A vibração foi enorme quando Caio Castro saiu de dentro da última porta, revelando que o ator é o porta-voz da marca.

26. REVEAL DE PORTA -VOZ I MAYBELLINE

27. REVEAL DE PORTA -VOZ I MAYBELLINE
L’Oréal Paris mostrou a força de sua tropa. Ao som de helicópteros, a equipe da marca entrou em campo com atitude; marchando devidamente uniformizada. Além disso, ainda honrou as marcas que representa dentro do segmento, segurando bandeiras de Casting, Creme Gloss, Elsève, Imédia e Solar Expertise.
E o show não parou por ai. Após a apresentação da equipe, um carro conversível saiu de trás do palco, trazendo as porta-vozes Taís Araújo, Grazi Massafera e Isabeli Fontana, além dos diretores Roberta Santanna e André Albarran.
*Carro conversível para
entrada das Embaixadoras.

28. LANÇAMENTO DE CAMPANHA I L’ORÉAL PARIS
Ação Crème Casting Gloss: vestido de Led para a entrada da Taís Araújo.

29. L’ORÉAL PARIS
AÇÃO DE AWARENESS DE PRODUTO
Ação nuances: 17 modelos com cabelos tingidos previamente desfilaram na plenária com uma placa que indicava a nuance que havia sido usada.
L’ORÉAL PARIS
AÇÃO DE AWARENESS DE PRODUTO
Ação BB cream: Uma bandeira de 5m x 3m foi hasteada na plenária, com mapa que indicava as regiões onde BB cream é comercializado.

30. Para um teaser do que seria o produto Elseve Óleo Extraordinário produzimos um vestido feito com 16 metros de tecido nas cores da marca. Uma bailarina apresentou um solo do espetáculo “Piquenique Urbano”, de João Saldanha para passar os diferenciais de leveza e sofisticação do produto.
Ação RT5: Foi utilizado um show de laser para a entrada da porta-voz, Grazi Massafera, que também projetava informações sobre o produto.
L’ORÉAL PARIS
AÇÃO DE LANÇAMENTO DE PRODUTO
L’ORÉAL PARIS
AÇÃO DE LANÇAMENTO DE PRODUTO

31. Ação gôndolas Elseve: um painel com aplicações de velcro mostrando a conquista da gôndolas do produt foi colocado no palco e quatro gerentes da marca representaram as garotas propaganda da concorrência em uma esquete teatral.
Nesta convenção, L’Oréal Paris comemorou um ano de ótimos resultados. Para celebrar o encerramento deste ciclo, uma chuva de balões, acompanhada de muito champanhe, presenteou o público ao final das apresentações.
L’ORÉAL PARIS
AÇÃO TEATRAL SIMULANDO PDV
L’ORÉAL PARIS
BRINDE DE ENCERRAMENTO

32. ESPAÇO MERCHANDISING
O espaço Merchandising foi criado nas mesmas medidas e estruturas de um PDV de farmácia para mostrar a execução perfeita através de exemplos concretos de aplicação e promoção com promotoras reais.

33. INTERVENÇÕES
ARTÍSTICAS

34. CINEMA
Vídeo conceito exibido em formato super wide, como uma grande tela de cinema

35. PRODUÇÃO AUDIOVISUAL EM TEMPO REAL
Captação e edição de filme no local com participação de diretores regionais para exibição na plenária..

36. Atores profissionais e improvisação em cena
Esquete teatral com intervenções nas apresentações dos diretores por um personagem “Capitão Montanha”que seria um enviado do Presidente Mundial da empresa para averiguar se o treinamento militar estava sendo bem conduzido.
ESQUETES TEATRAIS

37. Participação dos diretores e ator na cena de abertura da plenária.
ESQUETES TEATRAIS

38. CENOGRAFIA

39. Tela com projeção spider de 16m x 3m e duas telas laterais de apoio de 5m x 3m. Palco de 20m x 4m, com passarela de 6m, com iluminação.
CENOGRAFIA

40. Entrega de “Condecorações”em placas de Ouro, Prata e Bronze.
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TROFÉUS E PRÊMIOS

41. FESTA
A GRANDE SURPRESA DA NOITE
O conceito da festa foi elaborado baseado na intensidade na qual os soldados vivem a última noite antes de partir para a batalha.
Com isso a INTENSITY PARTY teve cenografia própria e um momento de reveal da atração -Jota Quest -atrás de uma cortina gigante.

42. INTENSITY PARTY
A FESTA

43. INTENSITY PARTY
A FESTA

44. INTENSITY PARTY
A FESTA

45. OBRIGADO!