O documento apresenta uma análise da comunicação na indústria farmacêutica, destacando restrições legais, cenário de saúde no Brasil e tendências futuras, como o aumento do uso de tecnologias e engajamento de pacientes. A Bristol-Myers Squibb enfatiza a importância da comunicação para melhorar a imagem do setor e investe em campanhas de saúde. Também aborda os impactos das fusões e aquisições no mercado e as regulações da ANVISA que afetam a publicidade de medicamentos.

1. Comunicação & Saúde
Karen Watanabe
Gerente de Assuntos Corporativos
Agosto 2010

2. Agenda
A Bristol-Myers Squibb
Overview Mercado da Saúde
Restrições legais e impacto na comunicação
A comunicação de uma indústria farmacêutica

3. Agenda
A Bristol-Myers Squibb
Overview Mercado da Saúde
Restrições legais e impacto na comunicação
A comunicação de uma indústria farmacêutica

4. Biofarma
Líder da próxima geração

5. A Bristol-Myers Squibb
Nossa missão é descobrir, desenvolver e
disponibilizar medicamentos inovadores que
ajudem os pacientes a superar doenças graves.

6. Áreas terapêuticas foco
Oncologia Câncer
CV / Aterosclerose / Trombose
Cardiovascular
& Doenças Diabetes
Metabólicas
Obesidade
Distúrbios Psiquiátricos
Neurociência
Doença de Alzheimer
Hepatite
Virologia
HIV / AIDS
Artrite Reumatóide
Imunologia
Rejeição a Transplantes de Órgãos Sólidos

7. Agenda
A Bristol-Myers Squibb
Overview Mercado da Saúde
Restrições legais e impacto na comunicação
A comunicação de uma indústria farmacêutica

8. As atividades da saúde no Brasil

9. O Mercado da Saúde
Movimenta R$ 137,9 bilhões
Emprega 10% população
Mercado muito pulverizado, principalmente em seguro-saúde,
hospitais e laboratórios de diagnóstico
Déficit estrutural - fusões tendem a crescer.
Busca de redução de custo e risco com a base maior de
clientes
27 operações de fusões e aquisições com valores bilionários

10. Consolidação do setor
Indústria Farmacêutica
Neo Química comprada pelo Hypermarcas
Medley comprado pela Sanofi-Aventis
Planos de Saúde
Medial comprada pela Amil
Laboratório de diagnóstico
Desde 2003, o Laboratório Fleury já comprou 23 empresas, incluindo o
Laboratório Campana

11. Cenário Internacional e Nacional
Cenário Internacional
Envelhecimento da população (2015: 10,3% população mundial +60 anos)
Aumento PIB países emergentes (com média de crescimento de 14%)
Reforma no setor de saúde dos EUA
Cenário Brasil
Aumento da classe C – maior gasto com a saúde (planos de saúde privados,
tratamentos, etc.)
Aumento nos custos dos serviços de saúde
Aumento de gastos com saúde preventiva
Expansão das políticas públicas de saúde
Consolidação do setor

12. Recentes mudanças &
tendências para futuro
Maior uso das tecnologias na área da saúde
Maior conhecimento e interesse por parte dos pacientes e
familiares
Engajamento e organização de grupos de pacientes
(advocacy)
“Google Health”, internet, blogs, sites, orkut, mídias sociais
Turismo da Saúde

13. Agenda
A Bristol-Myers Squibb
Overview Mercado da Saúde
Restrições legais e impacto na comunicação
A comunicação de uma indústria farmacêutica

14. Restrições legais
RDC 96/2008 da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa)
Dispõe sobre a propaganda, publicidade, informação e outras práticas cujo objetivo
seja a divulgação ou promoção comercial de medicamentos.
Medicamentos de venda livre Medicamentos de prescrição
Publicidade direta ao Permitida comunicação
consumidor permitida somente aos profissionais da
mediantes requisitos saúde, mediante requisitos
regulatórios da RDC 96/2008. regulatórios da RDC 96/2008.

15. Outros exemplos no mundo
Alemanha e Portugal
Estados Unidos Dispõem de uma lista com doenças ou
Permite a propaganda ao consumidor sintomas que não podem ser alvo de
de medicamentos sob prescrição propaganda direta ao consumidor.
médica.
Nova Zelândia
Permite a propaganda ao
consumidor de medicamentos
Brasil sob prescrição médica.
RDC 96/2008 da Anvisa.
Movimentos para que a publicidade de
medicamentos isentos de prescrição
aos consumidores será proibida.

16. Agenda
A Bristol-Myers Squibb
Overview Mercado da Saúde
Restrições legais e impacto na comunicação
A comunicação de uma indústria farmacêutica

17. Movimentos da Indústria
Campanhas de Saúde – “Existe tratamento – procure o seu médico”
Patrocínio de campanhas de saúde – branding da marca
Brindes e materiais com logo de produto para profissionais da saúde
Sites direcinados
Patrocínios e campanhas institucionais
Campanhas de Saúde - Awareness da doença
Ações de comunicação

21. Papel e Importância da Comunicação
Mudança de imagem negativa do setor
Investimento em ações de saúde – awareness da doença, educação,
prevenção, diagnóstico
Educação técnica sobre Pesquisa Clínica

22. Outros mercados com restrições
Mercados com restrições similares
Medicina veterinária
Leites modificados / mamadeiras e chupetas
Indústria de tabaco
Indústria de bebidas
Próximos alvos
Indústria alimentícia
Produtos dietéticos
Medicina estética

23. Obrigada!
Karen Watanabe
karen.watanabe@bms.com