O documento discute estratégias e ações para a transformação e crescimento do varejo da marca, incluindo mudanças na equipe, processos e eventos para aproximar a empresa dos clientes e do mercado.

2. TRANSFORMAÇÃO MUDANÇA DIETA INSPIRAÇÃO

3. A GRANDE
MUDANÇA QUE
TIVEMOS ESTÁ >>
NA
MUDANÇA
DE ATITUDE

4. EMPODERAMENTO
GENEROSIDADE
RECONHECIMENTO
TIME
RESPONSABILIDADE
SIMPLICIDADE
JUSTIÇA

5. Detalhes tão pequenos de nós dois
São coisas muito grandes pra esquecer
E a toda hora vão estar presentes
Você vai ver (RobertoCarlos)
A ERA DOS
DETALHES >>

6. GANHAR
RELEVÂNCIA
CONSTRUIR
DIFERENCIAÇÃO
GERARSIGNIFICADO

7. > 1º PASSO
 Aproximar a empresa das
pessoas e do mercado
 Fazer o simples bem feito

8.  Unificação da estrutura de Gerentes Regionais
 Padronização do Showroom.
 Criação da ferramenta de agendamento eletrônico de Show Room.
 Unificação da estrutura e gestão de Trade e Vendas. (Gerentes de área)
 Reformulação da política comercial.
 Novas faixas de canal.
 Criação do desconto de bonificação dando maior autonomia a equipe.
 Análises de Geoprocessametno
 Programa de relacionamento Leões de Ouro
 Reformulação da Gestão Nacional.
 Criação do SAM.
 Definição dos pilares de negócio
 Criação da área de Inteligência de Mercado.
 Reformulação do projeto Fidelizado.
 Reformulação da área de Trade.
 Política de Uniformes e materiais de trade bonificados.
 Estrutura de RH focada no comercial
 Criação do programa de capacitação para representantes.
 Programa de relacionamento clientes. (Visita a fábrica)
 Programa de relacionamento com as vendedoras. (Comprador Misterioso)
 Compartilhamento de resultados diários com toda a equipe via e-mail.
 Campanhas de incentivo valorizando o esforço de toda a equipe. Todos com chance de ganhar.

9. > COMO
CONSEQUÊNCIA

10. 13% DE
CRESCIMENTO
17/16
23% DE
CRESCIMENTO
18/17
1º
TRIMESTRE18
> 2017

11. INVERNO
E
SUMMER
1º
TRIMESTRE
ABRIL E MAIO

12. Carteira de
clientes
Meta = (-)

13. ABRIL MAIO
ResultadoResultado

14. 1º período
por Regional
1º período
por equipe
ResultadoResultado

15. 1º período
total
1º período x
AA
ResultadoResultado

16. AGRADECIMENTO

17. > CONSISTÊNCIA

18. ShowRoom
Produtividade
Positivação& Aberturas
(Ampliaçãoda base de
clientes)
PA
Peças por
atendimento
TOP 500
Fidelizados
> PILARES

20. AGENDAMENTO
EXPERIÊNCIA
DE COMPRA
PLANEJAMENTO
AÇÕES DE
TRADE

21. PEÇAS POR ATENDIMENTO

22. Total
1 período
Inserir SSS por
coleção

23. > AÇÕES DE TRADE

24. > FALTA UM PILAR

25. > DESAFIOPRIMAVERA

26. > DESAFIOPRIMAVERA
2018CRESCIMENTO
15%
> 08/07

27. > COMO
CONSEQUÊNCIA

32. VAREJO >> 2018
RETOMADA

33. CHOQUE
DA MUDANÇA
RETOMADA/
CONSTRUÇÃO
CONSOLIDAÇÃO
> 2019> 2018> 2017

34. > 2017 CHOQUE DE
MUDANÇA
PROGRAMADE
RELACIONAMENTO
TRANSPARÊNCIA
NA COMUNICAÇÃO
RESULTADOS
GRUPO E
CANAL
MUDANÇA NOS
PROCESSOS
MUDANÇA DE
GESTÃO
PESSOAS
TROCA DE
SISTEMA

35. RESULTADO >> GRUPO CANAL

36. RETOMADA > 2018
OLHANDO
PARA O
FUTURO
PLANO
ESTRATÉGICO
(MANTRAS)
GESTÃO
DE
NEGÓCIO GESTÃODE
VENDAS
FOCO
EM PRODUTO
FOCO
EM GENTE
TRADE
CONSOLIDAÇÃO
DAS MUDANÇAS
GARANTIR
A ENTREGA
DO PLANO
2018

37. MELHOR
PARCEIRO DOS
CLIENTES NO
CANAL
MULTIMARCA
CENTRO NO
CONSUMIDOR
MÉTODOS E
PROCESSOS
DE COMPRAS
FOCO
COMPETÊNCIA
INDUSTRIAL
CONHECIMENTO
DO
CONSUMIDOR
EXECUÇÃO DE
MARCA
IMPECÁVEL E
CONSISTENTE
PONTUALIDADE
E AGILIDADE
MÉTODOS E
PROCESSOS DE
OUTSOURCING
FOCO EM
PRODUTO E
VESTIBILIDADE
ESTAR EM
TODO LUGAR
DESENV. DO
CANAL
REGRAS
CLARAS E
SIMPLES
MALWEE COMO
MARCA DE
DESEJO
SOURCING
COMPETITIVO
GENTE

38. CONSTRUINDO
UM > CANAL
> SÓLIDO

39. CONSTRUÇÃO >> REESTRUTURAÇÃO DO TIME
TALITA
Produto ANDRESSA
Produto
VERONICA
VM
THAIS
Trade
BRUNO
Expansão
VANESSA
Supervisora
NOVAS CONTRATAÇÕES
PARA O VAREJO
INVESTIMENTO EM
PROFISSIONAIS ESPECIALISTAS
EM VAREJO

40. CONSTRUÇÃO >> REESTRUTURAÇÃO DO TIME
O Estúdio Lina nasceu em 2014,
somando as experiências das as
arquitetas Ana Amadeu e Carolina
Leal, com a perspectiva de criar
soluções criativas e diversificadas para
os projeto de varejo e em 2016 o
arquiteto Thiago Carloni se uniu a
dupla para incorporar este time.
Novos parceiros de Negócios

41. CONSTRUÇÃO >> REESTRUTURAÇÃO DO TIME
Novos parceiros de Negócios
Ana Amadeu
Estúdio Lina
Arquiteta formada pela Anhembi
Morumbi, com experiências
profissionais na área corporativa, na
empresa Jones Lang Lasalle e na área
de varejo em empresas como arquiteta
Hering e coordenadora de projetos na
Cecilia Dalle.
Thiago Carloni
Estúdio Lina
Arquiteto formado pela Belas Artes de
SP, com 13 anos de experiência em
varejo, atuou em grandes empresas do
varejo como: arquiteto na Vivara,
Carrefour, Parmalat, Hering e
coordenador de projetos e implantação
Chilli Beans.
Arquiteta formada pela Anhembi
Morumbi, com experiências
profissionais junto as arquitetas Joia
Bergamo e Andreia Reis,
desenvolvendo inúmeros projetos
residências e de interiores. Arquiteta na
Centauro.
Carolina Leal
Estúdio Lina

42. PROJETOS >>
Novos parceiros de Negócios

43. CLIENTES >>

44. CONSTRUÇÃO >> IMPLEMENTAÇÃO DE PROCESSOS
CHECK LIST MENSAL COM ATA
E PLANO DE AÇÃO
100%
do check list
realizado
Ata
com plano de
ação em
todas as
visitas

45. > CONSTRUÇÃO
 Acompanhamento de
meta e indicadores
 Ranking diário: rede,
supervisor, lojas,
marca, proprias e
franquias
Gestão de Resultados

46. > CONSTRUÇÃO
 Acompanhamento de
meta e indicadores
 Ranking diário: rede,
supervisor, lojas,
marca, proprias e
franquias
Gestão de Resultados

47. > FUTURO
Desenvolvimento de pessoas
TREINAMENTO
INSTITUCIONAL
PALESTRA DE
PRODUTO
GESTÃO
FINANCEIRA,
COMPRAS E
PESSOAS
VM

48. FUTURO > DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS
Novo modelo remuneração (Renata) mostrar ou não ?

49. FUTURO > PLANO DE NEGÓCIOS
Trade focado no consumidor – Como vender mais
ANIVERSÁRIO DA LOJA
 Evento em comemoração ao aniversário da loja.
 Envio de kit coquetel, brindes e materiais de divulgação da ação!

50. FUTURO > PLANO DE NEGÓCIOS
Eventos em Loja
LOJA DATA
MI-013-SBC-SAO BERNARDO PLAZA 20/03/2018
MI-002-SAO-ANALIA FRANCO 21/03/2018
MI-014-CPQ-PARQUE DAS BANDEIRAS 22/03/2018
MI-065-MOC-MOGI SHOPPING 22/03/2018
MI-025-CPQ-PARQUE DOM PEDRO 23/03/2018
MI-048-SÃO-SHOPPING METRO TUCURUVI 23/03/2018
MI-033-SOR-IGUATEMI ESPLANADA 27/03/2018
MI-036-TAB-SHOPPING TABOAO 28/03/2018
MI-057-SJP-IGUATEMI SÃO JOSÉ DO RIO PRETO 29/03/2018
MI-063-SAO-SANTANA PARQUE 29/03/2018
 Ibirapuera......:21/02
 Meta dia........: R$ 1.900,00
 Venda............:R$ 3.900,00
Camarim KIDS
Ação de relacionamento, convidando os melhores clientes
a conhecer a nova coleção de Outono/Inverno com seus
filhos e vivenciar uma sessão fotográfica dentro da loja.

51. FUTURO > PLANO DE NEGÓCIOS
Eventos em Loja
 Convite pessoal para as principais clientes Scene.
 Envio de look book para mailing selecionado.
 Divulgação de toda a ativação nas redes sociais.
 Workshops e atividades nos dias 8, 15 e 22/03.
Evento Sempre Scene
Coquetel de Lançamento de nova
coleção com cronograma de eventos e
ativações em toda a rede Scene. +157%

52. FUTURO > PLANO DE NEGÓCIOS
Eventos em Loja
 Coquetel de Lançamento
 Presença de bloggers convidando para o lançamento.
 Ativação em todas as lojas da rede, atraindo fluxo,
convidando as clientes para conhecer a nova Coleção.
AÇÃO

53. FUTURO > GRUPO MALWEE X SHOPPING
Retomada do
relacionamento
com a gerencia
comercial e
marketing do
shopping
Midias
gratuitas
Visibilidade da
companhia para
os parceiros de
negocios do
shopping
Parceirias para
eventos no
shopping

54. FUTURO > VM EM AÇÃO
 Cronograma de visita nas lojas franquia
 Treinamento de VM na loja
FRANQUIA EDENILSON MALWEE KIDS MI-033-SOR-IGUATEMI ESPLANADA SOROCABA SP abril 1 dia
FRANQUIA EDENILSON MALWEE KIDS MI-057-SJP-IGUATEMI SAO JOSE DO RIO PRETO SJ RIO PRETO SP abril 1 dia
FRANQUIA GRAZIELA MALWEE KIDS MI-010-STA-GRAND PLAZA II ABC SP abril 1 dia
FRANQUIA GRAZIELA MALWEE KIDS MI-036-TAB-SHOPPING TABOAO TABOÃO SP abril 1 dia
FRANQUIA EDENILSON MALWEE KIDS MI-045-PGZ-SHOPPING PALLADIUM PONTA GROSSA PR Abril
3 dias
FRANQUIA EDENILSON MALWEE KIDS MI-050-CWB- SHOPPING PALLADIUM CURITIBA PR Abril
FRANQUIA GRAZIELA MALWEE KIDS MI-048-SÃO- SHOPPING METRO TUCURUVI ZONA NORTE SP maio 1 dia
FRANQUIA GRAZIELA MALWEE KIDS MI-063-SAO-SANTANA PARQUE ZONA NORTE SP maio 1 dia
FRANQUIA GRAZIELA MALWEE KIDS MI-065-MOC-MOGI SHOPPING MOGI SP maio 1 dia
FRANQUIA GRAZIELA SCENE SC-043-SAO-SANTANA PARQUE ZONA NORTE SP maio 1 dia
FRANQUIA EDENILSON MALWEE KIDS MI-018-BHZ-MINAS SHOPPING II BELO HORIZONTE MG maio
4 dias
FRANQUIA EDENILSON MALWEE KIDS MI-038-VVA-PRAIA DA COSTA VILA VELHA ES maio
FRANQUIA GRAZIELA SCENE SC-046-SAO-BOURBON ZONA OESTE SP agosto 1 dia
FRANQUIA GRAZIELA SCENE SC-047-SAO-TIETE PLAZA ZONA NORTE SP agosto 1 dia
FRANQUIA GRAZIELA MALWEE MA-029-NVF-FRIBURGO SHOPPING NOVA FRIBURGO RJ agosto 2 dias
FRANQUIA DONIANA MALWEE KIDS MI-052-MAB-SHOPPING PATIO MARABA MARABA PA agosto
5 dias/ 6 diasFRANQUIA DONIANA MALWEE KIDS MI-054-MCP-AMAPA GARDENS AMAPA AP agosto
FRANQUIA DONIANA MALWEE MA-030-MCP-AMAPA GARDEN S MACAPA AP agosto
FRANQUIA DONIANA MALWEE MA-033-APG-BURITI SHOPP APARECIDA DE GOIANIA GO agosto
5 dias
FRANQUIA DONIANA MALWEE KIDS MI-032-APS-BRASIL PARK SHOPPING ANAPOLIS GO agosto
FRANQUIA DONIANA MALWEE KIDS MI-040-APG-BURITI SHOPPING APARECIDA DE GOIANIA GO agosto
FRANQUIA DONIANA MALWEE KIDS MI-046-GYN-GOIANIA SHOPPING GOIANIA GO agosto
FRANQUIA DONIANA MALWEE KIDS MI-051-RVD- BURITI SHOPPING RIO VERDE GO agosto
FRANQUIA DONIANA MALWEE MA-028-GYN-SHOPPING PASSEIO DAS AGUAS GOIANIA GO setembro
6 diasFRANQUIA GRAZIELA MALWEE KIDS MI-041-CGB- SHOPPING PANTANAL CUIABA MT setembro
FRANQUIA DONIANA MALWEE KIDS MI-056-BSB-TAGUATINGA SHOPPING BRASILIA BSB setembro
FRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-068-SLZ-SHOPPING DA ILHA SÃO LUIS MA setembro
5 diasFRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-043-SLZ-SHOP SÃO LUIS SÃO LUIS MA setembro
FRANQUIA RONALDO MALWEE MA-027-SLZ-SHOPPING SÃO LUIS SÃO LUIS MA setembro
FRANQUIA GRAZIELA MALWEE MA-031-PVH-PORTO VELHO SHOPPING PORTO VELHO RO outubro
4 dias
FRANQUIA GRAZIELA MALWEE KIDS MI-039-PVH- PORTO VELHO SHOPPING PORTO VELHO RO outubro
FRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-069-CPV-PARTAGE SHOPPING CAMPINA GRANDE PB outubro
4 dias
FRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-030-JPA-MANAIRA SHOPPING JOÃO PESSOA PB outubro
FRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-004-SSA-SALVADOR SHOPPING II SALVADOR BA novembro
5 diasFRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-060-SSA-SHOPPING PARALELA SALVADOR BA novembro
FRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-064-FEC-SHOP BOULEVARD FEIRA DE SANTANA BA novembro
FRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-055-MCZ-MACEIO SHOPPING MACEIO AL novembro
5 dias
FRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-071-AJU-JARDINS ARACAJU SE novembro
FRANQUIA DONIANA MALWEE KIDS MI-070-RBR-VIA VERDE SHOPPING RIO BRANCO AC dezembro 3 dias
FRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-012-REC-RIOMAR II RECIFE PE dezembro
4 dias
FRANQUIA RONALDO MALWEE KIDS MI-062-REC-SHOPPING GUARARAPES RECIFE PE dezembro
FRANQUIA EDENILSON SCENE SC-048-JUN-MAXI SHOPPING JUNDIAI SP

55. FUTURO > VM EM AÇÃO
 CHECK LIST NA VISITA COM FOTOS DO ANTES E DEPOIS

56. CAPACITAÇÃO

57. AGOSTO/2016 Workshop Liderança

58. ABRIL/2017
Gestão Financeira
NOVEMBRO/ 2017
Palestra Varejo / Gestão de Compras

59. PORTAL DE CURSOS

60. NOME DO CURSO MÊS
Institucional 3
Treinamento Técnico de Produto 3
Treinamento de VM - Fase 1 (Conceitos
Gerais) 3
Treinamento Dia das Mães 4
Gestão de Pessoas (Mod 1) 4
Treinamento de CRM 4
Programa de Vendas 4
Treinamento de Estatisticas (Mod 1) 5
Embalagens 5
Vendas Externas 5
Treinamento Dia dos Namorados 5
Integração equipe de loja 6
Moving (Scene) 6
Programa de Capacitação Gerente de loja (3
Módulos) 6
Treinamento de VM - Fase 2 (Por marca) 6
Treinamento Dia dos Pais 7
Treinamento de Estatisticas (Mod 2) 7
Treinamento Dia das Crianças 9
Gestão de Pessoas (Mod 2) 9
Treinamento de Natal 11
Capsula do Conhecimento* Quinzenal
CRONOGRAMA
DE CURSOS

61. OBRIGADO!
Meu nome e Sobrenome
meunome@malwee.com.br
+55 XX XXXX-XXXX