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- 1. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Módulo 5 - O Programa de Imersão no Ambiente NGEnvironment Parte 1: Modelos de negócio Preparado por Rightchallenge Programa ERASMUS+ - Parceria Estratégica Acordo nº. 2018-1-DE02-KA204-005014 O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer uso que possa ser feito da informação nela contida.
- 2. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. -2- Agenda 1. Modelos de negócio 1.1 O que é um modelo de negócio? 1.2 Modelo de Negócio Tela 1.2.1 Modelo empresarial Tela para ONG, organizações sem fins lucrativos e organizações do terceiro sector O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 3. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. -3- Resultados de Aprendizagem do Módulo 5 Reconhecer a importância dos modelos de negócio e das propostas de valor Ser capaz de reflectir sobre a sua própria resiliência e o seu valor na criação de um negócio Compreender as hipóteses de ser um empresário com uma ONG própria Ser capaz de desenvolver um plano de negócios estruturado Ser capaz de lançar para aprovação de uma ideia de negócio O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 4. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. -4- Módulo/Unidade Resultados da aprendizagem - O aprendente o fará: Conteúdo Indicativo O Programa de Imersão no Ambiente NGEvironment • Compreender as características e a estrutura de um Modelo de Negócio • Compreender a importância da proposta de valor para as ONG e para as organizações sem fins lucrativos • Compreender o processo de desenvolvimento de uma ONG • Compreender o processo empresarial para desenvolver um negócio sustentável Modelos de negócio Proposta de Valor Estudos de casos Desenvolvimento das ONG Criação de ideias empresariais próprias Reconhecimento e selecção de oportunidades Plano de negócios Apresentação de ideias de negócio Visão geral sobre o Módulo 5: O Programa de Imersão no Ambiente NGEnvironment O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 5. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. -5- 1. Modelos de negócio Descreve "a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor" (Osterwalder & Pigneur, 2010, p.14), articulando "a lógica, os dados e outras evidências que suportam uma proposta de valor do cliente e uma estrutura viável de receitas e custos para a empresa que entrega esse valor" (Teece, 2010, p.173)". Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 6. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. -6- 1.1 Modelo de Negócio Tela A fim de facilitar o desenvolvimento ou a melhoria das estruturas empresariais, Osterwalder & Pigneur (2010) propôs o Modelo Empresarial Tela como um quadro empresarial simples que estrutura os 9 blocos principais de um modelo empresarial, abrangendo as seguintes áreas: Clientes Oferta Infra- estrutura Viabilidade financeira O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 7. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. 7 1.1 Componentes do Modelo de Negócio Tela Figura 1: Tela de Modelo de Negócio. Adaptado por Osterwalder & Pigneur (2010) Figura 2: Tela de Modelo de Negócio. Adaptado por Osterwalder & Pigneur (2010) O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 8. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. 8 1.1 Componentes do Modelo de Negócio TelaFluxos de receitas Principais recursos Principais actividades Parcerias fundamentais Estrutura de custos Como uma organização cria vários fluxos de receitas para gerar fluxo de caixa de uma forma contínua Os recursos essenciais para criar valor para os clientes As actividades e acções essenciais que uma empresa deve realizar para que o seu negócio funcione. A rede de parceiros e fornecedores que optimizam e melhoram o modelo de negócio Todos os custos associados à operacionalização do modelo de negócio. O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 9. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. 9 1.1 Modelo de Negócio Tela De acordo com Qastharin & Liu (2014), o Modelo Empresarial Tela também pode ser aplicado em ONG, organizações sem fins lucrativos, instituições de caridade e empreendimentos sociais com fins lucrativos. A única diferença principal é o foco da empresa, porque muitas empresas sociais não se concentram apenas em actividades lucrativas, mas também em questões sociais e ambientais. O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 10. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. 10 1.1.1 Modelo empresarial Tela para ONG, organizações sem fins lucrativos e organizações do terceiro sector Fonte: Pexels O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 11. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. 11 Modelo de negócio financiado por terceiros Figura 3: Modelo de negócio financiado por terceiros. Osterwalder & Pigneur (2010) No negócio financiado por terceiros, o produto e/ou o destinatário do serviço não é o pagador. Neste modelo, os produtos e serviços são pagos por um terceiro que solicita a uma empresa "o cumprimento de uma missão, que pode ser de natureza social, ecológica ou de serviço público" (Osterwalder & Pigneur, 2010, p.264). O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 12. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. 12 Triple Bottom Line Business Model Figura 4: Modelo de Negócio Triple Bottom Line. Adaptado de Osterwalder & Pigneur (2010) O modelo Triple Bottom Line Business visa minimizar os impactos sociais e ambientais negativos e maximizar os positivos. São acrescentados mais dois blocos a este modelo: (1) os custos sociais e ambientais de um modelo empresarial e (2) os benefícios sociais e ambientais de um modelo empresarial (Osterwalder & Pigneur, 2010). O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 13. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. 13 Modelo de Negócio Social Tela O Modelo de Negócio Social Canvas centra-se no impacto que o negócio social cria para os beneficiários, em vez de gerar lucros. (Caixa de Ferramentas do Modelo de Negócio, n.d.) Figura 5: Tela do Modelo de Negócio Social. Fonte: Tandémico (2019) O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 14. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. 14 Modelo de Negócio Social Tela Área dos segmentos Proposta de valor social Tipo de intervenção Excedente Principais partes interessadas O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 15. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. Modelo de Negócio Tela The Silly Cow Exercise (Osterwalder & Pigneur,2010) Tarefa Etapa 1 Etapa 2 O principal objectivo é esboçar três modelos de negócio diferentes utilizando uma vaca. Mas primeiro, fazer um brainstorming e definir as características de uma vaca (por exemplo, produzir leite, comer todo o dia, fazer um mugido, etc.). É preciso usar estas características para se chegar a um modelo de negócio inovador baseado numa vaca. Construa o seu modelo de negócio com o "Exercício da Vaca Tola". Etapa 3 Apresentação do seu modelo de negócio à turma ou ao formador Fonte: Osterwalder (2009) 15O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 16. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. Modelo de Negócio Tela Construa a sua BMC • Vídeo 1: Tela do Modelo de Negócio explicado https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s=68s Strategyzer: Modelo de Negócio Tela explicada • Vídeo 2: Um Exemplo de Modelo de Negócio Social https://www.youtube.com/watch?v=WET0elcMQ78=83s SBC HEC: Licença normal do Youtube Tarefa Etapa 1 Etapa 2 Construa o seu Modelo de Negócio Social Tela. Pode fazer o download do modelo aqui. 16O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 17. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. H5P Tarefas Tarefa https://h5p.org/node/874697 -14- O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
- 18. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. Preparado por Rightchallenge Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. Programa ERASMUS+ - Parceria Estratégica Acordo nº. 2018-1-DE02-KA204-005014 Muito obrigado por a vossa atenção! Sítios Web: http://www.ngenvironment-project.eu/ http://ngenvironment.eduproject.eu/
- 19. NGAmbiente - Promover aCidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa Através do Pensamento Ecológico das ONG Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014 IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas. -19- Fontes • Osterwalder, A. (2009). O exercício tolo das vacas inovadoras do modelo de negócio. Website. Obtido em: http://businessmodelalchemist.com/2009/02/silly-business- model-innovation-cow.html • Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: Um Manual para Visionários, Mudadores de Jogos e Desafiadores. EUA: John Wiley & Sons • Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G. & Smith, A. (2014). Desenho da Proposta de Valor: Como Criar Produtos e Serviços que os Clientes Desejam. EUA: John Wiley & Sons • Tandémico (2019). Tela do Modelo de Negócio Social. Site. Obtido em: http://www.socialbusinessmodelcanvas.com/ O apoio da Comissão Europeia à produção da presente publicação não constitui uma aprovação do conteúdo que reflicta apenas a opinião dos autores, e a Comissão não pode ser responsabilizada por qualquer uso que possa ser feito da informação nela contida.