1) O documento discute modelos de negócio para ONGs, incluindo o modelo de negócio financiado por terceiros e o modelo de negócio de tripla linha de base. 2) É apresentado o Modelo de Negócio Tela, que estrutura nove blocos principais de um modelo de negócio. 3) O Modelo de Negócio Tela pode ser aplicado a ONGs, com foco em questões sociais e ambientais, além de atividades lucrativas.

1. NGAmbiente -
Promover a Cidadania Activa e a Sustentabilidade na Europa
Através do Pensamento Ecológico das ONG
Número do Projecto: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Indução à Pedagogia para o pessoal das ONG
Este projecto foi financiado com o apoio da Comissão Europeia. Esta publicação reflecte apenas a opinião do autor e a Comissão não pode ser responsabilizada por
qualquer utilização que possa ser feita das informações nela contidas.
IO2 - Indução à Pedagogia para o
pessoal das ONG
Módulo 5 - O Programa de Imersão no Ambiente NGEnvironment
Parte 1: Modelos de negócio
Preparado por Rightchallenge
Programa ERASMUS+ - Parceria Estratégica
Acordo nº.
2018-1-DE02-KA204-005014
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uso que possa ser feito da informação nela contida.

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Agenda
1. Modelos de negócio
1.1 O que é um modelo de negócio?
1.2 Modelo de Negócio Tela
1.2.1 Modelo empresarial Tela para ONG, organizações sem fins
lucrativos e organizações do terceiro sector
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Resultados de Aprendizagem do Módulo 5
Reconhecer a importância dos modelos de negócio e das propostas de valor
Ser capaz de reflectir sobre a sua própria resiliência e o seu valor na criação
de um negócio
Compreender as hipóteses de ser um empresário com uma ONG própria
Ser capaz de desenvolver um plano de negócios estruturado
Ser capaz de lançar para aprovação de uma ideia de negócio
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Módulo/Unidade Resultados da aprendizagem -
O aprendente o fará:
Conteúdo Indicativo
O Programa de
Imersão no
Ambiente
NGEvironment
• Compreender as características e a estrutura de
um Modelo de Negócio
• Compreender a importância da proposta de
valor para as ONG e para as organizações sem
fins lucrativos
• Compreender o processo de desenvolvimento
de uma ONG
• Compreender o processo empresarial para
desenvolver um negócio sustentável
 Modelos de negócio
 Proposta de Valor
 Estudos de casos
Desenvolvimento das
ONG
 Criação de ideias
empresariais próprias
 Reconhecimento e
selecção de
oportunidades
 Plano de negócios
 Apresentação de ideias
de negócio
Visão geral sobre o Módulo 5:
O Programa de Imersão no Ambiente NGEnvironment
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1. Modelos de negócio
Descreve "a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor"
(Osterwalder & Pigneur, 2010, p.14), articulando "a lógica, os dados e outras
evidências que suportam uma proposta de valor do cliente e uma estrutura
viável de receitas e custos para a empresa que entrega esse valor" (Teece,
2010, p.173)".
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1.1 Modelo de Negócio Tela
A fim de facilitar o desenvolvimento ou a melhoria das estruturas empresariais,
Osterwalder & Pigneur (2010) propôs o Modelo Empresarial Tela como um quadro
empresarial simples que estrutura os 9 blocos principais de um modelo empresarial,
abrangendo as seguintes áreas:
Clientes Oferta
Infra-
estrutura
Viabilidade
financeira
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7
1.1 Componentes do Modelo de Negócio
Tela
Figura 1: Tela de Modelo de Negócio. Adaptado por Osterwalder
& Pigneur (2010)
Figura 2: Tela de Modelo de Negócio. Adaptado por Osterwalder & Pigneur
(2010)
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1.1 Componentes do Modelo de Negócio
TelaFluxos de
receitas
Principais
recursos
Principais
actividades
Parcerias
fundamentais
Estrutura de
custos
Como uma organização cria vários fluxos de receitas para gerar fluxo de caixa de uma forma
contínua
Os recursos essenciais para criar valor para os clientes
As actividades e acções essenciais que uma empresa deve realizar para que o seu negócio
funcione.
A rede de parceiros e fornecedores que optimizam e melhoram o modelo de negócio
Todos os custos associados à operacionalização do modelo de negócio.
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9
1.1 Modelo de Negócio Tela
De acordo com Qastharin & Liu (2014), o Modelo Empresarial Tela também
pode ser aplicado em ONG, organizações sem fins lucrativos, instituições de
caridade e empreendimentos sociais com fins lucrativos. A única diferença
principal é o foco da empresa, porque muitas empresas sociais não se
concentram apenas em actividades lucrativas, mas também em questões
sociais e ambientais.
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10
1.1.1 Modelo empresarial Tela para ONG,
organizações sem fins lucrativos e
organizações do terceiro sector
Fonte: Pexels
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Modelo de negócio financiado por terceiros
Figura 3: Modelo de negócio financiado por terceiros. Osterwalder & Pigneur
(2010)
No negócio financiado por terceiros, o produto e/ou o
destinatário do serviço não é o pagador. Neste modelo, os
produtos e serviços são pagos por um terceiro que solicita a
uma empresa "o cumprimento de uma missão, que pode
ser de natureza social, ecológica ou de serviço público"
(Osterwalder & Pigneur, 2010, p.264).
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Triple Bottom Line Business Model
Figura 4: Modelo de Negócio Triple Bottom Line. Adaptado de Osterwalder
& Pigneur (2010)
O modelo Triple Bottom Line Business visa minimizar os
impactos sociais e ambientais negativos e maximizar os
positivos.
São acrescentados mais dois blocos a este modelo: (1) os
custos sociais e ambientais de um modelo empresarial e
(2) os benefícios sociais e ambientais de um modelo
empresarial (Osterwalder & Pigneur, 2010).
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Modelo de Negócio Social Tela
O Modelo de Negócio Social Canvas centra-se no
impacto que o negócio social cria para os beneficiários,
em vez de gerar lucros. (Caixa de Ferramentas do
Modelo de Negócio, n.d.)
Figura 5: Tela do Modelo de Negócio Social. Fonte: Tandémico (2019)
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14
Modelo de Negócio Social Tela
Área dos
segmentos
Proposta de valor
social
Tipo de
intervenção
Excedente
Principais partes
interessadas
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Modelo de Negócio Tela
The Silly Cow Exercise (Osterwalder & Pigneur,2010)
Tarefa
Etapa 1
Etapa 2
O principal objectivo é esboçar três modelos de negócio diferentes utilizando uma vaca. Mas
primeiro, fazer um brainstorming e definir as características de uma vaca (por exemplo,
produzir leite, comer todo o dia, fazer um mugido, etc.). É preciso usar estas características
para se chegar a um modelo de negócio inovador baseado numa vaca.
Construa o seu modelo de negócio com o "Exercício da Vaca Tola".
Etapa 3
Apresentação do seu modelo de negócio à turma ou ao formador Fonte: Osterwalder (2009)
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Modelo de Negócio Tela
Construa a sua BMC
• Vídeo 1: Tela do Modelo de Negócio explicado
https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s=68s
Strategyzer: Modelo de Negócio Tela explicada
• Vídeo 2: Um Exemplo de Modelo de Negócio Social
https://www.youtube.com/watch?v=WET0elcMQ78=83s
SBC HEC: Licença normal do Youtube
Tarefa
Etapa 1
Etapa 2
Construa o seu Modelo de Negócio Social Tela. Pode fazer o download do modelo
aqui.
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H5P Tarefas
Tarefa
https://h5p.org/node/874697
-14-
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Muito obrigado por
a vossa atenção!
Sítios Web:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/

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Fontes
• Osterwalder, A. (2009). O exercício tolo das vacas inovadoras do modelo de negócio.
Website. Obtido em: http://businessmodelalchemist.com/2009/02/silly-business-
model-innovation-cow.html
• Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: Um Manual para
Visionários, Mudadores de Jogos e Desafiadores. EUA: John Wiley & Sons
• Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G. & Smith, A. (2014). Desenho da Proposta de
Valor: Como Criar Produtos e Serviços que os Clientes Desejam. EUA: John Wiley &
Sons
• Tandémico (2019). Tela do Modelo de Negócio Social. Site. Obtido em:
http://www.socialbusinessmodelcanvas.com/
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