2. Nós acreditamos que uma das coisas mais importantes para garantir o crescimento sustentável para
qualquer empresa é fazer análises e melhorias constantes, desde a análise do próprio negócio até as
ações pontuais e recorrentes.
Esta foi uma das coisas que nos permitiram crescer 30 vezes em 3 anos.
Para te ajudar neste objetivo, criamos esse modelo de relatório mensal que serve como um guia para reportar as
principais métricas de Marketing Digital e decidir o que otimizar no mês seguinte.
Algumas dicas para aproveitá-lo melhor:
● Ative as notas do apresentador pressionando Ctrl + Alt + Shift + S (Windows) ou ⌘ + Option + Shift + S (Mac).
Nessas notas você verá diversas observações sobre cada etapa da análise.
● Edite-o como quiser, mudando cores, adicionando informações que você acha relevante e apagando o que achar
necessário.
● Não tente otimizar tudo de uma vez todos os meses. Defina prioridades para análise e otimização e execute-as,
medindo o retorno de cada ação.
● Conheça a Trilha de Resultados: mostrar e mensurar resultados. Nela você encontrará um guia para aprender
mais sobre cada camada de análise.
Bons resultados!
4. DESTAQUES DO MÊS
• Todas as metas batidas!
• Aumento de X% na geração de Leads comparado ao mês
passado
• Aumento de Z% na geração de oportunidades
• Redução de Y% no custo de aquisição de clientes
• …
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
7. MÉTRICAS DE AQUISIÇÃO
CICLO DE VENDAS
150 dias
Lead → Venda
100 dias
Oportunidade → Venda
CUSTO DE VENDAS
R$XXXX,XX
Custo por Lead
R$XXXX,XX
Custo por Oportunidade
R$XXXX,XX
Custo por aquisição
VENDAS
R$XXXX,XX
Valor por Lead
R$XXXX,XX
Valor por Oportunidade
R$XXXX,XX
Valor por Venda
R$10.000,00
VALOR TOTAL DE VENDAS
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
12. PALAVRAS-CHAVE
• XX termos nas 3 primeiras posições
– +20% comparado ao mês passado
• XX na primeira página do Google
– +20% comparado ao mês passado
• XX ganharam posições e YY perderam posições em relação ao
mês anterior
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
13. VARIAÇÕES NO RANKING
VOLUME RANKING MELHOR PÁGINA
email marketing 20.000 2 link
kit marketing digital 18.000 5 link
marketing no facebook 12.000 1 link
planejamento de marketing 11.000 10 link
como fazer landing page 10.000 100 link
... ... ... ...
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
15. ANÚNCIOS NO GOOGLE ADWORDS
CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENTO CUSTO POR LEAD RECEITA DAS
VENDAS
ROI
Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1
Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
16. ANÚNCIOS NO GOOGLE ADWORDS
• Diminuímos em 20% o custo por Lead
• Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
17. ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENTO CUSTO POR LEAD RECEITA DAS
VENDAS
ROI
Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1
Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2
…
18. ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS
• Diminuímos em 20% o custo por Lead
• Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
19. CANAL: LINKS DE OUTROS SITES
Relatório de Marketing – Janeiro de 2019
28. CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING
17 17.000
CAMPANHAS
ENVIADAS
EMAILS ENTREGUES EM
TODAS AS CAMPANHAS
850 5%
CONVERSÕES VIA
CAMPANHAS
EFICÁCIA DAS
CAMPANHAS
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
29. CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING
E-MAIL TAXA DE
ABERTURA
TAXA DE
CLIQUES
CTR CONVERSÕES OPORTUNIDADES
E-MAIL PROMOCIONAL X XX% YY% ZZ% 5000 500
NEWSLETTER MENSAL XX% YY% ZZ% 3000 250
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
30. MAPA DE CLIQUES DA NEWSLETTER
URL CLIQUES
URL X XX
URL Y YY
URL Z ZZ
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
35. MATERIAIS LANÇADOS
EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO DA LP VENDAS
“SUPER GUIA PARA X
COISAS”
10.000 10% 100
“POR QUE FAZER
AQUILO”
10.000 10% 100
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
36. MATERIAIS ANTIGOS
EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO DA LP VENDAS
“SUPER GUIA PARA X
COISAS”
10.000 10% 100
“POR QUE FAZER
AQUILO”
10.000 10% 100
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
40. EXPERIMENTOS
• Teste A/B: Mudança na posição do CTA na campanha de email
– Resultado: Aumento de 20% na taxa de cliques
• Teste A/B: Remoção do campo 'telefone' dos formulários de eBooks
– Resultado: Aumento de 150% na taxa de conversão
• …
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
42. OUTRAS CAMPANHAS
• Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico
• Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails
• …
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
43. PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS
Relatório de Marketing – Janeiro de 2019
44. PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS
• Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico
• Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails
• …
Relatório de Marketing – Janeiro 2019
45. Prove o valor do seu trabalho com um relatório de marketing
digital mensal completo e com métricas que importam! O RD
Station Marketing é uma ferramenta integrada para a gestão e
automação de marketing digital que facilita a análise de
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46. A Resultados Digitais tem como objetivo de ajudar empresas de todos os portes
a entenderem e aproveitarem os benefícios do Marketing Digital, conseguindo
assim resultados reais e permanentes para os seus negócios.
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