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Relatório Mensal
de Marketing Digital
neiro de 2021
Coloque seu logo acima

Nós acreditamos que uma das coisas mais importantes para garantir o crescimento sustentável para
qualquer empresa é fazer análises e melhorias constantes, desde a análise do próprio negócio até as
ações pontuais e recorrentes.
Esta foi uma das coisas que nos permitiram crescer 30 vezes em 3 anos.
Para colocar isso em prática, criamos esse modelo de relatório mensal que serve como um guia para
reportar as principais métricas de Marketing Digital e decidir o que otimizar no mês seguinte.
Algumas dicas para aproveitá-lo melhor:
● Ative as notas do apresentador pressionando Ctrl + Alt + Shift + S (Windows) ou ⌘ + Option + Shift + S
(Mac). Nessas notas você verá diversas observações sobre cada etapa da análise.
● Edite-o como quiser, mudando cores, adicionando informações que você acha relevante e apagando o
que achar necessário.
● Não tente otimizar tudo de uma vez todos os meses. Defina prioridades para análise e otimização e
execute-as, medindo o retorno de cada ação.
Bons resultados!

DESTAQUES DO MÊS
Relatório de Marketing – Janeiro de 2021

DESTAQUES DO MÊS
• Todas as metas batidas!
• Aumento de X% na geração de Leads comparado ao mês
passado
• Aumento de Z% na geração de oportunidades
• Redução de Y% no custo de aquisição de clientes
• …
Relatório de Marketing – Janeiro 2021

FUNIL DE VENDAS
FEVEREIRO/2020 META DO MÊS JANEIRO/2020
VISITANTES 10.000 100% ▴ 10%
1.000 1.000
↓ 10% ↓
LEADS 1.000
100% ▴ 10%
1.000 1.000
↓ 10 % ↓
OPORTUNIDADES 100
100% ▾ 10%
1.000 1.000
↓ 10% ↓
VENDAS 10
100% ▴ 10%
1.000 1.000

CAMADA DE NEGÓCIO

MÉTRICAS DE AQUISIÇÃO
CICLO DE VENDAS
150 dias
Lead → Venda
100 dias
Oportunidade → Venda
CUSTO DE VENDAS
R$XXXX,XX
Custo por Lead
R$XXXX,XX
Custo por Oportunidade
R$XXXX,XX
Custo por aquisição
VENDAS
R$XXXX,XX
Valor por Lead
R$XXXX,XX
Valor por Oportunidade
R$XXXX,XX
Valor por Venda
R$10.000,00
VALOR TOTAL DE VENDAS

RESULTADOS POR CANAIS

CANAL DIRETO BUSCA PAGA ORGÂNICO E-MAIL REFERÊNCIA SOCIAL
CONVERSÃO TOTAL 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% 0,01% 0,01%
CICLO DE VENDA XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias XXX dias
VISITANTES 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000
↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓
LEADS 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000
↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓
OPORTUNIDADES 100 100 100 100 100 100
↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓ ↓ 10% ↓
VENDAS 10 10 10 10 10 10
EFICÁCIA DOS CANAIS DE AQUISIÇÃO

CANAL: BUSCA ORGÂNICA
elatório de Marketing – Janeiro de 2021

EVOLUÇÃO

PALAVRAS-CHAVE
• XX termos nas 3 primeiras posições
– +20% comparado ao mês passado
• XX na primeira página do Google
– +20% comparado ao mês passado
• XX ganharam posições e YY perderam posições em relação ao
mês anterior

VARIAÇÕES NO RANKING
VOLUME RANKING MELHOR PÁGINA
email marketing 20.000 2 link
marketing digital empreendedores 18.000 5 link
instagram para negócios 12.000 1 link
planejamento de marketing 11.000 10 link
landing pages que convertem
muito
10.000 100 link
... ... ... ...

CANAL: MÍDIA PAGA

ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS
CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENTO CUSTO POR LEAD RECEITA DAS
VENDAS
ROI
Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1
Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2
…

ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS
• Diminuímos em 20% o custo por Lead
• Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ

ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS
CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENTO CUSTO POR LEAD RECEITA DAS
VENDAS
ROI
Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1
Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2
…

ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS
• Diminuímos em 20% o custo por Lead
• Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ

CANAL: LINKS DE OUTROS SITES

SITES QUE TROUXERAM TRÁFEGO
VISITANTES CONVERSÕES VENDAS TAXA DE
CONVERSÃO
sitex.com.br 20.000 200 20 10%
sitey.com.br 18.000 180 18 10%
sitez.com.br 12.000 120 12 10%
... ... ... ...

CANAL: SOCIAL

RESULTADOS: MÍDIAS SOCIAIS
VISITANTES LEADS VENDAS RECEITA EM VENDAS
iNSTAGRAM 12.000 500 7 R$XXXX,XX
FACEBOOK 10.000 1000 10 R$XXXX,XX
TWITTER 5.000 500 5 R$XXXX,XX
…

ALCANCE
FEVEREIRO/2019 JANEIRO/2019
SEGUIDORES NO FACEBOOK 100.000
▴ 5%
100
SEGUIDORES NO TWITTER 100
▾ 10%
100
SEGUIDORES REDE SOCIAL X 1.000
▴ 100%
0

KPIS DIRETOS DE PERFORMANCE
Facebook
30 654 321 98
POSTAGENS COMENTÁRIOS CURTIDAS COMPARTILHAMENTOS

Twitter
60 654 321 98
POSTAGENS RESPOSTAS FAVORITOS RETWEETS

Instagram
30 654 321 98
POSTAGENS COMENTÁRIOS CURTIDAS COMPARTILHAMENTOS

CANAL: EMAIL MARKETING

CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING
17 17.000
CAMPANHAS
ENVIADAS
EMAILS ENTREGUES EM
TODAS AS CAMPANHAS
850 5%
CONVERSÕES VIA
CAMPANHAS
EFICÁCIA DAS
CAMPANHAS

CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING
E-MAIL TAXA DE
ABERTURA
TAXA DE
CLIQUES
CTR CONVERSÕES OPORTUNIDADES
E-MAIL PROMOCIONAL X XX% YY% ZZ% 5000 500
NEWSLETTER MENSAL XX% YY% ZZ% 3000 250
…

MAPA DE CLIQUES DA NEWSLETTER
URL CLIQUES
URL X XX
URL Y YY
URL Z ZZ
…

CANAL: DIRETO

CAMADA DE CAMPANHAS

MATERIAIS EDUCATIVOS

MATERIAIS LANÇADOS
EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO DA LP VENDAS
“SUPER GUIA PARA X
COISAS”
10.000 10% 100
“POR QUE FAZER
AQUILO”
10.000 10% 100
…

MATERIAIS ANTIGOS
EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO DA LP VENDAS
“SUPER GUIA PARA X
COISAS”
10.000 10% 100
“POR QUE FAZER
AQUILO”
10.000 10% 100
…

AUTOMAÇÃO DE MARKETING

AUTOMAÇÃO DE MARKETING
FLUXO LEADS QUE PASSARAM
PELO FLUXO
OPORTUNIDADES VENDAS EFICÁCIA
FLUXO 1 2.000 400 40 2%
FLUXO 2 3.000 600 50 1,66%
…

EXPERIMENTOS

EXPERIMENTOS
• Teste A/B: Mudança na posição do CTA na campanha de email
– Resultado: Aumento de 20% na taxa de cliques
• Teste A/B: Remoção do campo 'telefone' dos formulários de eBooks
– Resultado: Aumento de 150% na taxa de conversão
• …

OUTRAS CAMPANHAS

OUTRAS CAMPANHAS
• Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico
• Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails
• …

PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS

PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS
• Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico
• Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails
• …

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