2. Nós acreditamos que uma das coisas mais importantes para garantir o crescimento sustentável para
qualquer empresa é fazer análises e melhorias constantes, desde a análise do próprio negócio até as
ações pontuais e recorrentes.
Esta foi uma das coisas que nos permitiram crescer 30 vezes em 3 anos.
Para colocar isso em prática, criamos esse modelo de relatório mensal que serve como um guia para
reportar as principais métricas de Marketing Digital e decidir o que otimizar no mês seguinte.
Algumas dicas para aproveitá-lo melhor:
● Ative as notas do apresentador pressionando Ctrl + Alt + Shift + S (Windows) ou ⌘ + Option + Shift + S
(Mac). Nessas notas você verá diversas observações sobre cada etapa da análise.
● Edite-o como quiser, mudando cores, adicionando informações que você acha relevante e apagando o
que achar necessário.
● Não tente otimizar tudo de uma vez todos os meses. Defina prioridades para análise e otimização e
execute-as, medindo o retorno de cada ação.
Bons resultados!
4. DESTAQUES DO MÊS
• Todas as metas batidas!
• Aumento de X% na geração de Leads comparado ao mês
passado
• Aumento de Z% na geração de oportunidades
• Redução de Y% no custo de aquisição de clientes
• …
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
7. MÉTRICAS DE AQUISIÇÃO
CICLO DE VENDAS
150 dias
Lead → Venda
100 dias
Oportunidade → Venda
CUSTO DE VENDAS
R$XXXX,XX
Custo por Lead
R$XXXX,XX
Custo por Oportunidade
R$XXXX,XX
Custo por aquisição
VENDAS
R$XXXX,XX
Valor por Lead
R$XXXX,XX
Valor por Oportunidade
R$XXXX,XX
Valor por Venda
R$10.000,00
VALOR TOTAL DE VENDAS
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
12. PALAVRAS-CHAVE
• XX termos nas 3 primeiras posições
– +20% comparado ao mês passado
• XX na primeira página do Google
– +20% comparado ao mês passado
• XX ganharam posições e YY perderam posições em relação ao
mês anterior
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
13. VARIAÇÕES NO RANKING
VOLUME RANKING MELHOR PÁGINA
email marketing 20.000 2 link
marketing digital empreendedores 18.000 5 link
instagram para negócios 12.000 1 link
planejamento de marketing 11.000 10 link
landing pages que convertem
muito
10.000 100 link
... ... ... ...
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
15. ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS
CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENTO CUSTO POR LEAD RECEITA DAS
VENDAS
ROI
Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1
Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
16. ANÚNCIOS NO GOOGLE ADS
• Diminuímos em 20% o custo por Lead
• Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
17. ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
CAMPANHA LEADS VENDAS INVESTIMENTO CUSTO POR LEAD RECEITA DAS
VENDAS
ROI
Material X 5.000 50 R$10.000 R$2 R$20.000 1
Oferta Y 3.000 60 R$9.000 R$3 R$27.000 2
…
18. ANÚNCIOS NO FACEBOOK ADS
• Diminuímos em 20% o custo por Lead
• Investimos R$XX e geramos R$YY de receita. ROI de ZZ
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
19. CANAL: LINKS DE OUTROS SITES
Relatório de Marketing – Janeiro de 2021
29. CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING
17 17.000
CAMPANHAS
ENVIADAS
EMAILS ENTREGUES EM
TODAS AS CAMPANHAS
850 5%
CONVERSÕES VIA
CAMPANHAS
EFICÁCIA DAS
CAMPANHAS
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
30. CAMPANHAS DE EMAIL MARKETING
E-MAIL TAXA DE
ABERTURA
TAXA DE
CLIQUES
CTR CONVERSÕES OPORTUNIDADES
E-MAIL PROMOCIONAL X XX% YY% ZZ% 5000 500
NEWSLETTER MENSAL XX% YY% ZZ% 3000 250
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
31. MAPA DE CLIQUES DA NEWSLETTER
URL CLIQUES
URL X XX
URL Y YY
URL Z ZZ
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
36. MATERIAIS LANÇADOS
EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO DA LP VENDAS
“SUPER GUIA PARA X
COISAS”
10.000 10% 100
“POR QUE FAZER
AQUILO”
10.000 10% 100
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
37. MATERIAIS ANTIGOS
EBOOK LEADS GERADOS TAXA DE CONVERSÃO DA LP VENDAS
“SUPER GUIA PARA X
COISAS”
10.000 10% 100
“POR QUE FAZER
AQUILO”
10.000 10% 100
…
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
41. EXPERIMENTOS
• Teste A/B: Mudança na posição do CTA na campanha de email
– Resultado: Aumento de 20% na taxa de cliques
• Teste A/B: Remoção do campo 'telefone' dos formulários de eBooks
– Resultado: Aumento de 150% na taxa de conversão
• …
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
43. OUTRAS CAMPANHAS
• Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico
• Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails
• …
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
44. PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS
Relatório de Marketing – Janeiro de 2021
45. PROPOSTAS PARA O PRÓXIMO MÊS
• Revisão de SEO do site para aumento do tráfego orgânico
• Revisão da segmentação da base para disparo de e-mails
• …
Relatório de Marketing – Janeiro 2021
46. Acompanhe seus resultados e crie relatórios
com o RD Station Marketing
Acompanhe as métricas que importam e prove o valor do seu
trabalho com um relatório automatizado de marketing digital! O
RD Station Marketing é uma ferramenta integrada para a gestão
e automação de marketing digital que facilita a análise de
resultados e a criação de relatórios.
Tenha em mãos todas as métricas desse template, economize
tempo e garanta os melhores resultados para sua empresa.
Dê o próximo passo: use a ferramenta de Automação de
Marketing Líder de Mercado para criar uma experiência
personalizada em escala para seus Leads!
47. A RD Station tem como objetivo empoderar os heróis, heroínas e scale-ups que
fazem a economia crescer. Aumente a eficiência da sua empresa e venda mais
com nossas ferramentas de marketing e de vendas.
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