1. Diogo Rebelo
ISCTE - Projecto de
Empresa Digital
30 Abril 2010

2. Index
A dri
Como escolher os sócios/co-fundadores
Como conseguir Financiamento
Evitar tentações
4 Conselhos pessoais
Evitar alguns tipos de clientes
8 Condições para ter Sucesso
Ter uma boa cultura de empresa
Definir a Marca / Branding
Evitar um crescimento não sustentado
1999 - 2010 DRI. Alguns direitos reservados. 2

3. Index
A dri
Como escolher os sócios/co-fundadores
Como conseguir Financiamento
Evitar tentações
4 Conselhos pessoais
Evitar alguns tipos de clientes
8 Condições para ter Sucesso
Ter uma boa cultura de empresa
Definir a Marca / Branding
Evitar um crescimento não sustentado
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4. A dri
 Fundada em 1999 num spin-off académico (ISCTE - IGE)
 Integrador open source
 SugarCRM + Talend + Drupal + Elgg + Knowledge Tree + Linux
 Actualmente com 22 Colaboradores
 Mercado em Portugal, Espanha, Itália, México, USA, Angola e Cabo Verde
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5. Index
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Como escolher os sócios/co-fundadores
Como conseguir Financiamento
Evitar tentações
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Evitar alguns tipos de clientes
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Ter uma boa cultura de empresa
Definir a Marca / Branding
Evitar um crescimento não sustentado
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6. Como escolher sócios
 Se nos enquanto empreendedores somos talentos técnicos, então o perfil
do nosso sócio deve ser comercial, ou vice-versa
 A escolha deve primeiro ter um interesse prático para a empresa e não
pode ser uma escolha por amizade. Amizade e negócios muito dificilmente
se conjugam.
 Deve haver um background de contacto com a pessoa ou caso não tenham
tido contacto com ela, deverá ter experiência comprovada no perfil que
procuram, ou técnico ou de vendas.
 Dois costuma ser o número correcto para começar, pois é menos gente
para se chegar a um acordo
 Devem estar alinhados no mesmo objectivo para a empresa
 Não se precipitarem, se demorarem a encontrar continuem pois mais vale
que seja a escolha certa do que depois emendar a escolha errada
 Escolham uma pessoa porreira :)
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7. Index
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8. Como conseguir financiamento
 Hipótese 1 – trabalhar e não receber dinheiro numa primeira fase. Os
custos com pessoal são normalmente os custos mais elevados das
empresas tecnológicas
 Hipótese 2 – financiamento familiar (para quem pode)
 Hipótese 3 – Business Angels ou Venture Capitals (isto só para million dollar
ideas)
 Hipótese 4 – Ir ao Banco (cada vez está mais difícil)
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10. Evitar Tentações
 Não gastar dinheiro em escritório bonitos, com secretárias fantásticas,
monitores e computadores da última geração. Usem estritamente o que
necessitam. Se necessário comecem numa garagem (há quem já tenha tido
muito sucesso assim, Sergey e o Larry :) )
 Número de colaboradores – mais vale poucos e bons do que muitos e mais
fraquinhos. Apostar na qualidade.
 Evitar ao máximo despesas em viagens. O skype permite gratuitamente
realizar vídeo-conferencias
 Sejam mais um “tio patinhas”
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12. 4 Conselhos Pessoais
 Get Thing Done (GTD)
 Primeiro o mais importante
 Façam algo que gostem – Hobby
 Sejam Responsáveis e Sérios
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14. Evitar alguns tipos de clientes
 Os que nunca param de rever um contrato
 Projectos Gigantes
 Clientes Sherlock Holmes
 Clientes que querem tudo para ontem
 Clientes que nunca estão presentes
 Clientes Arrogantes
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16. 8 Condições para o Sucesso
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18. Ter uma boa cultura de empresa
 Criar a vossa empresa como a empresa onde sempre sonharam trabalhar
 Tratar os colaboradores como pessoas e como seres humanos
 Valorizar os vossos colaboradores e recompensá-los
 Procurar e incutir a excelência no que fazem
 Tomar decisões em conjunto
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19. Index
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Evitar tentações
4 Conselhos pessoais
Evitar alguns tipos de clientes
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Evitar um crescimento não sustentado
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20. Definir a vossa marca
 Cumprir as vossas promessas – o reconhecimento de que fazem aquilo que
vendem
 Aprendam a aprender – só assim vão evoluir e aprender mais
 Contribuir e ajudar outros – só assim vão ser reconhecidos
 Hard Work!!!
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21. Index
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Evitar tentações
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Evitar alguns tipos de clientes
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Evitar um crescimento não sustentado
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22. Evitar um crescimento não sustentado
 Gerir muito bem a tesouraria da empresa pois é uma ferramenta essencial
para um crescimento sustentado
 Não investir ou gastar dinheiro em iniciativas que não tragam a curto prazo
um retorno. Isso só é possível quando o cashflow é elevado
 Não entrar em políticas de aquisições de outras empresas sem sentido
 Não delegar autoridade
 Não começar a receber dividendos antes do tempo correcto. O
reinvestimento é muito importante para sustentar o crescimento da
empresa.
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23. Obrigado!
Diogo Rebelo
diogo.rebelo@dri.pt
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