Conheça 6 histórias de sucesso de clientes de diferentes indústrias. Quais eram os desafios, qual foi a solução adotada e como foram os resultados de cada campanha.
O cenário de talentos está mudando dramática e rapidamente, e o RH terá que adotar a mentalidade do marketing e redesenhar a experiência do funcionário para prosperar.
Na empresa em que trabalho, estou abordando isso de três maneiras diferentes: introduzindo novas tecnologias e reestruturando o RH, atraindo talentos por meio de storytelling, retendo e engajando pessoas com uma cultura de aprendizagem.
ConnectIn São Paulo: Insights sobre o Futuro da Atração de Talentos | Apresen...LinkedIn
Apresentação de João Petronilho, coordenador de Recursos Humanos da Nextel, no ConnectIn São Paulo, realizado no dia 04 de junho de 2014. O evento reuniu os maiores líderes em Atração de Talentos do Brasil para compartilhar insights sobre o futuro da aquisição de talentos.
Webinar: PDF Share Forms Enterprise for SharePoint 2013 presentationDegi Karayev
PDF Share Forms Enterprise is a PDF form integration solution, which enables bi-directional data synchronization between PDF form fields and SharePoint columns. This video is a webinar recording, where all the major functionality possibilities are described and shown.
5 Dicas para o seu Perfil do LinkedIn Ganhar RelevânciaLinkedIn
Você tem uma foto no seu perfil do LinkedIn? Sabia que isso pode te levar a ter mais visualizações?
Veja esta e outras dicas para otimizar sua presença na rede.
Marketing de Conteúdo - Guia de Marketing Sofisticado no LinkedInLinkedIn
Como a maior rede profissional do mundo, o LinkedIn é uma poderosa plataforma de conteúdo. Nós ajudamos os profissionais de marketing a se relacionar com os usuários do LinkedIn com conteúdo e experiências profissionalmente relevantes. Pense nisso como “publicar com um objetivo.”
Arquitetura JavaScript Escalável da NetflixBruno Tavares
E se ao invés de usar classes, instâncias, camadas e MVC nós voltarmos aos fundamentos do JavaScript e construir aplicações inteiras somente com funções?
Slides da palestra sobre a arquitetura da Netflix, demonstrando como nós usamos Componentes Funcionais e React para construir nossas aplicações.
Apresentada no TDC Porto Alegre 2016.
Vídeo e mais informações em http://bruno.tavares.me
O cenário de talentos está mudando dramática e rapidamente, e o RH terá que adotar a mentalidade do marketing e redesenhar a experiência do funcionário para prosperar.
Na empresa em que trabalho, estou abordando isso de três maneiras diferentes: introduzindo novas tecnologias e reestruturando o RH, atraindo talentos por meio de storytelling, retendo e engajando pessoas com uma cultura de aprendizagem.
ConnectIn São Paulo: Insights sobre o Futuro da Atração de Talentos | Apresen...LinkedIn
Apresentação de João Petronilho, coordenador de Recursos Humanos da Nextel, no ConnectIn São Paulo, realizado no dia 04 de junho de 2014. O evento reuniu os maiores líderes em Atração de Talentos do Brasil para compartilhar insights sobre o futuro da aquisição de talentos.
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Apresentada no TDC Porto Alegre 2016.
Vídeo e mais informações em http://bruno.tavares.me
Descubra todas as segmentações possíveis do LinkedIn e como usa-las a seu favor nesse guia completo. Você vai aprender a selecionar suas opções de segmentação, ter uma estimativa do tamanho da audiência e como atingir o público certo dentro da rede.
Uma pesquisa recente feita pelo LinkedIn mostra que os profissionais do mundo inteiro estão remodelando suas marcas profissionais. No Brasil, por exemplo, quase 60% dos funcionários se considera um colaborador obediente. Confira este e outros dados interessantes sobre os profissionais brasileiros neste infográfico.
Apresento a agência Yellow Monkey, uma agência de marketing e comunicação com foco nos pequenos e médios empreendedores a fim de otimizar custos e maximizar resultados
Estratégia. Digital. Criativa. Com essa combinação, a Agência Hive atua na área de Marketing Digital com foco em planejamento web. Entendemos que não basta ter "presença digital", tem que ter "estratégia".
Fruto de uma madura experiência, a Agência Hive está desde 2005 no mercado web, consagrando-se como uma das maiores agências de Santa Catarina no desenvolvimento de plataformas e soluções digitais.
A agência abrange dentro de suas especialidades a Gestão e Planejamento Estratégico Digital, Monitoramento de Marcas, Elaboração de Campanhas Digitais, Gestão de Mídias Sociais, Produção de Conteúdo, Desenvolvimento de Pesquisas Netnográfica, além da Criação de Plataformas Web.
Seja um Executivo de Negócios na empresa de Marketing de Rede que possui o MELHOR PLANO DE MMN DO MUNDO!
CADASTRE-SE PELO ID 392262- CICERO MATEUS DA SILVA
Link para cadastro vo.hinode.com.br/392262
Criamos esse Guia para que você explore todo o potencial da maior rede social profissional do mundo. Dicas de como manter seu perfil atualizado, como participar de grupos, configurações de conta, como buscar vagas e muito mais!
Café da manhã executivo: Como gerar negócios pelo LinkedInLinkedIn
Neste evento, o Executivo de Contas do LinkedIn Eraldo Benazzi explora como gerar negócios pelo LinkedIn por meio do Social Selling. Também mostramos o caso de sucesso da Eurobike, cliente do LinkedIn desde Janeiro de 2016.
Guia de Atualizações patrocinadas para se tornar um líder inovadorLinkedIn
Prepare-se para descobrir como as Atualizações patrocinadas podem entregar seu conteúdo diretamente para os profissionais que você quer alcançar, em um ambiente que eles já interagem com conteúdo profissional.
Taking - Linkedin: Captação de Lead e Gerenciamento de Company PageTaking
No mercado B2B, nunca se deu tanto valor aos relacionamentos como atualmente. Isso porque quem tem poder de decisão nas empresas, não presta mais atenção em mensagens promocionais ou irrelevantes, mas por outro lado, estão dispostas a interagir com fornecedores que focam o compartilhamento de informações e conteúdos úteis e relevantes. Os fornecedores que informam e envolvem não estão apenas vendendo – eles estão criando relacionamentos.
Os usuários do LinkedIn compõem a maior comunidade profissional do mundo e trabalham em empresas de todos os tamanhos. São profissionais altamente receptivos à formação de relacionamentos, eles demonstram isso no que fazem enquanto navegam no site. O tempo no LinkedIn não é simplesmente “gasto”. O tempo no LinkedIn é investido no desenvolvimento profissional.
Comumente, são pessoas que buscam ampliar sua rede de relacionamento profissionais, conteúdos aplicados a sua realidade e serviços/produtos de qualidade, seja por referência ou para prospectar novos negócios. O perfil (Company Page) de cada fornecedor é responsável pela extensão de sua marca na rede social, o que afeta a geração de leads e o engajamento de seus seguidores.
O Gerenciamento começa pela Otimização da Company Page e do Perfil Pessoal dos executivos e contínua com a manutenção de cada página de acordo com o conteúdo disponibilizado pela empresa, assim como a coleta de informações sobre essas mesmas ações e seus diagnósticos subsequentes.
A capitação de lead é realizada por meio do perfil pessoal de cada executivo da empresa. Dessa forma, alinhamos o conteúdo publicado na Company Page ao compartilhamento e publicação de cada Perfil Pessoal (executivos) assim, aumentamos o número de conexões de acordo com os interesses comerciais da empresa.
Visão geral da plataforma: Soluções de Marketing do LinkedInLinkedIn
As Soluções de Marketing do LinkedIn ajudam profissionais de marketing a alcançarem estes objetivos da maneira mais eficaz possível. O portfólio de soluções inclui: Anúncios display, Sponsored Updates, Sponsored InMail, Lead Accelerator e Self Service. Veja as principais características de cada solução nesse documento.
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Taking - Linkedin: Captação de Lead e Gerenciamento de Company PageTaking
No mercado B2B, nunca se deu tanto valor aos relacionamentos como atualmente. Isso porque quem tem poder de decisão nas empresas, não presta mais atenção em mensagens promocionais ou irrelevantes, mas por outro lado, estão dispostas a interagir com fornecedores que focam o compartilhamento de informações e conteúdos úteis e relevantes. Os fornecedores que informam e envolvem não estão apenas vendendo – eles estão criando relacionamentos.
Os usuários do LinkedIn compõem a maior comunidade profissional do mundo e trabalham em empresas de todos os tamanhos. São profissionais altamente receptivos à formação de relacionamentos, eles demonstram isso no que fazem enquanto navegam no site. O tempo no LinkedIn não é simplesmente “gasto”. O tempo no LinkedIn é investido no desenvolvimento profissional.
Comumente, são pessoas que buscam ampliar sua rede de relacionamento profissionais, conteúdos aplicados a sua realidade e serviços/produtos de qualidade, seja por referência ou para prospectar novos negócios. O perfil (Company Page) de cada fornecedor é responsável pela extensão de sua marca na rede social, o que afeta a geração de leads e o engajamento de seus seguidores.
O Gerenciamento começa pela Otimização da Company Page e do Perfil Pessoal dos executivos e contínua com a manutenção de cada página de acordo com o conteúdo disponibilizado pela empresa, assim como a coleta de informações sobre essas mesmas ações e seus diagnósticos subsequentes.
A capitação de lead é realizada por meio do perfil pessoal de cada executivo da empresa. Dessa forma, alinhamos o conteúdo publicado na Company Page ao compartilhamento e publicação de cada Perfil Pessoal (executivos) assim, aumentamos o número de conexões de acordo com os interesses comerciais da empresa.
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Fabulosa Ideia - Relacionamentos com conteúdoFabulosa Ideia
Foi-se o tempo em que a publicidade tradicional era sozinha a responsável pelo sucesso de vendas de determinado
produto ou serviço.
A concorrência está em todo o lugar, do jornal impresso ao Twitter. E vence a empresa que estiver presente
na mente do consumidor com as melhores histórias, experiências. É neste cenário que nasceu a Fabulosa Ideia, especialista
em relacionamentos com conteúdo.
Fundada em 2010, oferece soluções em três frentes: assessoria de comunicação, produção de conteúdo e
ações em mídias sociais. Com uma visão contemporânea, estabelece a ponte segura entre as tendências da comunicação
e aquilo que realmente importa: resultados reais para os clientes – seja no impulso dos negócios ou valor
agregado à marca.
Apesar de jovem, a marca já conta com uma carteira de 32 clientes, incluindo empresas como GBOEX, Compujob,
Ford Ribeiro Jung, ESADE, Quatrum,
Ecotelhado, 2Day entre outras. Um dos seus diferenciais é o casamento de todas as ações com as ferramentas da
web 2.0. No serviço de assessoria de imprensa, por exemplo, leva as empresas que atende até os ambientes online
e offline, além de executar ações com blogueiros. Tem conquistado uma média de 30 matérias ao mês para cada
cliente. Também possui um variado leque de serviços quando o assunto são mídias sociais e produção de conteúdo.
Estes vão desde consultoria, seeding, conteúdo para blogs corporativos até a ativação de promoções na rede.
A equipe da Fabulosa Ideia – formada por jornalistas com sólida vivência
em marketing, comunicação digital e jornalismo empresarial – não se restringe em executar ações. Ela mergulha no
ambiente de negócios de seus clientes fazendo com que criatividade e inovação sempre caminhem de mãos dadas.
Epicentro é uma empresa que trabalha em rede para CRIAR e ENTREGAR soluções que permitem empresas preverem, identificarem, desenvolverem e gerenciarem INOVAÇÃO para adicionarem VALOR aos seus CLIENTES e NEGÓCIOS.
Fluxo De Midias Sociais Integradas (versão curta)C2C Balloon
Veja a versão longa em:
http://www.slideshare.net/c2cballoon/fluxo-de-midias-sociais-integradas/edit?src=slideview#slideshow_edit_form
O Fluxo de Mídias Sociais criado pelo C2C Balloon visa implementar ações integradas utilizando mídias sociais e aplicações web com o objetivo de construir uma presença de amplo espectro na web e consolidar uma imagem inovadora e formadora de opinião para sua empresa ou projeto.
A execução deste fluxo de forma constante e planejada consolidará a presença nas principais esferas das mídias sociais. Os resultados serão obtidos de forma escalonada com benefícios a curto, médio e longo prazo.
A sinergia do trabalho a “quatro mãos” entre o cliente e a equipe C2C Balloon será o principal catalisador para a consolidação dos resultados e a conversão efetiva no objetivo final do projeto.
Entre em contato!
contato@c2cballoon.com
OKR: Saindo dos processos e focando nos resultadosEduardo Freire
Talk nas pílulas de inovação do SENAI - ceará. Eduardo Freire compartilhou um pouco sobre questão e perguntas de como construir o seu como para gestão orientada a resultados utilizando OKR (Object and Key-results), trazendo exemplos de clientes, aprendizados e erros comuns. Além. de dicas de conteúdos complementares
Descubra como utilizar as redes sociais para as suas vendasLinkedIn
Neste Webinar, convidamos o Michael Filippo do Gympass, um dos maiores especialistas em desenvolvimento de negócios e vendas na América Latina para compartilhar dicas de como usar as redes sociais para aumentar suas vendas e produtividade, além de encontrar os melhores leads e utilizar essa informação a seu favor.
Neste webinar, você aprenderá:
• Dia a dia da área de vendas do Gympass
• Dicas de como usar as redes sociais para aumentar as vendas e sua produtividade
• Como que o Gympass implementou as soluções do LinkedIn na área de vendas
• Como abordar um lead de maneira eficaz
Não perca esta oportunidade!
https://lnkd.in/gES6p7b
[Webinar] Cómo incorporar Social Selling en tu empresaLinkedIn
Antes de empezar a usar LinkedIn para ventas, es fundamental preparar los equipos y sus procesos para sacar el máximo provecho de las herramientas de LinkedIn
Ximena Hernandéz, una de las mayores expertas en Social Selling de America Latina, hablar de:
- Presencia digital
- La importancia del Social Selling Index
- Como crear contenido de alto impacto
Disfruta del poder da la red con más de 540 millones de usuarios de LinkedIn y crea más oportunidades de negocios para tu empresa!
Agora que escolheu sua carreira, resta saber: como se tornar o profissional dos seus sonhos? Fizemos esse guia para ajudar você a responder essa pergunta.
A Samba Tech, a maior plataforma de vídeos online da América Latina, foi uma das pioneiras em Social Selling no Brasil e transformou a sua estratégia de prospecção com o LinkedIn Sales Navigator.
Neste Webinar, Rafael Medeiros, Gerente de Pré-Vendas da Samba Tech, e Matheus Pires, Sales Development Representative da Samba Tech, vão compartilhar seus maiores aprendizados, dicas de Social Selling e os principais resultados obtidos com a ferramenta.
Neste Webinar, nosso representante de vendas Roberto Schiavi conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Nuestro ejecutivo de ventas Rodrigo Oliveira cuenta un poco sobre la importancia del Social Selling hoy en día y comenta como empezar la implementación de un programa de Social Selling en su empresa.
Um dia na vida de um Social Seller - 24/08LinkedIn
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Jose Juacida y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Webinar: Introdução ao Social Selling - 27/07LinkedIn
Neste Webinar, nosso representante de vendas Roberto Schiavi conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
Webinar: Introducción al social selling - 26/07/2017LinkedIn
Nuestro ejecutivo de ventas Rodrigo Oliveira cuenta un poco sobre la importancia del Social Selling hoy en día y comenta como empezar la implementación de un programa de Social Selling en su empresa.
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Carolina Berard e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Jose Juacida y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Social Selling - Como gerar vendas pelo LinkedInLinkedIn
Nosso gerente de vendas Marcell Rosa e nossa gerente de relacionamento Flavia Kuwabara, convidam Guilherme Mendes, Chief Executive Officer da AON, para contar um pouco sobre sua experiência positiva com o LinkedIn Sales Navigator e os resultados dessa parceria gerados por meio dessa plataforma.
Neste Webinar, nossos representantes de vendas Rafael Dempsey e Rodrigo Saretto compartilham as principais técnicas de Social Selling que usamos no LinkedIn, e suas dicas para o sucesso.
Neste Webinar, nuestros ejecutivos de ventas Juliana Menegatti y Murillo Ferrarez comparten las principales técnicas de Social Selling que utilizamos en LinkedIn y dan sus consejos para obtener éxito.
Neste Webinar, nosso representante de vendas Sandro Gavidia conta um pouco sobre porque o Social Selling é tão importante hoje em dia e mostra como começar a implementar um programa de social selling na sua empresa.
2. Introdução ............................................................................................................................................................. 02
HSBC: Estabelecendo liderança inovadora com importantes conexões globais ........................................ 03
Skillsoft: Alcançando decisores com conteúdo pertinente ............................................................................ 07
Lenovo: Aumentando a preferência pela marca entre os compradores de TI ............................................. 12
Nissan: Ampliando o conhecimento global da marca com um público influente .......................................17
HubSpot: Gerando leads de alta qualidade a um bom custo ........................................................................ 21
Capgemini: Conquistando um lugar cativo no diálogo empresarial ............................................................. 25
Agora é a sua vez: 5 dicas para começar a usar os Sponsored Updates ...................................................... 29
AS HISTÓRIAS
01
3. 02
INTRODUÇÃO
Entendemos o seu orgulho quando seus esforços dão
resultados positivos. Esse momento de sucesso deve
ser comemorado e receber destaque.
Durante o último ano, muitas marcas conquistaram o
sucesso com estratégias de marketing de conteúdo no
LinkedIn. Mais especificamente, usando os Sponsored
Updates — uma solução criada para ajudar empresas
como a sua a alcançar os profissionais certos
diretamente no feed de notícias do LinkedIn.
Hoje, temos o prazer em apresentar um novo guia com
histórias de sucessos de seis marcas para ajudar você a
conhecer as melhores práticas delas e a compartilhar as
suas.
Nossa meta é simples: ajudar você
a se inspirar e criar o conteúdo
certo para ser bem-sucedido na sua
próxima campanha de marketing.
Portanto, mergulhe fundo e comece a alcançar
resultados que valem a pena compartilhar.
02
4. Estabelecendo liderança
inovadora com importantes
conexões globais
Com sede em Londres, o HSBC é um
dos maiores bancos e uma das maiores
organizações de serviços financeiros
do mundo. Desde 1865, a função
e o objetivo do HSBC é conectar
clientes a oportunidades, viabilizando
o desenvolvimento de empresas e
economias. Essa mesma ideia orienta
o site HSBC Global Connections — um
site repleto de conteúdo interessante e
especializado, relatórios e ferramentas
criadas para inspirar e informar empresas
que já operam internacionalmente ou
que pretendem fazer isso.
03
5. Formando parcerias estratégicas
O HSBC tem o objetivo de firmar parcerias com
integrantes do seu público-alvo empresarial. “Nosso
desafio é sermos vistos como parceiros estratégicos,
e não apenas um parceiro para transações”, diz
Amanda Rendle, “precisamos descobrir formas
novas e inovadoras de engajar o público que tem
pouco tempo disponível, mas que também tem
sede de insights que ajudem suas empresas a
crescer.” Graças à qualidade do público do LinkedIn
e ao contexto profissional do site, os Sponsored
Updates se tornaram a solução natural para
o HSBC promover o conhecimento da marca e
estabelecer a liderança inovadora em meio a um
público ocupado.
“Nós do HSBC queremos
engajar e inspirar nosso
público-alvo empresarial, com
conteúdo que nos posicione
como líder inovador. Os
Sponsored Updates do
LinkedIn nos ajudaram nessa
missão, oferecendo
atualizações em tempo real
direcionadas a profissionais
influentes, estimulando o
debate e a interação.”
Amanda Rendle, Diretora Global de Marketing, Serviços
Bancários Comerciais e Mercados Globais
HSBC
04
+
6. Conteúdo personalizado para cada mercado
O HSBC aproveitou o recurso de segmentação
geográfica dos Sponsored Updates para promover
sua nova ferramenta de previsão comercial, utilizando
atualizações personalizadas de acordo com cada
mercado.
“Para nós, a vantagem é destacar e facilitar o
acesso ao nosso conteúdo, não só para nossos
clientes, mas para um público maior”, Amanda
explica. “Os Sponsored Updates permitem
selecionar o conteúdo mais pertinente em um
determinado momento ou sobre um determinado
assunto e destacá-lo para um público interessado
ao inclui-lo no feed do LinkedIn. Ao longo do
tempo, podemos testar diferentes variáveis e
otimizá-las.”
05
+
7. Desafio
»» Firmar parcerias com integrantes do seu
público-alvo empresarial
Solução
»» Usar o recurso de segmentação
geográfica dos Sponsored Updates para
promover a nova ferramenta
de previsão comercial, utilizando
atualizações personalizadas de acordo
com cada mercado
Resultados
»» Geração de mais de 40mil interações
com o conteúdo do site HSBC Global
Connections
»» Aumento de 1500% nas impressões
orgânicas das atualizações e de 900%
nas interações sociais
»» Criação de valor a longo prazo ao atrair
mais de 3,750 novos seguidores para
a Company Page do HSBC Commercial
Banking no LinkedIn
»» Alcance e engajamento com mais de 50
setores
»» Engajamento de CEOs, vice-presidentes
e diretores de operações
900%DE AUMENTO NAS INTERAÇÕES SOCIAIS
06
+
8. Alcançando decisores com
conteúdo pertinente
A Skillsoft fornece soluções de
aprendizagem baseadas na nuvem para
empresas, entidades governamentais
e educacionais. O conteúdo do curso
tende a ser genérico para ser usado
em todos os setores, mas a empresa
precisa alcançar públicos específicos,
como diretores de aprendizagem e
executivos de recursos humanos. Como
uma empresa que pratica o marketing de
conteúdo ativamente, um dos maiores
desafios da Skillsoft é garantir que seu
conteúdo seja apresentado aos públicos
certos.
“É necessário personalizar a abordagem
na divulgação do conteúdo para
que ele alcance o público certo para
nossos produtos e serviços”, afirma Pam
Boiros, Vice-Presidente de Marketing
Corporativo da Skillsoft. “Nossa meta é
atrair novos nomes para o pipeline de
leads e que, de preferência, eles estejam
entre os da Fortune 500”.
07
9. A vantagem do contexto profissional
A Skillsoft escolheu os Sponsored Updates para
oferecer artigos técnicos, seminários online, relatórios
de análise e outros tipos de conteúdo importantes
para o público desejado, pois o conteúdo é
apresentado diretamente no feed de notícias dos
usuários do LinkedIn. A mentalidade profissional e
tamanho do público-alvo no LinkedIn mostraram-se
ideais.
“O feed de notícias do LinkedIn é o lugar ideal para
oferecer conteúdo — usuários gostam de acessar
os feeds de notícias diversas vezes por dia e não
consideram os Sponsored Updates invasivos na
experiência da plataforma”, diz Pam. “No LinkedIn
encontramos nosso público-alvo, bem como seus
respectivos cargos, com facilidade e precisão. Nós
estamos alcançando profissionais que querem saber
como economizar dinheiro ou otimizar suas
empresas. Basicamente, estamos criando defensores
da marca com o conteúdo que fornecemos.”
“Entregando conteúdo bem
elaborado e confiável, mostramos
aos possíveis clientes o valor das
nossas soluções de aprendizagem.
Os Sponsored Updates do
LinkedIn são uma das melhores
ferramentas que encontramos para
alcançar nosso público-alvo e criar
clientes informados, que se tornam
leads de alta qualidade.”
Pam Boiros, Vice-Presidente de Marketing Corporativo
Skillsoft
08
+
10. Conteúdo inovador
A Skillsoft usa os Sponsored Updates para
promover conteúdo importante que aumenta o
engajamento e gera leads.
Por exemplo, a Skillsoft ofereceu um novo e
interessante produto — o Welch Way Management
Training Program (programa de treinamento de
gestão), que conta com os insights comerciais de
Jack Welch, lições interativas e vídeos exclusivos.
A Skillsoft segmentou determinados tipos
de profissionais de desenvolvimento de
liderança para promover essa inovadora
abordagem ao treinamento online.
09
+
11. Desafio
»» Criar leads entre decisores seniores
nos departamentos de RH e de
aprendizagem de empresas da Fortune
500
»» Desenvolver conteúdo que tenha
repercussão em meio ao público certo
Solução»
» Sponsored Updates direcionados
a decisores seniores
»» Apresentar documentos técnicos,
seminários online e relatórios de análise
pertinentes ao público-alvo
Resultados
»» Taxa de conversão de 30%
»» 32% dos leads ocupam cargos
gerenciais ou superiores
»» 225% de aumento no número de
seguidores da Company Page
225%DE AUMENTO NO NÚMERO DE
SEGUIDORES DA COMPANY PAGE
10
+
12. Conversões de qualidade
Desde o início da campanha, a Skillsoft observou
uma taxa de conversão de leads de 30% com
os Sponsored Updates sendo que 32% de todos
os leads ocupam cargos gerenciais ou superiores
e 17% ocupam cargos de diretoria ou superiores.
Os Sponsored Updates também ajudaram a
aumentar o número de seguidores da Company
Page da Skillsoft em 225%.
“Tentamos sempre inovar com nossas estratégias
de marketing e divulgar conteúdo que capta
a atenção. Podemos avaliar diariamente — e
até mesmo a cada hora — o desempenho dos
Sponsored Updates”, afirma Candy Osborne,
Gerente Sênior de Marketing da Skillsoft.
“Podemos fazer ajustes instantâneos — como
adicionar uma imagem ou alterar a segmentação —
a qualquer momento para melhorar o
engajamento.”
11
+
13. Aumento da preferência pela
marca entre os compradores
de TI
A Lenovo é uma empresa de tecnologia
pessoal de US$ 34 bilhões, com mais de
35 mil funcionários e clientes em mais de
160 países. Como a maioria das empresas
de tecnologia, a Lenovo procurava
oportunidades para atrair a atenção de
seu público-alvo: os compradores de TI.
“Queríamos aumentar a nossa visibilidade
perante decisores e executivos
responsáveis pela compra de produtos
de TI”, diz Rod Strother, Diretor do Centro
de Excelência Digital e Social da Lenovo.
12
14. O conteúdo é a chave
A presença da Lenovo nas mídias sociais continua
a crescer em todo o mundo e, de acordo com Rod,
o conteúdo é a chave para a estratégia de mídias
sociais da empresa. “O conteúdo é o que nos une ao
público-alvo. Criamos muito conteúdo, mas parece
que nunca criamos o suficiente”, ele afirma. A Lenovo
quer promover diálogos com diferentes públicos, e
Rod afirma que a presença no LinkedIn contribuiu
de forma significativa para alcançar esse objetivo. “O
LinkedIn é uma das principais plataformas que nos
permite atingir clientes ou profissionais de qualidade.”
Ele afirma ainda que “essa iniciativa faz parte de um
esforço a longo prazo para sermos vistos como líderes
em marketing de engajamento.”
“Além de nos ajudar a
diversificar nossa comunidade
ao alcançar pessoas fora
do grupo de entusiastas
tecnológicos, o LinkedIn está
aumentando o engajamento
de clientes atuais e futuros
em relação aos nossos
produtos corporativos e nossas
iniciativas da marca Think.”
Rod Strother, Diretor do Centro de Excelência Digital e Social
Lenovo
13
+
15. Os Sponsored Updates acertaram o alvo
A Lenovo passou a usar os Sponsored Updates do
LinkedIn em uma tentativa de engajar ainda mais o
público em quatro diferentes frentes: marca,
liderança inovadora, produtos e tendências externas.
Rod diz que, com base nas respostas de cada
público-alvo específico, a Lenovo pôde personalizar
o conteúdo para melhorar o engajamento. “Como
fazemos com as mídias tradicionais, otimizamos o
conteúdo de acordo com a reação que recebemos
do público. Essa estratégia já está se mostrando um
sucesso”, afirma Rod.
“Já estamos avaliando como levar essa iniciativa
a outros mercados e estamos iniciando diálogos
com colegas do mundo todo.”
14
+
16. Objetivos
»» Promover o conhecimento da marca e
dos produtos
»» Amplificar o conteúdo atual e engajar
um público ainda maior
»» Criar uma base de seguidores na
Company Page da Lenovo
»» Ver o processo como um teste para
definir iniciativas de mídias sociais B2B
no futuro
Solução
»» Amplificar o conteúdo atual e engajar
um público ainda maior
»» Otimizar o conteúdo para os segmen-
tos-alvo com base em dados em tempo
real
Resultados
»» 17% de aumento na preferência pela
marca
»» Taxa de engajamento quatro vezes
maior em comparação às médias de
exibição
17%DE AUMENTO NA PREFERÊNCIA
PELA MARCA
15
+
17. Um futuro mais claro
Após a campanha de Sponsored Updates no
LinkedIn, a Lenovo fez uma análise quantitativa dos
resultados, concentrando-se na taxa de
engajamento. “Até agora, os resultados são
muito promissores. Estamos obtendo taxas de
engajamento cerca de quatro vezes maiores do
que a média, o que é excelente para nós”, afirma
Rod. Ele continua: “Um estudo de impacto da
marca foi realizado com o LinkedIn e observamos
um aumento de 17% na preferência pela marca.” A
Lenovo está se firmando como líder em PC+, que
incorpora smartphones, tablets e novas tecnologias,
e o público do LinkedIn está conferindo insights
importantes à empresa. “Nós poderemos usar
muitos dos comentários que recebemos durante
as pesquisas quando desenvolvermos novos
produtos”, afirma Rod.
Para obter mais informações sobre a Lenovo, acesse
a Company Page.
16
+
18. Ampliando o conhecimento
global da marca com um
público influente
De acordo com uma pesquisa do
LinkedIn, os usuários da plataforma têm
duas vezes mais probabilidade de estar à
procura de um carro do que a população
geral dos EUA. Com poder de compra,
esse público influente é cada vez mais
atrativo para montadoras como a Nissan.
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19. “Os Sponsored Updates do LinkedIn aumentaram o interesse do
nosso público por todas as marcas da Nissan. Nós utilizamos essas
atualizações para incentivar as pessoas a conhecer nossa empresa mais
a fundo, interagir com a Nissan e compartilhar conteúdo interessante
com sua rede profissional. Com a publicidade nativa — os Sponsored
Updates — alcançamos profissionais seniores, promovendo o valor da
marca com um público importante e influente.”
DeLu Jackson, Gerente Geral e Diretor Digital
Nissan
18
+
20. Uma oportunidade inovadora
Para ampliar o alcance de seus esforços de marketing
e estabelecer o valor da marca em todo o mundo, a
Nissan precisava de novas formas de oferecer conteúdo
interessante e que pudesse ser compartilhado com
um público amplo, mas de alta qualidade. Quando
os Sponsored Updates foram criadas, a Nissan viu uma
chance de aprofundar o conhecimento da sua marca
em meio aos usuários do LinkedIn, além de aproveitar
uma oportunidade inovadora.
Um público receptivo
Os Sponsored Updates ajudaram a Nissan a alcançar
um público valioso em um ambiente receptivo a
mensagens da marca.
Eles passaram a apresentar o conteúdo da Nissan
no feed de notícias dos usuários ao lado do
conteúdo orgânico, resultando em um impacto
amplo e mundial, promovendo o valor da marca.
19
+
21. Desafio
»» Encontrar novas formas de fornecer
conteúdo interessante e que pudesse ser
compartilhado com um público amplo,
mas de alta qualidade
Solução»
» Usar os Sponsored Updates para
apresentar conteúdo no feed de notícias
de um público valioso
Resultados
»» Alcançou um público sênior em todo o
mundo
»» Recebeu feedback instantâneo sobre
qual conteúdo gerou maior engajamento
»» Criou impacto global amplo para as
mensagens da marca
ALCANÇOU UM PÚBLICO SÊNIOR
EM TODO O MUNDO
20
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22. Gerando leads de alta
qualidade a um bom custo
Na busca por leads de qualidade, o
HubSpot — pioneiro no inbound
marketing — usou os Sponsored Updates
do LinkedIn para apresentar conteúdo
pertinente e pontual no feed de notícias
de profissionais de marketing. Como
resultado, o LinkedIn gerou mais leads
de qualidade do que qualquer outra
plataforma paga durante o período da
campanha.
21
23. “Os Sponsored Updates
promovem o casamento perfeito
entre o público profissional e nosso
conteúdo. Além de gerar leads,
essa ferramentas nos coloca em
contato com potencias clientes de
qualidade em nosso mercado-alvo
B2B a um bom custo.”
Mike Volpe, CMO
HubSpot
Como parte da campanha de Sponsored
Updates, o HubSpot:
»» Ampliou o alcance entre os públicos pertinentes
para cada tipo de conteúdo
»» Promoveu suas ofertas de melhor desempenho em
um contexto profissional
»» Reforçou seu programa de geração de leads e
captou informações de contato
»» Obteve feedback instantâneo sobre qual conteúdo
gerou maior interesse
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24. Geração de tráfego e leads
O HubSpot queria engajar profissionais de marketing
em empresas de pequeno e médio porte com e-books,
seminários online e manuais de instruções com líderes
no setor, para gerar mais tráfego e leads.
Os relacionamentos são tudo
O LinkedIn forneceu o contexto profissional ideal para
o HubSpot conectar-se e estabelecer relacionamentos
com profissionais de marketing.
Os Sponsored Updates permitiram que o
conteúdo pertinente da empresa aparecesse ao
lado do conteúdo orgânico no feed de notícias
dos usuários, apresentando mensagens com
destaque para públicos específicos, em desktops,
dispositivos móveis e tablets.
23
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25. Desafio
»» Engajar profissionais de marketing em
empresas de pequeno e médio porte
com e-books, seminários online e
manuais de instruções com líderes no
setor para gerar mais tráfego e leads.
Solução»
» Usar os Sponsored Updates para
apresentar mensagens com destaque a
públicos específicos .
Resultados»
» Os Sponsored Updates do
LinkedIn foram uma das campanhas de
geração de leads mais bem-sucedidas
do HubSpot, pois a qualidade dos
leads obtidos é muito maior do que os
oferecidos por outras plataformas pagas.
»» 400% mais leads no público-alvo em
comparação aos esforços de geração de
leads em outras plataformas
»» Um dos maiores geradores de leads
pagos durante a campanha
400%MAIS LEADS DENTRO DO PÚBLICO-ALVO
24
+
26. Conquistando um lugar
cativo no diálogo empresarial
A Capgemini usa o conteúdo como
principal linha de frente em sua
estratégia de engajamento com a marca
e para geração de leads, o que ajuda a
reunir mais de 3 mil novos seguidores
para a Company Page todas as semanas.
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27. A marca mais lembrada pelos decisores
A Capgemini precisava de uma abordagem de conteúdo que incorporasse a
ampla experiência no setor que a empresa tem a oferecer e que a posicionasse
como a marca mais lembrada durante o processe de tomada de decisão de
compras de TI. O LinkedIn foi o parceiro natural para essa estratégia, sendo
líder mundial como plataforma para comunicação B2B, e trabalhou com a
Capgemini para lançar o Content Loop, um microsite que oferece recursos de
planejamento para empresas, personalizados de acordo com as funções e os
interesses específicos de cada visitante.
26
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28. Uso de conteúdo para promover leads
O Content Loop agrega cerca de 50 artigos por
semana criados por veículos como Forbes, The Next
Web e VentureBeat, que são combinados ao conteúdo
da própria Capgemini para fornecer material de leitura
diária essencial para os decisores comerciais e de TI.
Uma API do LinkedIn permite que os visitantes vejam
as histórias mais pertinentes de acordo com seus perfis
profissionais e interesses. Além disso, os convites para
conectar-se a especialistas da Capgemini ajudam a
transformar conteúdos interessantes em possíveis leads
para o time de vendas.
Criação de um pipeline de peso
A Capgemini também foi uma das primeiras marcas
a usar os Sponsored Updates para maximizar o
alcance de seus conteúdos de melhor desempenho,
gerando uma taxa de engajamento de 3,27% com os
recursos do Content Loop fornecidos diretamente
no feed de notícias do público-alvo. As primeiras 59
Sponsored Updates usadas em conjunto com
o programa Content Loop resultaram em um total
de 368.856 impressões. O resultado é um impulso
contínuo do conhecimento da marca e um pipeline de
peso de novos leads comerciais.
Essa abordagem gerou 358.719 visitas únicas nos
seis primeiros meses de existência do site Content
Loop e em um aumento de 130 mil seguidores para
a Company Page da Capgemini no mesmo período.
27
+
29. Desafio
»» Desenvolver uma abordagem de con-
teúdo que pudesse incorporar a ampla
experiência no setor que a empresa tem
a oferecer e que a posicionasse como a
marca mais lembrada durante o proces-
so de tomada de decisão de compras
de TI.
Solução
»» Uma API do LinkedIn permite que
cada visitante veja as histórias mais
pertinentes de acordo com seus perfis
profissionais e interesses. Além disso, os
convites para conectar-se a especialistas
da Capgemini ajudam a transformar
conteúdos interessantes em possíveis
leads comerciais.
Resultados
»» A Company Page da Capgemini conti-
nua a obter de 3 mil a 4 mil novos se-
guidores por semana e, até agora, seu
conteúdo gerou mais de 1,8 milhão de
compartilhamentos, sendo que 69%
deles ocorreram no LinkedIn.
28
69%
1.8
DELES ATRAVÉS DO LINKEDIN
MILHÃO DE
COMPARTILHAMENTOS
+
30. 5 dicas para começar a usar os Sponsored
Updates
1ª etapa: Defina suas metas e seus objetivos de
marketing
2ª etapa: Crie conteúdo com seu público
profissional em mente
3ª etapa: Publique conteúdo orgânico em sua
Company Page
4ª etapa: Teste diferentes tipos de segmentação
e conteúdo, e utilize os recursos de análise da
Company Page para descobrir o que funciona
melhor
5ª etapa: Amplifique o conteúdo de melhor
desempenho para alcançar as pessoas certas
com os Sponsored Updates
AGORA É A SUA VEZ
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31. Hoje, o LinkedIn conta com mais de 313 milhões de
usuários profissionais. Isso é mais da metade dos
600 milhões de profissionais do mundo todo, o que
representa o maior grupo de pessoas influentes,
afluentes e instruídas. No Brasil, esse número já
ultrapassou os 19 milhões de usuários.
Os Sponsored Updates são uma solução
de marketing de conteúdo criada para alcançar
profissionais de todo o mundo, diretamente no feed de
notícias específico para eles. Aumente o conhecimento,
gere leads de qualidade e estabeleça relações com as
pessoas mais importantes para a sua empresa.
Para obter mais informações, acesse
business.linkedin.com/pt-br/marketing-solutions